課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：楓影
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商精細(xì)化培訓(xùn)
【課程背景】
經(jīng)銷商整體多而雜，如何高效率管理，是本次課程的研究內(nèi)容。是聚焦優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，還是分層管理，還是敏捷性服務(wù)，成為當(dāng)前經(jīng)銷商管理的主要思考方向。本課程，主要以“效率優(yōu)先”為出發(fā)點(diǎn)，為學(xué)員分享傳統(tǒng)經(jīng)銷商的管理的一些理念以及優(yōu)秀案例。
【課程收獲】
1.了解渠道管理的當(dāng)代核心理念和方法
2.通過案例分析，旁征博引，了解當(dāng)前其他品牌的管理策略
3.共同產(chǎn)出針對b端經(jīng)銷商的管理策略
【培訓(xùn)對象】
渠道管理、產(chǎn)品管理等線條
【課程大綱】
一、數(shù)字化時代下，渠道管理的戰(zhàn)略性思考
1.D2C，未來零售業(yè)的新戰(zhàn)略方向
2.基于D2C的渠道創(chuàng)新模式
（1）M2C，從代理到直營的改造
（2）M2B2b2C，構(gòu)建與KA賣場的共贏關(guān)系
（3）M2b2C,整合小b端經(jīng)銷商，構(gòu)建數(shù)字化供應(yīng)鏈（產(chǎn)銷一體化）
3.M2b2C，從博弈走向合作
（1）b端經(jīng)銷商的定位：觸點(diǎn)與服務(wù)商
（2）借助數(shù)字化工具打造一體化服務(wù)平臺
（3）圍繞用戶之變，打造敏捷性組織
【案例】安踏經(jīng)銷渠道變革、戈美琪聯(lián)營店經(jīng)營
二、經(jīng)銷商管理的策略
1.小b端經(jīng)銷商管理的原則
（1）賦能思維：為b端賦能，共同服務(wù)好用戶
（2）協(xié)同思維：以用戶為中心，構(gòu)建敏捷性供應(yīng)鏈
（3）敏捷思維：打造一體化服務(wù)中臺，與b端經(jīng)銷商一道，敏捷性滿足用戶個性化需求
【案例】中通商業(yè)圍繞其加盟網(wǎng)店展開以用戶為中心的賦能型商業(yè)
2.經(jīng)銷商管理的策略
（1）聚焦法：與千萬級經(jīng)銷商形成深度合作，重點(diǎn)扶持
（2）精細(xì)法：把經(jīng)銷商按照價值等級進(jìn)行分類，制定升級體系
（3）敏捷法：構(gòu)建敏捷性服務(wù)中臺，為經(jīng)銷商打造能力、資源可快速調(diào)用的服務(wù)平臺
【案例】1919為其加盟商提供強(qiáng)大的供應(yīng)鏈服務(wù)能力
3.精細(xì)法，設(shè)置等級權(quán)益的激勵體系，激勵經(jīng)銷商不斷升級
（1）經(jīng)銷商運(yùn)營的核心思想：基于經(jīng)銷商Arpu值的終身價值管理
（2）精細(xì)化運(yùn)營的核心：權(quán)益運(yùn)營
（3）激勵經(jīng)銷商的權(quán)益內(nèi)容：物質(zhì)獎勵、彰顯價值、歸屬價值、體驗(yàn)價值等
（4）游戲化激勵體系設(shè)計：任務(wù)、積分、成長值、等級與權(quán)益
（5）借助數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商一切動作的可視化、即時性
（6）經(jīng)銷商管理的賦能體系——供應(yīng)鏈即服務(wù)（端到端的服務(wù)能力支撐）
【案例】VIVO的外部合伙人激勵機(jī)制解讀
三、案例剖析
1.娃哈哈-簡優(yōu)經(jīng)銷商分層案例分享
（1）娃哈哈簡優(yōu)經(jīng)銷商分層模式分享
（2）娃哈哈簡優(yōu)經(jīng)銷商招商與管理
（3）娃哈哈簡優(yōu)數(shù)字化系統(tǒng)分享
2.VIVO經(jīng)銷商分層案例分享
（1）VIVO經(jīng)銷商類型及智能
（2）VIVO經(jīng)銷商賦能
（3）VIVO與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“線上+線下“共贏”
四、基于M2b2C下的渠道升級變革
1.鏈接，依托代理分銷模型，做好品牌-終端-用戶的鏈接
（1）批發(fā)+零售分銷，通過預(yù)付款解決資金回流問題
（2）零售分銷，0庫存的b端經(jīng)銷商整合
（3）經(jīng)銷商門店改造，做好門店和導(dǎo)購的數(shù)字化
2.賦能，數(shù)字化賦能終端，借助數(shù)字化營銷賦能終端實(shí)現(xiàn)用戶的拉新
3.協(xié)同，品牌方私域+終端私域，用戶共享，職責(zé)分工與協(xié)同
4.精準(zhǔn)，依托用戶畫像、交互、溝通，采取精準(zhǔn)的營銷策略
5.創(chuàng)新，圍繞新需求，研發(fā)新產(chǎn)品，敏捷反饋與供給
經(jīng)銷商精細(xì)化培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/321069.html
已開課時間Have start time
- 楓影