課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：吳越舟
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
優(yōu)秀銷售團(tuán)隊課程
【課程背景】
管理是一門既科學(xué)又藝術(shù)的實踐技能。如何培養(yǎng)出真正有效的管理者呢？實踐是首要的，理論其次。關(guān)鍵在于讓管理者養(yǎng)成思維、行動，以及在做人做事方面的習(xí)慣?；诒救?3年的成長經(jīng)歷、團(tuán)隊管理和咨詢經(jīng)驗，我逐步探索并總結(jié)出一套培養(yǎng)管理者思維的系統(tǒng)方法。這一方法旨在通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，幫助管理者在實踐中提高管理效果，從而提升企業(yè)管理者的整體素質(zhì)和績效。
【課程收益】
1、通過各章節(jié)的實際案例分析，幫助學(xué)員深入理解管理的核心理念，并結(jié)合學(xué)員所在企業(yè)的實際情況，診斷和分析企業(yè)管理中的不足與缺陷，明確改進(jìn)方向。
2、提升學(xué)員在企業(yè)經(jīng)營與管理改善方面的管控能力，幫助建立有效的人力資源激勵機(jī)制和文化基礎(chǔ)。
3、通過互動的案例分析，幫助學(xué)員提升在企業(yè)經(jīng)營與管理中的實戰(zhàn)能力，并在實踐中不斷提升個人素養(yǎng)和管理水平。
【課程對象】
企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、高管團(tuán)隊、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等。
【課程方式】
全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等。
【課程大綱】
第一講：銷售管理者的核心職責(zé)與轉(zhuǎn)型
一、從個人英雄到團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)
轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
探討銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者時面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
分析個人業(yè)績管理向團(tuán)隊業(yè)績管理轉(zhuǎn)變時的角色定位。
案例分享：展示銷售人員成功轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的實際案例。
核心職責(zé)的轉(zhuǎn)變
探討如何從關(guān)注個人業(yè)績轉(zhuǎn)向關(guān)注團(tuán)隊整體績效。
闡述管理者在目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊激勵和績效管理中的責(zé)任。
案例分析：分享銷售管理者轉(zhuǎn)型中核心職責(zé)變化的實際經(jīng)驗。
二、領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位
團(tuán)隊導(dǎo)向的思維
探討從“自己會打仗”到“帶領(lǐng)團(tuán)隊打仗”的角色轉(zhuǎn)變。
分析領(lǐng)導(dǎo)者如何激勵團(tuán)隊并通過合作實現(xiàn)目標(biāo)。
案例分享：展示領(lǐng)導(dǎo)者在團(tuán)隊導(dǎo)向思維上的轉(zhuǎn)變案例。
授權(quán)與信任的平衡
探討領(lǐng)導(dǎo)者如何合理授權(quán)并保持對團(tuán)隊的信任。
分析授權(quán)后的監(jiān)督和反饋機(jī)制。
案例分析：分享授權(quán)與信任平衡的成功案例。
第二講：打造高效銷售團(tuán)隊的基石
一、團(tuán)隊的形成與發(fā)展
團(tuán)隊的定義與區(qū)分
明確真正團(tuán)隊的定義，避免形成松散的“團(tuán)伙”。
探討團(tuán)隊在不同階段的特點及應(yīng)對策略。
團(tuán)隊階段的特點
分析團(tuán)隊從組建到穩(wěn)定的各階段特征。
探討領(lǐng)導(dǎo)者在不同階段的關(guān)鍵策略。
二、激發(fā)團(tuán)隊潛力的關(guān)鍵
優(yōu)勢分工與授權(quán)
根據(jù)團(tuán)隊成員優(yōu)勢進(jìn)行合理分工與授權(quán)。
探討如何確保團(tuán)隊整體能力*化。
管理短板與提升績效
探討接納和管理成員短板的方法。
探討如何通過揚(yáng)長避短提升團(tuán)隊整體績效。
三、通過實際項目提升團(tuán)隊能力
項目管理與績效考核
通過項目管理檢驗團(tuán)隊能力。
利用績效考核促使團(tuán)隊成長。
案例分享：展示字節(jié)跳動如何通過項目提升團(tuán)隊能力。
第三講：搭建支持銷售團(tuán)隊的協(xié)作體系
一、平臺建設(shè)的核心要素
提升效率與資源利用
構(gòu)建協(xié)作平臺提升團(tuán)隊整體效率。
確保內(nèi)部資源的有效利用。
市場需求與資源對接
實現(xiàn)市場需求與內(nèi)部資源的高效對接。
確保團(tuán)隊的敏捷反應(yīng)。
二、實現(xiàn)部門間的高效合作
通才與專才的平衡
平衡通才與專才，提升團(tuán)隊靈活性。
確保部門間的協(xié)同合作。
信息流動與資源共享
確保部門間的信息流動與資源共享。
通過協(xié)同合作實現(xiàn)共贏。
三、將成功經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊資產(chǎn)
經(jīng)驗總結(jié)與分享
總結(jié)和分享團(tuán)隊的成功經(jīng)驗。
將個人經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊的共同資產(chǎn)。
案例分析：中迅農(nóng)科如何通過協(xié)作實現(xiàn)團(tuán)隊成長。
第四講：塑造團(tuán)隊的核心價值觀
一、文化建設(shè)的內(nèi)涵
增強(qiáng)凝聚力與戰(zhàn)斗力
通過文化建設(shè)增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。
強(qiáng)化團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。
推動企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展
通過文化建設(shè)推動企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
確保團(tuán)隊與企業(yè)目標(biāo)一致。
二、通過文化建設(shè)提升管理層的素質(zhì)
管理層的帶頭作用
管理層在文化建設(shè)中發(fā)揮帶頭作用。
培養(yǎng)與企業(yè)文化匹配的領(lǐng)導(dǎo)者。
選拔與培養(yǎng)管理人才
通過文化建設(shè)選拔和培養(yǎng)合適的人才。
探討如何確保團(tuán)隊的持續(xù)成長。
三、通過文化推動團(tuán)隊的持續(xù)成長
合理的激勵機(jī)制
通過激勵機(jī)制確保團(tuán)隊成員持續(xù)發(fā)展。
探討如何促進(jìn)團(tuán)隊整體進(jìn)步。
案例分析：探討金發(fā)科技團(tuán)隊文化與激勵的成功經(jīng)驗。
第五講：戰(zhàn)略規(guī)劃與實施
一、規(guī)劃的戰(zhàn)略指引作用
長期與年度規(guī)劃的關(guān)系
探討長期規(guī)劃與年度規(guī)劃的關(guān)系。
探討如何確保團(tuán)隊持續(xù)發(fā)展。
目標(biāo)設(shè)定與實施
從設(shè)定到實施目標(biāo)的關(guān)鍵步驟。
探討如何確保每一步都能推動團(tuán)隊目標(biāo)的實現(xiàn)。
二、規(guī)劃與目標(biāo)的落地
責(zé)權(quán)到人，責(zé)任擔(dān)當(dāng)
確保團(tuán)隊成員對目標(biāo)的認(rèn)同與落實。
強(qiáng)調(diào)個人對團(tuán)隊目標(biāo)的責(zé)任感。
綜合管理與資源利用
綜合管理確保目標(biāo)的實現(xiàn)。
避免資源浪費(fèi)與目標(biāo)偏離。
案例分享：小米的規(guī)劃與目標(biāo)管理實踐
第六講：有效決策與團(tuán)隊管理
一、決策的內(nèi)涵與價值
有效決策的特點
定義有效決策，確?？茖W(xué)性。
探討決策對團(tuán)隊和企業(yè)的影響。
調(diào)研與系統(tǒng)思考
通過調(diào)研確保決策的準(zhǔn)確性。
探討如何系統(tǒng)思考減少決策失誤。
二、績效管理中的決策
績效指標(biāo)設(shè)定
合理設(shè)定績效指標(biāo)提升團(tuán)隊效能。
探討如何確保決策與績效提升有效結(jié)合。
決策能力的提升
通過實戰(zhàn)和案例學(xué)習(xí)提升決策能力。
探討如何培養(yǎng)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的決策水平。
案例分析：美的的決策層次與實戰(zhàn)經(jīng)驗。
第七講：教練型領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊培養(yǎng)
一、教練型領(lǐng)導(dǎo)的基本要求
榜樣作用與言傳身教
通過榜樣作用引導(dǎo)團(tuán)隊成員。
確保團(tuán)隊持續(xù)進(jìn)步與成長。
實踐與項目管理
通過實際操作和項目管理提升團(tuán)隊水平。
確保每個成員獲得成長機(jī)會。
二、手把手與肩并肩
指導(dǎo)與業(yè)績提升
通過實際指導(dǎo)提升團(tuán)隊成員的銷售技巧。
提升團(tuán)隊整體業(yè)績水平。
共同面對挑戰(zhàn)
與團(tuán)隊成員共同面對挑戰(zhàn)，增強(qiáng)凝聚力。
探討如何確保團(tuán)隊成員愿意為目標(biāo)奮斗。
案例分享：匯川的教練式管理實踐。
第八講：管理實踐的綜合應(yīng)用與反思
一、管理體系的深刻內(nèi)涵
理論與實踐結(jié)合
探討理論與實踐結(jié)合的管理體系。
探討如何確保管理的科學(xué)性與實效性。
經(jīng)營增長與組織激活
分析經(jīng)營增長與組織激活的重要性。
探討其在管理體系中的體現(xiàn)。
二、學(xué)習(xí)與應(yīng)用的結(jié)合
應(yīng)用與創(chuàng)新
將管理體系應(yīng)用于實際中，并持續(xù)創(chuàng)新。
探討如何確保管理的時效性與實效性。
持續(xù)發(fā)展與改進(jìn)
通過學(xué)習(xí)和反思提升管理效果。
確保管理體系的持續(xù)優(yōu)化與改進(jìn)。
案例分享：咨詢輔導(dǎo)過的百家企業(yè)實踐經(jīng)驗。
優(yōu)秀銷售團(tuán)隊課程
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/315341.html
