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產(chǎn)品培訓(xùn)運(yùn)營

【課程背景】
營銷管理（Marketing Management）決定公司作正確的事情――產(chǎn)品開發(fā)和管理的方向不能出錯(cuò)；產(chǎn)品開發(fā)流程（New Product Development Process）決定公司把事情作正確――如何完成產(chǎn)品的開發(fā)任務(wù)；當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)出來之后如何將一個(gè)產(chǎn)品成功的上市，把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏并達(dá)成良好的銷售業(yè)績；如何通過產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線管理，*化挖掘客戶的終身價(jià)值。
在新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品生命周期管理的過程中，我們發(fā)現(xiàn)大量公司通常存在如下問題：
1、如何平衡客戶的需求與產(chǎn)品功能、服務(wù)、品牌各方面的滿足度？
2、如何平衡研發(fā)、生產(chǎn)和市場營銷的關(guān)系，把控產(chǎn)品上市的節(jié)奏？
3、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的市場定位和營銷策略制定，形成差異化的市場賣點(diǎn)，提高新產(chǎn)品的市場成功率？
4、新產(chǎn)品上市中如何推動(dòng)市場營銷與銷售推廣相互融合，營銷協(xié)同，實(shí)現(xiàn)市場銷售一體化？
5、如何通過成功的新產(chǎn)品拓展品類營銷、產(chǎn)品組合，*化獲取客戶終身價(jià)值？
所謂的畫布，就是針對(duì)某一工作所涉及的核心內(nèi)容，用結(jié)構(gòu)化、可視化的邏輯搭建出來的管理結(jié)構(gòu)圖，讓你一眼就能看出工作的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、策略方法、目前進(jìn)度、下步重點(diǎn)，讓該項(xiàng)工作的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)盡收眼底，盡在掌握。有人也把它叫做管理*、管理儀表盤、管理駕駛室等。
《產(chǎn)品畫布》就是運(yùn)用畫布的方法，將產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣、擴(kuò)大銷售中所涉及的內(nèi)容用畫布的方式展現(xiàn)出來，讓營銷管理者對(duì)自己的管理工作一目了然，成竹在胸。
《產(chǎn)品畫布》結(jié)合本土*營銷案例，演繹產(chǎn)品營銷的理論和實(shí)踐，分解中國式產(chǎn)品開發(fā)與拓展的工具和方法，提高產(chǎn)品開發(fā)的成功率，延長產(chǎn)品的生命周期，通過產(chǎn)品組合、品類拓展等策略，*化提升產(chǎn)品營銷業(yè)績。

【課程目標(biāo)】
1、幫助參訓(xùn)者掌握產(chǎn)品畫布的結(jié)構(gòu)體系和內(nèi)容板塊，建立體系化的產(chǎn)品營銷思維；
2、幫助參訓(xùn)者掌握從客戶需求出發(fā)，通過產(chǎn)品功能、產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品服務(wù)等層次設(shè)計(jì)完整的產(chǎn)品概念，為客戶創(chuàng)造價(jià)值；
3、幫助參訓(xùn)者掌握產(chǎn)品精益開發(fā)的環(huán)節(jié)、步驟、內(nèi)容和方法，開發(fā)出超越客戶期待的產(chǎn)品，提升新產(chǎn)品開發(fā)的成功率；
4、幫助參訓(xùn)者掌握新產(chǎn)品上市時(shí)營銷復(fù)合體包含的工作和內(nèi)容，完整設(shè)計(jì)，周密執(zhí)行，確保新產(chǎn)品上市成功率；
5、幫助參訓(xùn)者掌握借助新產(chǎn)品的成功推廣，通過產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線開發(fā)、品類拓展等手段，*化獲取營銷業(yè)績。

【課程特點(diǎn)】
1、面對(duì)一線銷售管理人員，結(jié)合講師自己30年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2、以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3、靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。

【培訓(xùn)對(duì)象】
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)、營銷策劃、運(yùn)營管理

【課程大綱】（版權(quán)課程，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)聯(lián)系客服）
1、產(chǎn)品畫布的結(jié)構(gòu)
2、從客戶痛點(diǎn)到解決方案
3、產(chǎn)品開發(fā)策略
4、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)
5、產(chǎn)品推廣渠道
6、產(chǎn)品的客戶終身價(jià)值管理

產(chǎn)品培訓(xùn)運(yùn)營