国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
突破銷售領(lǐng)導(dǎo)力
發(fā)布時間:2022-08-11 16:25:06
 
講師:周皓 瀏覽次數(shù):2920

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:周皓    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售領(lǐng)導(dǎo)力課程

課程大綱:
基本原理:銷售漏斗是打通從目標(biāo)客戶、銷售線索到銷售活動的核心理論,是跨國公司普遍采用的銷售管理方法論,也是管理銷售過程的工具,還包括一系列的工具表格,體現(xiàn)了客戶拓展策略的精華,幫助企業(yè)形成共同的打法和銷售語言。
銷售漏斗的原理
銷售漏斗報表的設(shè)計
銷售漏斗指標(biāo)的計算
銷售目標(biāo)的制定:根據(jù)平衡積分卡將銷售指標(biāo)分解成財務(wù)指標(biāo)、過程指標(biāo)、學(xué)習(xí)發(fā)展指標(biāo)和客戶滿意度指標(biāo),其中,財務(wù)指標(biāo)又包括增長指標(biāo)、盈利指標(biāo)和流動性指標(biāo)。銷售團隊管理者應(yīng)該根據(jù)市場的攻守模型,設(shè)定上述指標(biāo)的目標(biāo)值和權(quán)重。
案例討論:國美電器如何利用增長、贏利、資產(chǎn)效率等指標(biāo)發(fā)展成為國內(nèi)知名的電器連鎖企業(yè)
如何設(shè)置平衡計分卡中的財務(wù)指標(biāo)和客戶指標(biāo)
銷售目標(biāo)來自哪里?
經(jīng)典營銷理論與績效目標(biāo)
利潤導(dǎo)向的經(jīng)營模式與新的績效目標(biāo)
客戶細(xì)分的方法
按照攻守模型細(xì)分績效目標(biāo)
銷售目標(biāo)的分解和顏色管理:根據(jù)PDCA循環(huán),將銷售目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分,形成計劃、實施、檢查和反饋的循環(huán),針對綠黃紅黑四類下屬的分類方法,采取不同的輔導(dǎo)策略。
銷售目標(biāo)和銷售現(xiàn)狀分析
銷售漏斗報表檢查及制定下一步行動
綠黃紅黑四類員工的分類方法及輔導(dǎo)策略
分組演練和角色扮演
銷售例會和輔導(dǎo):建立銷售例會的機制,通過觀察記錄、發(fā)現(xiàn)問題、提出期望和激勵反饋,幫助下屬找到銷售過程中的問題,并提出下一周的銷售計劃。幫助銷售主管培養(yǎng)輔導(dǎo)的能力,在
實戰(zhàn)中不斷提升銷售團隊的銷售方法和戰(zhàn)斗力,幫助企業(yè)形成共同的打法和銷售語言。
積極的輔導(dǎo)方式
輔導(dǎo)的四個步驟
觀察和記錄
發(fā)現(xiàn)問題
提出期望
反饋激勵
銷售過程管理:介紹銷售流程改進(jìn)的意義,銷售漏斗的基本原理,使銷售主管能夠設(shè)計、查看和分析銷售報表,并通過容量性指標(biāo)和流動性指標(biāo)管理銷售團隊。
案例討論:通過分組討論結(jié)帳的流程優(yōu)化案例,學(xué)習(xí)如何通過優(yōu)化和改進(jìn)流程來提高銷售質(zhì)量,降低銷售成本。
如何設(shè)置平衡計分卡中過程性指標(biāo)
改進(jìn)流程的意義
改進(jìn)流程的步驟和方法,DMAIC
主要的銷售模式下的銷售流程
激勵:將公司目標(biāo)和個人目標(biāo)相結(jié)合,員工把企業(yè)當(dāng)做個人發(fā)展的平臺,主動自發(fā)地工作。在課程中,銷售團隊將學(xué)習(xí)到能力模型和職業(yè)生涯規(guī)劃的基本原理和方法。
如何定義銷售能力
能力測評
四種常見銷售模式下的能力模型
能力的評估方法
能力評估結(jié)果用于銷售銷售績效管理的方法
工具和表格:課程中提供以下八個工具表格,用于實際銷售過程中。
《客戶關(guān)系發(fā)展表》
《痛點影響分析表》
《價值建議書》
《競爭矩陣表》
《屏蔽競爭對手》
《緩解顧慮成交表》
《銷售漏斗報表和指標(biāo)表》

銷售領(lǐng)導(dǎo)力課程


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/276379.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:突破銷售領(lǐng)導(dǎo)力

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
周皓
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)