《創(chuàng)造 超越 共贏》
發(fā)布時(shí)間:2025-05-21 20:08:48
講師：王同 瀏覽次數(shù)：2928
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：王同
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程體系
培訓(xùn)目標(biāo)：增進(jìn)廠商合作、提升客戶理念、強(qiáng)化市場(chǎng)精耕（或規(guī)范化經(jīng)營(yíng)/團(tuán)隊(duì)管理等）
課程大綱：
第一節(jié)：共贏——同理心溝通，共贏發(fā)展
一、經(jīng)銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場(chǎng)
二、廠商之間的矛盾性與互依性
討論：經(jīng)銷商如何向廠家要政策？
三、共贏發(fā)展——等價(jià)的利益交換（硬件+軟件）
第二節(jié)、超越——打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
一、從業(yè)務(wù)型老板到管理型老板
1、管理是通過別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問
2、做你該做的事——不要當(dāng)保姆！
－保姆型管理者實(shí)際是管理能力不濟(jì)！
－懂得放權(quán)，你才能駕馭更大的平臺(tái)！
3、從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理——打造自動(dòng)檔掙錢機(jī)器
二、打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
1、研討：高效團(tuán)隊(duì)的基本特征（有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...）
2、讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力
－團(tuán)隊(duì)要有核心
－要有共同的經(jīng)歷
3、營(yíng)造良好的管理氛圍
4、如何組織員工打一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)？
5、讓員工更有積極性（物質(zhì)激勵(lì)+非物質(zhì)激勵(lì)）
第三節(jié)：創(chuàng)造——精耕市場(chǎng)出業(yè)績(jī)
一、區(qū)域業(yè)績(jī)提升的兩種方式：水平增長(zhǎng)+垂直增長(zhǎng)
二、如何讓更多的店賣我們的產(chǎn)品？（鋪貨率）
1、倒著構(gòu)建渠道
2、鋪貨！
3、密集分銷
三、讓賣我們產(chǎn)品的店能賣的更好
1、提升終端表現(xiàn)
研討：競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、費(fèi)用有限，如何做終端表現(xiàn)？
2、煅造強(qiáng)勢(shì)終端（銷量、占比、客情）
－門店的條件決定你的資源投入
－明確你的分銷標(biāo)準(zhǔn)
－位置比陳列更重要
－做好終端陳列展示
－如何改進(jìn)訂單的配送
－物料實(shí)現(xiàn)終端攔截
－靈活運(yùn)用促銷手段
－固定巡訪，維護(hù)終端表現(xiàn)
－維護(hù)良好的客情關(guān)系
最后：學(xué)員疑難問題破解或優(yōu)秀案例分享
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程體系
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/272067.html
已開課時(shí)間Have start time
- 王同
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)
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