課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)品差異化營銷策略
· 營銷總監(jiān)· 產(chǎn)品經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導
培訓講師：何偉
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品差異化營銷策略
課程背景：
當今社會競爭激烈已經(jīng)是一個不爭的事實，一個快魚吃慢魚的時代，產(chǎn)品如何在眾多同類產(chǎn)品中突出重圍，占穩(wěn)市場份額，產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品策劃、營銷策略變得尤為重要。產(chǎn)品營銷策略直接決定著產(chǎn)品營銷的成敗。
培訓對象：
總經(jīng)理/副總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運營總監(jiān)、營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理等
課程大綱：
第一節(jié)：挖掘行業(yè)內差異化營銷的機會
1、行業(yè)發(fā)展過程和前景預測；
2、行業(yè)客戶需求該如何把握？
3、行業(yè)發(fā)展的四大核心
4、針對行業(yè)需求，行業(yè)經(jīng)理該如何運用？
經(jīng)典案例：行業(yè)機會&ABB企業(yè)的戰(zhàn)略轉型
第二節(jié)：利用SWOT來分析差異化的營銷戰(zhàn)略
1、從事相關行業(yè)的競爭對手在那里？
2、各自的優(yōu)勢、劣勢是什么？
3、針對行業(yè)競爭對手的SWOT分析
討論:如何運用SWOT的分析結果制訂發(fā)展戰(zhàn)略.
第三節(jié)：分析差異化的目標市場
1、參考工具——如何市場細分
2、為什么物美價廉的產(chǎn)品不暢銷
3、競爭戰(zhàn)備的設計，競爭優(yōu)勢的建立
4、橫向透明度與縱向透明度
5、游戲:協(xié)同競爭（進入難度?森林與?樹木）
經(jīng)典案例：ABB&施耐德的二大戰(zhàn)略方向
第四節(jié)：利用差異化進行有效的市場拓展
1、創(chuàng)造價值—以終端用戶為中心，以項目訂單為龍頭
2、體現(xiàn)價值—以直銷為主，短線渠道為輔助
3、宣傳價值---四大拓展方式
4、交付價值---以價值為導向，以價格為杠桿
討論:我們公司系列產(chǎn)品的營銷組合策略
第五節(jié)：差異化營銷的五個系統(tǒng)
1、賣產(chǎn)品不如賣服務
2、賣服務不如賣方案
3、賣方案不如賣品牌
4、賣品牌不如賣標準
經(jīng)典案例：西門子（中國）如何賣解決方案
第六節(jié)：行業(yè)差異化營銷推廣的“九陰真經(jīng)”
1、展會
2、技術交流
3、電話銷售
4、登門拜訪
5、測試和提供樣品
6、贈品
7、商務活動
8、參觀考察
9、客戶俱樂部
團體討論：為什么做廣告，效果不明顯？
第七節(jié)：差異化營銷策略及應用
1、從賣方市場到買方市場的轉變
2、顧客就是差異
3、尋求差異的著眼點
4、如何使形象差異化。
5、如何使市場差異化。
6、如何使售后服務差異
7、以資源為基礎，大搞差異化
8、差異化策略的實施
經(jīng)典案例：中電電氣的無競爭領域
產(chǎn)品差異化營銷策略
轉載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/264766.html
已開課時間Have start time
- 何偉