《打造卓越營銷領(lǐng)導(dǎo)力》
發(fā)布時間:2022-02-09 17:44:08
講師:喻國慶 瀏覽次數(shù):2922
課程描述INTRODUCTION
卓越營銷領(lǐng)導(dǎo)力
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 儲備干部



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越營銷領(lǐng)導(dǎo)力
培訓(xùn)學(xué)員:管理者、儲備干部
課程簡介:
課程內(nèi)容主要包括:學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的基本理論、知識;學(xué)習(xí)團隊激勵的基本理論和知識;學(xué)習(xí)用DISC工具來提升領(lǐng)導(dǎo)力。管理和領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別、團隊溝通和激勵、基于價值觀的領(lǐng)導(dǎo)力、領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理。
教學(xué)大綱:
第一部分:打造營銷團隊卓越領(lǐng)導(dǎo)力
1、管理和領(lǐng)導(dǎo)的七大區(qū)別
2、領(lǐng)導(dǎo)力包含的主要內(nèi)容
-影響力
-感召力
-執(zhí)行力
-學(xué)習(xí)力
-決斷力
3、衡量優(yōu)秀銷售領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)準(zhǔn)
4、對銷售領(lǐng)導(dǎo)者的要求
5、帶兵之道與治軍之道
6、什么是領(lǐng)導(dǎo)
7、領(lǐng)導(dǎo)力是什么
8、領(lǐng)導(dǎo)力的精髓
9、從管控到賦能
10、打造*實踐的管理體系
第二部分:基于價值觀的領(lǐng)導(dǎo)力
1、戰(zhàn)略方向一體化
2、樹立主流價值觀
3、大事大非決不讓步
4、價值觀領(lǐng)導(dǎo)力
5、如何”鑄魂”
6、管理中容易忽視的人性管理
7、思想溝通“不過夜原則”
8、案例一:阿里巴巴價值觀
第三部分:有效授權(quán)
1、管理中權(quán)的概念:用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)、收權(quán)
2、職務(wù)代理人制度
3、儲備干部制度
4、有效授權(quán)
-職責(zé)描述
-工作分派
-權(quán)力分解
-時效
5、哪些不可以授權(quán)
6、工具:*領(lǐng)導(dǎo)力模型
第四部分:如何激勵下屬
1、員工管理與激勵方式
2、八招提升員工滿意度
3、奶爸管理、師徒關(guān)系
4、管理學(xué)中的“情感強度”
5、激勵理論
-激勵方法之一:認(rèn)可的力量
-激勵方法之二:信任的力量
-激勵方法之三:夢想的力量
-激勵方法之四:自信的力量
6、要讓員工關(guān)心公司愿景,領(lǐng)導(dǎo)者就要關(guān)心員工夢想
7、為什么員工不思進取?
8、案例:“支、幫、促”中成長
9、工具:2017年諾貝爾得主查德.賽勒:稟賦效應(yīng)
10、工具:DISC性格測評
11、案例:阿里巴巴的“三板斧” 揪頭發(fā)/照鏡子/聞味道
第五部分:領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力
一、 領(lǐng)導(dǎo)者的決策步驟
1、 識別問題
2、 確定決策標(biāo)準(zhǔn)
3、 分配標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重
4、 擬定所有的備選方案
5、 評估備選方案
6、 選擇*方案
二、決策的思維方式
1、原點思維 :透過現(xiàn)象看本質(zhì)、回歸原點做決策
2、坐標(biāo)思維 : 定量、定性、定位,是非曲直自明
3、時空思維:環(huán)境變、行業(yè)變、順勢而為跟著變
4、層級思維 :分析問題看上層、解決問題在基層
5、合分思維:合而分抓大放小 、分而合*匹配
6、結(jié)構(gòu)思維:抓好運營見實效、調(diào)整結(jié)構(gòu)更高效
7、統(tǒng)籌思維:兩手抓、突重點、協(xié)調(diào)發(fā)展是正道
8、簡約思維:奔目標(biāo)、挖資源、先經(jīng)營后管理
第六部分、銷售管理體系的打造
1、目標(biāo)清楚有層次
2、抓流程
3、提士氣
4、運營管控高效率
5、兵隨將轉(zhuǎn)——高手管理流程
6、流程化的清單革命
7、如何打造銷售流程
第七部分、打造銷售團隊剛性執(zhí)行力
1、銷售執(zhí)行是對成果負(fù)責(zé)
2、成果要具備三大要素
3、任務(wù)型和成果型的差距
4、銷售執(zhí)行的八字箴言
5、領(lǐng)導(dǎo)者拿到成果的關(guān)鍵
6、團隊執(zhí)行力提升策略
7、責(zé)任、使命和成就
卓越營銷領(lǐng)導(dǎo)力
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/264609.html
已開課時間Have start time
- 喻國慶
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