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商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)

【引言】
   2015年以來(lái)，*政府密集出臺(tái)一系列經(jīng)濟(jì)和行政改革政策，著重于簡(jiǎn)政放權(quán)、金融改革兩個(gè)方面，并加強(qiáng)引導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)升級(jí)，以尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)模式，并將為商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)升級(jí)奠定基礎(chǔ)。
   在供給側(cè)改革趨勢(shì)之下，商業(yè)地產(chǎn)的庫(kù)存需要通過(guò)市場(chǎng)自動(dòng)調(diào)節(jié)出清，開(kāi)發(fā)商則更加需要盡快創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式緩解庫(kù)存壓力。
   中國(guó)城市發(fā)展已開(kāi)始轉(zhuǎn)向規(guī)模擴(kuò)張和質(zhì)量提升并重階段，從城市競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為協(xié)同合作，將有利于整合資源和提高效率，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)質(zhì)量提升。因此，中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)已逐步邁進(jìn)人文和商業(yè)理念為王的大消費(fèi)時(shí)代！

【課程對(duì)象】
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員
業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工
地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類(lèi)研修班的學(xué)員

【課程大綱】
（一）商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1、商業(yè)地產(chǎn)概述
   商業(yè)地產(chǎn)的廣義和狹義概念
   商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式
   商業(yè)地產(chǎn)的不同分類(lèi)
   我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展及現(xiàn)狀
   商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的一般原則
2、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)
什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)特征分析。
3、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
不同時(shí)期的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；
不同標(biāo)志的市場(chǎng)細(xì)分；
商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇；
商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)定位。
4、土地機(jī)會(huì)的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性。  
5、項(xiàng)目可行性研究
項(xiàng)目論證的步驟；
投入產(chǎn)出分析；
經(jīng)濟(jì)上的合理性；
技術(shù)上的先進(jìn)性；
建設(shè)條件的可行性。  
6、土地使用權(quán)競(jìng)得
不同時(shí)期土地競(jìng)得方式；
土地財(cái)政的特點(diǎn)；
新常態(tài)下的土地競(jìng)得展望。

（二）項(xiàng)目定位與策劃
1、行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾、波特的“五力競(jìng)爭(zhēng)模型”及其在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法；
中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)不同區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境。
2、市場(chǎng)需求分析與項(xiàng)目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項(xiàng)目定位；
市場(chǎng)需求與項(xiàng)目定位；
不同導(dǎo)向的項(xiàng)目定位。
3、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃
  招商銷(xiāo)售原則
  常見(jiàn)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式
  整合營(yíng)銷(xiāo)手段在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中的運(yùn)用
  商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣計(jì)劃

（三）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1、風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；
商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法；
商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段。
2、資金預(yù)算與成本控制
   資金預(yù)算內(nèi)容；
   商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目；
   成本控制方法與手段；
   如何提高成本利潤(rùn)率？
3、商業(yè)地產(chǎn)融資與資金鏈管理
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目常見(jiàn)的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
如何提高資金利潤(rùn)率？
4、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項(xiàng)目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的內(nèi)容及主要方法。

（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與可持續(xù)發(fā)展
1、商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；
基于商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的品牌戰(zhàn)略。
2、商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃；
公司計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃；
資源配置的計(jì)劃管理。
3、商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織
常見(jiàn)的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；
企業(yè)組織與項(xiàng)目組織的關(guān)系。
4、領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)與藝術(shù)
科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；
領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；
中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格和類(lèi)型。
5、地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯(cuò)；
行政控制；
預(yù)算控制；
事前、事中與事后控制。

（五）商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
1、市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)定位 
基于何種因素決定市場(chǎng)定位？
  幾種常見(jiàn)的市場(chǎng)定位方法。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)策略；
從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——營(yíng)銷(xiāo)的核心；
與中國(guó)國(guó)情相匹配的大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；
3、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原理；
基于不同商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式的競(jìng)爭(zhēng)策略；
基于不同地產(chǎn)市場(chǎng)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)策略；
邁克爾、波特的競(jìng)爭(zhēng)理論在地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特征。

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)