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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
主動性的博弈-實(shí)用的商務(wù)談判技法
發(fā)布時(shí)間:2025-05-21 05:21:18
 
講師:張志濱 瀏覽次數(shù):2944

課程描述INTRODUCTION

商務(wù)談判技巧的課程

· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 采購經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:張志濱    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商務(wù)談判技巧的課程

    【課程背景】
    在談判中,抱定雙贏信念,試圖尋找令雙方都獲益的談判方案,勢必進(jìn)入一種捆綁。導(dǎo)致很多銷售在談判時(shí)非常緊張,為贏得客戶而犧牲己方的利益。
    商務(wù)談判是經(jīng)理人必備的重要技能之一,如何規(guī)劃和準(zhǔn)備成功的談判,通過打擊買方策略來防止利潤下降,質(zhì)疑和確定對方需求,達(dá)成協(xié)議向前推進(jìn)?
    本課程綜合經(jīng)典的談判理論和方法,系統(tǒng)性梳理商務(wù)談判的各個要素及其優(yōu)化組合,比如利益、實(shí)力和戰(zhàn)術(shù)等。結(jié)合實(shí)戰(zhàn),幫助學(xué)員用既定的策略準(zhǔn)備一個談判,并有針對性地尋找有效提高個人談判水平的突破行為。

    【課程收益】
    正確、全面的認(rèn)知商務(wù)談判技巧
    掌握商務(wù)談判溝通的基本原則
    掌握雙贏談判戰(zhàn)術(shù)
    通過大量的練習(xí),使學(xué)員能夠根據(jù)具體情景靈活應(yīng)用各種商務(wù)談判技巧

    【課程特色】思想獨(dú)到;互動活躍;點(diǎn)評到位;內(nèi)容精彩,邏輯清晰;學(xué)而能用;案例豐富

    【課程對象】經(jīng)理人、銷售人員、營銷部門和采購部門經(jīng)理

    【課程大綱】
    一、商務(wù)談判

    商務(wù)談判的目的
    采購談判中的賣方
    采購談判中的買方
    商務(wù)談判的籌碼
    商務(wù)談判的實(shí)力增強(qiáng)
    工具:談判中的優(yōu)劣勢分析
    結(jié)合實(shí)際的討論與演練
    案例: 華夏幸福基業(yè)招商

    二、商務(wù)談判的策略
    確定談判的可能性
    談判前期策劃
    如何有針對性談判調(diào)研
    局勢分析
    設(shè)定談判目標(biāo)
    工具:談判準(zhǔn)備清單
    結(jié)合實(shí)際的討論與演練
    案例: 一汽大眾的零部件采購

    三、談判的技巧
    應(yīng)付不同性格的談判對手
    如何提出有創(chuàng)造性的建議
    如何掌控談判節(jié)奏,掌握主動
    怎樣打破談判中的僵局
    可能面臨的壓力及應(yīng)對方法
    案例研討
    工具:競爭對手分析、*替代方案工具
    結(jié)合實(shí)際的討論與演練、
    案例: 中國鐵礦石談判、 藥品采購談判

    四、議價(jià)談判技巧
    報(bào)價(jià)策略
    價(jià)格談判讓步模式
    案例研討
    工具:讓步策略計(jì)劃表、價(jià)格利潤測試表
    結(jié)合實(shí)際的討論與演練、
    案例:三一重工 安捷倫

    五、案例綜合演練與總結(jié)
    案例綜合演練
    結(jié)合本企業(yè)的討論
    培訓(xùn)總結(jié)
    綜合案例演練,學(xué)員提問,老師回答與點(diǎn)評
    工具:行動計(jì)劃表、培訓(xùn)評估表

商務(wù)談判技巧的課程


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/255401.html

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    參加課程:主動性的博弈-實(shí)用的商務(wù)談判技法

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張志濱
[僅限會員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)