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中國企業(yè)培訓講師
商業(yè)模式與交易模式
發(fā)布時間:2017-12-12 20:00:29
 
講師:林安 瀏覽次數(shù):2916

課程描述INTRODUCTION

互聯(lián)網(wǎng)運營課程培訓

· 總經(jīng)理· 董事長

培訓講師:林安    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

互聯(lián)網(wǎng)運營課程培訓

【課程目的】
因為移動互聯(lián)網(wǎng)及電商時代的到來,加上萬物互聯(lián)、萬物感知、萬物智能時代的臨近,人們的生活方式、企業(yè)的運作與生存方式發(fā)生了翻天覆地的變化,這種變化還將持續(xù)下去。因此,企業(yè)的商業(yè)模式、交易模式,及盈利模式必然隨之發(fā)生變化,企業(yè)要生存并健康發(fā)展,必須在這種快速復雜的變化中,及時調(diào)整其商業(yè)交易及盈利模式,以滿足消費者及企業(yè)的生存運作模式的變化而產(chǎn)生的各種需求。

課程內(nèi)容】
商業(yè)模式與交易模式
【課程背景】
因為移動互聯(lián)網(wǎng)及電商時代的到來,加上萬物互聯(lián)、萬物感知、萬物智能時代的臨近,人們的生活方式、企業(yè)的運作與生存方式發(fā)生了翻天覆地的變化,這種變化還將持續(xù)下去。因此,企業(yè)的商業(yè)模式、交易模式,及盈利模式必然隨之發(fā)生變化,企業(yè)要生存并健康發(fā)展,必須在這種快速復雜的變化中,及時調(diào)整其商業(yè)交易及盈利模式,以滿足消費者及企業(yè)的生存運作模式的變化而產(chǎn)生的各種需求。
《商業(yè)模式與交易模式》這門課程(簡稱模式)使企業(yè)理解模式的內(nèi)涵,并用其中的工具與方法論分析并調(diào)整自己的模式,以確保企業(yè)健康的、有利潤的商業(yè)行為。

課程收益:
企業(yè)收益:圍繞模式的關鍵要素,在戰(zhàn)略層面找到適合自己的模式。
學員收益:理解模式的含義、三種模式之間的關系及相互影響、用各個關鍵要素分析具體項目的交易質(zhì)量、定價方法,及盈利模式。
課程價值點:九宮格模型;三種定價方法;客戶細分、客戶關系、渠道、價值主張與價值獲取的方法;傳統(tǒng)的模式與新生模式的對比。
應掌握的基本知識與技能:九宮格模型;價值主張的分析、確認、生產(chǎn)、傳遞與實現(xiàn)。
學員對象:
客戶界面的所有人員及接觸客戶的管理者。
授課方式:
學員分組(方便討論交流);授課(70%)+個人分享(5%)+討論(25%)。
授課貫穿雙向交流、引導與啟發(fā),由學員自己得出關鍵結(jié)論與判斷。
授課天數(shù):1.5天(每天6小時)。

【課程大綱】
一、探索模式的意義
1. 行業(yè)轉(zhuǎn)型中需要找尋新的合作伙伴
2. 客戶有了新的商業(yè)訴求
3. 不同的交易模式需要總結(jié)出模式的方法論
4. 建立共同的商業(yè)語言
二、商業(yè)模式,盈利模式及交易模式的關系
個人分享:請根據(jù)自己的理解回答什么是商業(yè)模式,盈利模式,交易模式?
商業(yè)模式,盈利模式,交易模式
 
三、企業(yè)的商業(yè)模式
1. 商業(yè)模式定義
2. 客戶細分
3. 價值主張
4. 從客戶戰(zhàn)略和經(jīng)營視角分析客戶訴求
5. 小組討論:過去的交易中,給客戶帶來的價值主張是什么?
6. 價值獲取
7. 客戶關系
8. 渠道
9. 關鍵伙伴
10. 個人分享:你的工作中有哪些是你的關鍵伙伴?
11. 關鍵資源
12. 成本結(jié)構(gòu)
13. 收入來源
14. 商業(yè)模式
商業(yè)模式分類
基本的商業(yè)模式
新的商業(yè)模式
15. 盈利模式
盈利模式的定義
從不同的視角看盈利模式
三種基本商業(yè)模式下的盈利模式
 
四、交易模式
定義
分類
關鍵要素
交易定價的幾種方式
價值定價
價值判定的原則
驗收-對價值的確認
幾種交易模式下的驗收變化
支付
交易模式示例
五、總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)運營課程培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/25262.html

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    參加課程:商業(yè)模式與交易模式

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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林安
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