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中國企業(yè)培訓講師
好店長實訓— 業(yè)務計劃制訂
發(fā)布時間:2025-05-27 00:14:48
 
講師:趙棟梁 瀏覽次數(shù):2941

課程描述INTRODUCTION

好店長培訓

· 店長督導

培訓講師:趙棟梁    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

好店長培訓

【零售創(chuàng)新:挖掘你的業(yè)績增量】
一、門店零售管理成功的關鍵
二、門店內部組織與分工安排
三、門店業(yè)務計劃書引爆銷售
【內容說明】
一份業(yè)務計劃書,幫助店長將月度銷售目標轉化為導購戰(zhàn)斗任務,提升店長的指揮能力,提高導購的執(zhí)行能力。一份門店月零售分析報告,提升店長的全局化思維,以系統(tǒng)化,全局化,多方位的計劃管理方法來挖掘門店的業(yè)績增量。
 
【門店三贏:月度銷售目標重建】
一、利潤贏:從業(yè)績提成到關注利潤
二、庫存贏:從好貨至上到庫存控制
三、導購贏:從優(yōu)勢互補看以少勝多
【內容說明】
門店要有贏的道理,有業(yè)績不代表銷售成功,通過“萬能業(yè)績目標計算”的實踐訓練案例,使店長全面了解門店業(yè)績目標與利潤的關系,真正懂得用利潤導向去規(guī)劃門店一個月的業(yè)績,通過門店業(yè)績的三個里程碑現(xiàn)場設計,店長要學會進行銷售時間控制,讓業(yè)績分階段飛奔到目標。
 
【看懂數(shù)字:門店零售分析指標】
一、看透人:導購業(yè)績管理3個指標
二、看透店:門店經營收益7個指標
三、看透貨:門店商品管理3個指標
【內容說明】
門店零售,不能量化的就不能被改善,管理門店首先要用數(shù)字描述運營狀況,13個指標構建專業(yè)的店長指揮語言,號令三軍從統(tǒng)一我們的衡量指標開始,每個店長都要動手練習,要想讓別人聽你的命令,先要做到“心中有數(shù)”。

【分析方法:計劃管理技巧】
一、學管貨:商品銷售進度看板
二、學管人:導購業(yè)績結構跟蹤
三、學管店:門店經營收益分析
【內容說明】
根據一個企業(yè)的門店案例數(shù)據,店長進行現(xiàn)場實踐,通過數(shù)據分析邏輯與問題檢查步驟,找到貨品、人員、店面的改善方案。

一、計劃組成:業(yè)務計劃書的五大部分
1、  門店業(yè)績結構地圖:用什么戰(zhàn)術取勝
2、  門店月度商品地圖:用什么商品取勝
3、  門店導購業(yè)績地圖:每個導購賣多少
4、  品類的銷售規(guī)劃卡:品類任務是多少
5、  門店銷售任務清單:用什么款做業(yè)績
二、跟進執(zhí)行:業(yè)務計劃書的管理方案
1、  VIP顧客精準匹配:導購—顧客—貨品
2、  SKU銷售進度指示表:時間—數(shù)量—貨品
【內容說明】一年12個月,門店每個月都要制訂業(yè)務計劃書,管好計劃書中的每一個任務,銷售目標就達成了,銷售管理中數(shù)字是橋梁,它讓我們知道門店的潛力在哪里,我們要通過門店業(yè)務計劃書,進行運營管理的創(chuàng)新。

好店長培訓


轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/24619.html

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    參加課程:好店長實訓— 業(yè)務計劃制訂

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趙棟梁
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