《向華為學(xué)習(xí)——打造使命必達的狼性團隊》
發(fā)布時間:2025-05-11 12:27:48
講師:李江 瀏覽次數(shù):2951
課程描述INTRODUCTION
狼性團隊課程
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 營銷副總



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性團隊課程
【課程背景】
華為長期的業(yè)務(wù)成功,離不開其富有狼性精神和戰(zhàn)斗力的團隊。
本課程從華為狼性文化入手,重點總結(jié)和傳授華為狼性團隊打造六步法,為學(xué)員自身公司激發(fā)狼性精神,提升組織戰(zhàn)斗力提供參考思路。
【課程適用對象】
董事長、總經(jīng)理/CEO、市場營銷線高管,銷售團隊負責(zé)人、一線銷售人員,以及相關(guān)的其他職能人員
【課程收益】
當(dāng)完成本課程學(xué)習(xí)后,學(xué)員將能夠:
全面了解華為狼性文化和狼性團隊的特點。
學(xué)習(xí)狼性團隊打造六步法。
凝聚共識,共創(chuàng)方法,為自己公司企業(yè)文化和管理變革做鋪墊。
【課程講師簡介】
李江:西南交通大學(xué)工科碩士,在華為、聯(lián)想等知名公司有16+年管理與銷售工作經(jīng)驗:曾任華為數(shù)通產(chǎn)品線(華為3com公司)國際部渠道負責(zé)人、亞太區(qū)等區(qū)域銷售總監(jiān),并以優(yōu)秀業(yè)績獲得華為公司金牌個人獎。
李江老師完整參與了華為數(shù)通產(chǎn)品線國際化發(fā)展的全部歷程,管理華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品全球銷售業(yè)務(wù)包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等國家地區(qū),年銷售額約5億美金,國際銷售團隊200余人。
李江老師曾任華為公司內(nèi)部培訓(xùn)講師、電子科技大學(xué)MBA導(dǎo)師和四川大學(xué)EMBA輔導(dǎo)講師,擁有豐富的授課、咨詢經(jīng)驗,曾為幾十家知名民營企業(yè)、國企進行培訓(xùn)及業(yè)務(wù)輔導(dǎo),開展100余場培訓(xùn),學(xué)員4000人以上。課程及咨詢成果受到既往客戶一致贊賞與好評,實現(xiàn)客戶業(yè)績在既定計劃中的倍增目標(biāo)。其中某典型客戶在1年時間內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績增長6倍,新增全國分公司6家。
【教學(xué)形式】
知識點講解+案例說明+互動問答
【課程時長】
1天(6小時,含問答時間)
【課程大綱】
引子:狼性團隊保證了華為從勝利走向勝利
模塊一、華為的狼性文化
1.華為狼性團隊的特點
2.華為的狼性文化
模塊二、狼性文化是華為狼性團隊?wèi)?zhàn)斗力的基礎(chǔ)
1.企業(yè)文化的力量
2.華為的愿景、使命、價值觀
3.華為企業(yè)文化內(nèi)核
4.一切為了勝利、一切為業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了作戰(zhàn)
模塊三、狼性團隊打造六步法
1.搭好盤子:公司怎么做?
1.1企業(yè)文化是基石:形成能夠保障“狼性”的企業(yè)文化
1.2有組織就要有規(guī)則:紀(jì)律必須執(zhí)行,制度要全面執(zhí)行,不能有折扣
1.3激勵政策是保障,不能讓狼吃草
2.帶領(lǐng)“狼群”:干部怎么做?
2.1 頭狼的作用——團隊領(lǐng)導(dǎo)要有“狼性
2.2頭狼是怎么產(chǎn)生——華為領(lǐng)導(dǎo)四力:理解力、執(zhí)行力、決斷力、人際連接力
2.3干部的選拔與培訓(xùn)機制
3.“狼群”員工怎么做?
3.1銷售項目管理
3.2銷售人員工作要求
4.“狼群”人才的選拔與培養(yǎng)
4.1人才選拔的三標(biāo)準(zhǔn):品德是底線、業(yè)績是指標(biāo)、態(tài)度是關(guān)鍵
4.2人才培養(yǎng):721結(jié)構(gòu),工作中成長,導(dǎo)師制,訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合
5.“狼群”業(yè)績怎么考核?——華為的績效考核機制
5.1 KPI設(shè)計
5.2 KPI考核
6.“狼群”員工怎么激勵?——華為的績效考核機制
6.1激勵原則:賞罰分明、論功行賞、及時有效、力求公平
6.2正向激勵+負向壓力結(jié)合,雙管齊下
6.2.1正向激勵為主
6.2.2負向激勵為輔
狼性團隊課程
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