《銷售團隊管理的五項核心工具》
發(fā)布時間:2025-05-23 02:35:18
講師:王飛 瀏覽次數(shù):2954
課程描述INTRODUCTION
銷售團隊管理課程
· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 人事總監(jiān)· 總經(jīng)理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊管理課程
課程背景:
《銷售團隊管理的五項核心工具》旨在促進銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變,真正從一個高績效的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責(zé)(轉(zhuǎn)變角色、制定市場策略、重點客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控)提升管理效能,促進團隊發(fā)展,實現(xiàn)快速提升銷售團隊業(yè)績的目標(biāo)。
課程收益:
1.促進銷售管理者角色快速轉(zhuǎn)變
2.掌握科學(xué)的區(qū)域市場管理工具
3.掌握有效的客戶管理工具
4.掌握銷售人員能力發(fā)展的工具
5.掌握銷售團隊管理的有效工具
課程體系:
1.銷售經(jīng)理自我管理
2.制定區(qū)域市場策略
3.制定客戶管理策略
4.發(fā)展銷售人員業(yè)務(wù)能力
5.銷售團隊日常行為管控
培訓(xùn)對象:銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售團隊管理者、人力資源總監(jiān)
模塊一:銷售經(jīng)理自我管理
1.銷售管理者的兩項核心職責(zé)
發(fā)展業(yè)務(wù)
發(fā)展組織
2.科學(xué)管理原理
3.銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
4.銷售管理者常犯的12個錯誤
模塊二:制定區(qū)域市場策略
1.銷售目標(biāo)與市場策略
2.進入市場的第一步:分析市場SWOT
3.第二步:區(qū)域市場角色定位與市場布局
4.第三步:區(qū)域市場整體策略規(guī)劃
地域策略
渠道策略
客戶策略
產(chǎn)品策略
終端策略
推廣策略
模塊三:制定客戶管理策略
1.區(qū)域客戶滲透三個路徑
客戶下沉
客戶深挖
客戶攻堅
2.區(qū)域客戶管理策略之一:標(biāo)簽管理
標(biāo)桿客戶
釘子客戶
危險客戶
3.區(qū)域客戶管理策略之二:
價值管理
模塊四:發(fā)展銷售人員業(yè)務(wù)能力
1.銷售人員技能培訓(xùn)的四個誤區(qū)
2.有效培訓(xùn)的五要素
3.成功銷售技能培訓(xùn)的五個建議
4.導(dǎo)致銷售技能培訓(xùn)效果不佳的因素
5.銷售人員訓(xùn)練的三個層次
6.擾亂銷售人員心智的三個概念
7.銷售人員的任留策略
8.銷售人員的達標(biāo)
9.銷售人員的提升(關(guān)鍵銷售技巧)
有效的介紹公司和產(chǎn)品
講述成功客戶案例
客戶的采購流程與銷售步驟
掌握客戶需求
說服性銷售技巧
大客戶關(guān)系滲透
生意回顧
10.高績效基因的復(fù)制
模塊五:發(fā)展銷售人員業(yè)務(wù)能力
1.銷售團隊管理的五大“病根”
2.銷售團隊日常管理的方向和要點
3.銷售人員日常管控的“3E”模式
4.銷售團隊管理的兩大陷阱
5.銷售團隊管控的四個工具
銷售報表管理
銷售例會
協(xié)同拜訪
績效面談
銷售團隊管理課程
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