營銷執(zhí)行力培訓
發(fā)布時間:2020-02-20 09:30:40
講師:李朝曙 瀏覽次數(shù):2918
課程描述INTRODUCTION
營銷執(zhí)行力培訓課



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷執(zhí)行力培訓課
培訓大綱:
一、執(zhí)行力差成為大家的口頭禪
執(zhí)行力差是大籮筐(執(zhí)行力誤區(qū))
a) 歸因執(zhí)行力是趕時髦
b) 解釋不通就歸執(zhí)行力
分析:營銷執(zhí)行力培訓案例!
解析:營銷執(zhí)行力內(nèi)訓案例!
案例:營銷執(zhí)行力課程案例分析!
二、如何正確領(lǐng)悟執(zhí)行力
1.什么是執(zhí)行力
a) 執(zhí)行力的尋根問祖
2.執(zhí)行力的含義
a) 按規(guī)定完成任務(wù)
3.執(zhí)行力的核心問題
a) 執(zhí)行力與專注力
b) 執(zhí)行力與PDCA計劃
精細化管理
討論:營銷執(zhí)行力經(jīng)典案例討論!
分組:營銷執(zhí)行力培訓案例學習指南
分析:營銷執(zhí)行力學習中的八大陷阱!
三、執(zhí)行力缺失的臨床表現(xiàn)
1.執(zhí)行力現(xiàn)狀表現(xiàn)(先討論)
a) 愿意抓業(yè)務(wù)不愿抓管理
b) 愿意管物不愿意管人
c) 整機銷售愿意賣貨不愿意收款
d) 配件管理愿意裝運不愿意盤庫
e) 售后服務(wù)愿意修理不愿意引導、培訓
2.企業(yè)在不同發(fā)展階段執(zhí)行力差的典型現(xiàn)象
a) 小規(guī)模企業(yè)的典型現(xiàn)象
b) 中規(guī)模企業(yè)的典型現(xiàn)象
大規(guī)模企業(yè)的典型現(xiàn)象
互動:營銷執(zhí)行力培訓案例評估
分享:某集團營銷執(zhí)行力培訓案例
分享:哈佛經(jīng)典營銷執(zhí)行力案例分析示范
四、解剖執(zhí)行力的病理
1.360°看執(zhí)行力
a) 指導思想的偏差—重結(jié)果輕過程,重成績輕紀律
b) 高層、中層、員工心中執(zhí)行力認識差異
2.執(zhí)行力的屏蔽效應與壁壘分析
a) 執(zhí)行力差的借口背后
b) 誰是企業(yè)執(zhí)行力的大殺手
c) 制度的制定者與破壞者(執(zhí)行力只能淪為老板手中的魔杖嗎)
d) 心智模式導致歸因偏差
管理系統(tǒng)的協(xié)同失衡引發(fā)群體智障
分享:企業(yè)營銷執(zhí)行力培訓三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的營銷執(zhí)行力培訓案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好營銷執(zhí)行力?
五、企業(yè)執(zhí)行力差的具體原因分析
1.工作方法欠妥
2.制度體系不配套
a) 組織結(jié)構(gòu)不明確,不知道誰是自己的領(lǐng)導
b) 崗位分工不明確,不知道誰該負責任
工作制度不完備,獎勵處罰沒有標準
分享:營銷執(zhí)行力培訓四部曲!
分享:營銷執(zhí)行力內(nèi)訓五步驟!
分享:企業(yè)營銷執(zhí)行力六技巧!
分析:某藥業(yè)集團所面臨的營銷執(zhí)行力難題!
六、提高企業(yè)執(zhí)行力的關(guān)鍵
1.克服企業(yè)文化中的惰性,思想是行動的先導
a) 速度制勝時代的到來
b) 從思想上給企業(yè)植入執(zhí)行力基因
2.快速和細節(jié)是執(zhí)行力提高的兩大法寶
a) 快魚吃慢魚
b) 細節(jié)決定成敗
c) 解決問題的“三不放過”原則
d) 微利時代要求精細化管理
分析:領(lǐng)導者營銷執(zhí)行力做什么?
分析:營銷執(zhí)行力內(nèi)訓哪些步驟很重要?
分析:營銷執(zhí)行力培訓哪個環(huán)節(jié)很重要?
七、高效執(zhí)行力體系構(gòu)建的具體方法
1.如何一箭穿透執(zhí)行力
2.企業(yè)執(zhí)行力體系模型
a) 企業(yè)執(zhí)行力模型圖
3.提高執(zhí)行力的五大關(guān)鍵點
a) 高層領(lǐng)導是風向標,率先垂范是關(guān)鍵
b) 制度完善是保障,分工、流程是前提
c) 監(jiān)督檢查是手段,常抓不懈靠恒心
d) 由結(jié)果向過程追蹤,向細節(jié)管理要效益
營銷執(zhí)行力培訓課
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/234239.html
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