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狼性營銷團(tuán)隊(duì)的打造與激勵(lì)培訓(xùn)

課程背景：
每一支成功的營銷團(tuán)隊(duì)中， 都有一班具有“狼性”特征的銷售精英: 敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏，”如同“狼群”一樣 追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多的狼性的銷售團(tuán)隊(duì)，將為企業(yè)帶來：利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對(duì)未來的無限神往。
營銷是一場圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營運(yùn)和“狼性精神”。真正的狼性營銷團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)。更要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山，激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過全程體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。解開學(xué)員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營銷團(tuán)隊(duì)”的奮進(jìn)進(jìn)攻性和執(zhí)行力。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程大綱：
第一講：高績效銷售團(tuán)隊(duì)的八大狼性法則
一、危機(jī)意識(shí)
1.寒冬 與 “ 機(jī)遇 ” 認(rèn)識(shí)狼性
2.危機(jī)意識(shí)就是永不滿足的進(jìn)取心
3.面對(duì) “ 寒冬 ” 如何給自己人生定位?
4.拒絕平庸、立志成狼 ---自我激勵(lì)和進(jìn)取心修煉
二、堅(jiān)定目標(biāo)
1.目標(biāo)的意義
2.人生須反躬自省的三個(gè)問題
3.合理目標(biāo)的5個(gè)條件
4.目標(biāo)實(shí)現(xiàn)圖：5X5法則
三、專注執(zhí)著
1.狼群捕獵的智慧——專注
2.禪師的啟示——專注的力量
3.為什么說 : 專注才干發(fā)明奇跡 ?
四、樂在工作
1.啟示：不是做得好才來喜歡，而是喜歡才會(huì)做得好
2.執(zhí)行的源動(dòng)力來自于樂在工作
五、自信果敢
1.銷售的成敗源于自信程度
2.成交的關(guān)鍵在于敢于成交
六、永不言敗
1.狼性銷售人員的信念——永不言敗
2.做到永不言敗需要時(shí)刻保持積極的心態(tài)
3.視頻分享
七、積極主動(dòng)
1.成功始于積極面對(duì)一切
2.成長來自主動(dòng)承擔(dān)
八、決不放棄
1.啟示：*的失敗是您選擇了放棄
2.銷售團(tuán)隊(duì)需要決不放棄的信念

第二講：狼性營銷團(tuán)隊(duì)的4大特征
一、目標(biāo)統(tǒng)一，方向一致
二、計(jì)劃周詳，行動(dòng)迅速
三、分工互助，*執(zhí)行
四、紀(jì)律嚴(yán)明，獎(jiǎng)罰分明

第三講：狼性營銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)之道
一、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人須具備的基礎(chǔ)素養(yǎng)
二、人性化與制度化的思考
三、如何與下屬良性溝通
不同性格不同風(fēng)格

第四講：狼性營銷團(tuán)隊(duì)的打造
一、啟示：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是定義出來的
1.為什么做結(jié)果這么難?
2.狼性銷售團(tuán)隊(duì)靠什么生存? ——結(jié)果
3.無結(jié)果的困惑?
4.什么是結(jié)果思維?
5.為什么做結(jié)果這么難?做結(jié)果的兩大工具：日計(jì)劃日結(jié)果/周計(jì)劃周結(jié)果
6.清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提
二、啟示：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是擔(dān)當(dāng)出來的
1.執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2.三招出人才
3.責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4.責(zé)任歸位兩大法寶
三、啟示：執(zhí)行力是重復(fù)出來的
1.麥當(dāng)勞經(jīng)營模式帶來的啟發(fā)
2.流程的導(dǎo)入：僵化-固化-優(yōu)化
3.系統(tǒng)思維與能人思維
四、啟示：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是監(jiān)督出來的
1.關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
2.郭士納的提醒
3.檢查的三個(gè)方向
五、啟示：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是激勵(lì)出來的
1.鄧公的告誡
2.激勵(lì)的兩大原則
3.如何正確的激勵(lì)
4.人性需求的五個(gè)層次
5.激勵(lì)的“頭狼法則”“白金法則”“時(shí)效原則”“多元化法則”四大法則
 
講師介紹
梁輝
狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
曾任泰康人壽、華潤電器、美加集團(tuán)營銷高管
一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
十多年國內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人；滿意度高達(dá)95%以上
曾任：泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)
廣州華潤電器銷售部副總
美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)

狼性營銷團(tuán)隊(duì)的打造與激勵(lì)培訓(xùn)