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狼性銷售團隊打造培訓(xùn)班

【課程背景】 ：
在當前市場經(jīng)濟競爭比較激烈的情況下，市場就如獅子與猛虎；在與雄獅和猛虎相比之中，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然界。如果地球上沒有獵*、陷阱、毒藥也就是人力的話，它們幾乎可以和一切動物抗衡。
其實在人類社會中，有的國家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團隊精神。戰(zhàn)爭年代，他們以小國之師侵入大國，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟對全球進行侵略和滲透幾乎又入無人之境！
在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅決卓越的成功信念，不達目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！
如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團隊。這支狼性的銷售團隊能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣出*的市場。
【課程簡介】 ：
《銷量II—狼性銷售團隊打造》課程打破以往的填鴨式教學(xué)模式，讓所有的學(xué)員以實景演練的方式全身心參與和體驗！課程氣氛輕松快樂、緊張而有序！通過訓(xùn)練，讓學(xué)員發(fā)自內(nèi)心地感受到自己和團隊的無限潛能.
本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營銷目標執(zhí)行管控、團隊合作、營銷工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績效狼性銷售團隊。

【課程大綱】 ：
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
第一章：狼性銷售團隊基礎(chǔ)知識概述
一、什么是團隊
二、為什么要建立團隊
三、團隊有什么特征
四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團隊績效
五、狼性銷售團隊成員的價值觀與心態(tài)調(diào)整
（一）、打造團隊共同價值觀
（二）、*銷售團隊成員擁有的心態(tài)

第二章、如何構(gòu)建效能狼性銷售團隊
一、高效能銷售團隊的八大特征
（一）明確而堅定的目標
（二）成員角色明確且技能互補
（三）規(guī)模適中且績效*
（四）成員分擔(dān)責(zé)任且齊心協(xié)力
（五）成員平等交流且相互尊重
（六）個人貢獻得到認可和贊揚
（七）向心力強，團隊精神激昂
（八）團隊內(nèi)部求同存異又有共同規(guī)范
二、狼性銷售團隊需要學(xué)習(xí)狼的十五大特點
（一）、八大精神：
（二）、三大紀律：1、堅決服從2、步調(diào)一致3、決不放棄！
（三）、四大品格：1、言傳身教 2、表里如一   3、狼亦鐘情4、血濃于水！

三、設(shè)定銷售團隊合理的目標
（一）明確團隊使命，制定清晰目標
（二）聚焦——目標成功的保障
（三）堅定忠誠地執(zhí)行目標和計劃——讓目標滲透人心
（四）分工明確，緊密合作，實現(xiàn)共同目標
（五）、目標管理的效果評估：KPI指標評估法、結(jié)果導(dǎo)向評估法、過程導(dǎo)向評估法
四、營銷實戰(zhàn)---狼性銷售團隊目標100%精準執(zhí)行的九大事項
案例分析：三只鬣狗和一匹大斑馬
五、塑造銷售團隊的文化
（一）建立團隊的價值觀
（二）建立團隊文化的四個關(guān)鍵詞
（三）寬容失敗
四、拒接平庸
（一）平庸之徒的典型特征
（二）如何克服平庸
案例分析：華為：團隊激勵與績效考核案例

第三章、狼性銷售團隊打造
一、汲取狼性精華，打造狼性銷售團隊
（一）、 狼性意識就是強者意識
（二）、狼道，是以弱勝強的不敗之道
 (三)、狼性銷售團隊的目標打造
二、狼性銷售團隊如何開展工作
（一）、轉(zhuǎn)變銷售思路
（二）、狼性銷售增添三大流
（三）、應(yīng)如何開展銷售
三、如何管理狼性銷售團隊
（一）、狼性銷售團隊的管理鐵律
（二）、不同團隊管理要點
（三）、如何讓銷售人員具備狼性
（四）、一手抓機制，一手抓文化

四、激發(fā)下屬狼性，打造進攻型業(yè)務(wù)代表
（一）、強勢激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識中種上狼性的六顆種子
（二）、建立狼性成長環(huán)境
（三）、打造業(yè)務(wù)代表的進攻性
（四）、狼性進攻的六拼法則
五、利其器，狼性銷售總動員
準備一：產(chǎn)品特性利益化
準備二：公司介紹優(yōu)勢化
準備三：有效論證產(chǎn)品的九種工具
準備四：競爭對手調(diào)研與分析，
準備五：客戶分析：
準備六：年收入六位數(shù)的行銷謀略

六、打造銷售團隊的狼性文化
（一）、團隊文化——團隊內(nèi)部的精神契約
（二）、 如何面對內(nèi)部的矛盾和沖突，如何對待那些比較”自我“的員工？
（三）、倡導(dǎo)為學(xué)習(xí)型團隊——你可以拒絕學(xué)習(xí)，但是你的對手不會
（四）、如何才能實現(xiàn)團隊合作，團隊“競爭而不斗爭”的機制探索
（五）引導(dǎo)隊員進行團隊心態(tài)整合：個人離開團隊，就是孤家寡人
1、以全局為重：大事講原則，小事講風(fēng)格
2、主動爭取別人的幫助和支持，主動與別人相融合
3、幫助別人做得更好：
4、成功共分享，不要吃獨食

狼性銷售團隊打造培訓(xùn)班