贏在過程_大客戶營銷及漏斗法潛在客戶管理體系
發(fā)布時(shí)間:2025-06-04 11:55:48
講師：卞維林 瀏覽次數(shù)：2932
課程描述INTRODUCTION
廣州客戶管理體系培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：卞維林
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
廣州客戶管理體系培訓(xùn)
課程大綱
導(dǎo)論：大客戶銷售與銷售管理
與一般銷售項(xiàng)目不同，大客戶項(xiàng)目愜意有其自身的特點(diǎn)……
1重新認(rèn)識(shí)營銷
2重新建立大客戶營銷思維
2.1什么是大客戶
2.2大客戶營銷到底是賣什么
2.3大客戶營銷怎么正確高效地做
2.4如何無中生有地創(chuàng)造新銷售
2.5如何反好的產(chǎn)品賣出好價(jià)
3大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵因素分析
4走向顧問式營銷
模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系
大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵在于分階段推進(jìn)策略……
1過程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡(jiǎn)介
2聚集高價(jià)值潛在客戶
2.1潛在客戶的區(qū)分
2.2識(shí)別潛在客戶的價(jià)值
2.3潛在客戶的規(guī)范跟進(jìn)
（學(xué)員案例分析）
3大客戶銷售推進(jìn)過程漏斗法營銷思維
銷售過程推進(jìn)階段與客戶分類
階段一：待開發(fā)客戶
什么樣的客戶值得開發(fā)
過濾你的客戶清單
階段二：意向客戶（10%）
如何強(qiáng)化客戶購買意向
階段三：立項(xiàng)客戶（25%）
如何推動(dòng)客戶立項(xiàng)
階段四：入圍客戶（50%）
客戶致勝關(guān)鍵因素分析
如何在入圍階段占據(jù)銷售主動(dòng)
階段五：合同客戶（90%）
如何做好臨門一腳
階段六：成交客戶（100%）
（案例分析）
4漏斗法—建立銷售推進(jìn)的里程碑
（學(xué)員實(shí)戰(zhàn)案例分析）
模塊二：漏斗法潛在客戶管理體系應(yīng)用
這是一套可以實(shí)現(xiàn)全方位銷售管理的方法，可以管理從客戶、項(xiàng)目、訂單到費(fèi)用管理，銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核等內(nèi)容……
應(yīng)用準(zhǔn)備：建立你的漏斗法客戶管理表
應(yīng)用一：評(píng)估銷售員工作表現(xiàn)
如何正確評(píng)估銷售員工作
銷售員如何自我評(píng)估
應(yīng)用二：評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)
如何全面評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)
如何根據(jù)評(píng)估調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)工作重點(diǎn)
應(yīng)用三：預(yù)測(cè)階段性銷售額
為什么銷售額預(yù)測(cè)不準(zhǔn)
如何提高銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度
應(yīng)用四：制定銷售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃
制訂銷售目標(biāo)的方法
如何讓目標(biāo)得到堅(jiān)決地執(zhí)行
如何利用漏斗法制訂目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃
應(yīng)用五：制定銷售行動(dòng)計(jì)劃
制訂階段行動(dòng)策略
制訂客戶推進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃
應(yīng)用六：管理重點(diǎn)中的重點(diǎn)Must_Win項(xiàng)目
為什么要確定Must_Win項(xiàng)目
如何利用Must_Win推進(jìn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
應(yīng)用七：控制銷售費(fèi)用把費(fèi)用花在該花的項(xiàng)目推進(jìn)行動(dòng)上
銷售費(fèi)用失控原因分析
銷售費(fèi)用管理規(guī)則
如何制訂費(fèi)用計(jì)劃
應(yīng)用八：通過績(jī)效考核打造團(tuán)隊(duì)協(xié)作
如何根據(jù)公司目標(biāo)制訂績(jī)效考核策略
如何運(yùn)用績(jī)效考核提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)
應(yīng)用案例分析
廣州客戶管理體系培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/19720.html
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