課程描述INTRODUCTION
北京商業(yè)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京商業(yè)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程
課程目標(biāo):
1、全面理解戰(zhàn)略在公司發(fā)展中的軸線作用
2、全面貫徹戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的執(zhí)行
3、全面理解企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)對(duì)于模式設(shè)計(jì)的重要性
4、全面理解戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的商業(yè)模式設(shè)計(jì)核心板塊
5、全面掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)的四大原則和九大要素
6、全面平衡商業(yè)模式設(shè)計(jì)過(guò)程中的五大平衡
課程大綱:
一、如何正確理解新環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)?
1、戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略格局的塑造
2、戰(zhàn)略的在公司經(jīng)營(yíng)中的作用
3、戰(zhàn)略的三大問(wèn)題:方向、細(xì)節(jié)、系統(tǒng)
4、戰(zhàn)略要解決的問(wèn)題:視野、觀念、方位
5、戰(zhàn)略要素分析:
-我們?yōu)轭櫩吞峁┑膬r(jià)值是什么?
-我們?nèi)绾翁峁╊櫩蛢r(jià)值?
-我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有優(yōu)勢(shì)?
-“戰(zhàn)略的核心在于與眾不同’.
二、公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的方法論
1、專一化戰(zhàn)略——人無(wú)我有
2、專業(yè)化戰(zhàn)略——人有我優(yōu)
3、重組化戰(zhàn)略——人優(yōu)我轉(zhuǎn)
4、資本化戰(zhàn)略——無(wú)中生有
5、輪回的戰(zhàn)略——超越競(jìng)爭(zhēng)
三、公司戰(zhàn)略的三大命題
1、目標(biāo)是否正確
1)、個(gè)人期望
2)、什么樣的企業(yè)
3)、企業(yè)規(guī)模與可持續(xù)性
4)、風(fēng)險(xiǎn)容忍度
2、戰(zhàn)略是否正確
1)、業(yè)務(wù)界定
2)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源
3)、可持續(xù)性
4、增長(zhǎng)率
3、戰(zhàn)略能否執(zhí)行
1)、企業(yè)資源
2)、企業(yè)角色
3)、組織結(jié)構(gòu)
四、公司戰(zhàn)略突破與再造的三大原則
1、大舍大得原則
2、大賭大贏原則
3、大拙大巧原則
五、商業(yè)模式的中國(guó)式解讀
1、商業(yè)模式的兩種拆分(盈利模式與收入模式)
2、商業(yè)模式的關(guān)注重點(diǎn)(員工交易結(jié)構(gòu)與客戶交易結(jié)構(gòu))
3、商業(yè)模式的兩種主流(互聯(lián)網(wǎng)模式與邏輯型模式)
4、金融、醫(yī)療與快消企業(yè)的案例分析
六、商業(yè)模式屬于商業(yè)系統(tǒng)但不等于商業(yè)系統(tǒng)
1、商業(yè)模式與商業(yè)系統(tǒng)的差異
2、商業(yè)系統(tǒng)的架構(gòu)涵蓋五個(gè)層面的內(nèi)容
1)生命系統(tǒng)(價(jià)值觀再造)
2)戰(zhàn)略系統(tǒng)(戰(zhàn)略路徑設(shè)計(jì))
3)模式系統(tǒng)(交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì))
4)資本系統(tǒng)(融資并購(gòu)設(shè)計(jì))
5)營(yíng)銷系統(tǒng)(品牌與渠道設(shè)計(jì))
七、商業(yè)設(shè)計(jì)的四大基本構(gòu)造
1、界定用戶模式
2、明確產(chǎn)品模式
3、策劃傳播模式
4、轉(zhuǎn)化收益模式
八、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的思考路徑
1)用戶界定(客戶細(xì)分與市場(chǎng)重點(diǎn))
2)價(jià)值主張(明確訴求與傳播渠道)
3)渠道通路(如何接觸與如何整合)
4)客戶關(guān)系(關(guān)系類型與關(guān)系成本)
5)收入來(lái)源(現(xiàn)金收入與收費(fèi)方法)
6)核心資源(重要因素與人力資源)
7)關(guān)鍵業(yè)務(wù)(產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與客戶體驗(yàn))
8)對(duì)外合作(業(yè)務(wù)外包與優(yōu)勢(shì)整合)
9)成本結(jié)構(gòu)(固有成本與變動(dòng)成本)
九、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與執(zhí)行過(guò)程中的五大平衡
1、戰(zhàn)略平衡
2、人員平衡
3、激勵(lì)平衡
4、流程平衡
5、組織平衡
十、總結(jié):戰(zhàn)略模式與生命模式
1、自我模式與我的企業(yè)
2、小我模式與我們的企業(yè)
3、無(wú)我模式與社會(huì)的企業(yè)
北京商業(yè)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程
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