課程描述INTRODUCTION
談判實戰(zhàn)培訓



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
談判實戰(zhàn)培訓
第一部分:談判核心定義三大標準
1. 何為“談判讓步”定議?
2. 何為“談判妥協(xié)”定議?
3. 何為“談判交換”定議?
案例分享(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第二部分:談判人員自我五項修煉
1. 如何鍛造自我“人格氣場”?
2. 如何鍛造自我“強大內在”?
3. 如何鍛造自我“敏銳思維”?
4. 如何鍛造自我“語言魅力”?
5. 如何鍛造自我“影響魅力”?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第三部分:談判布局五項核心準備
1. 如何進行對方“組織背景”分析?
2. 如何預判對方“談判目標”?
3. 如何設立我方“談判目標”?
4. 如何分析對方“談判人員結構”?
5.如何布局我方“談判事項”?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第四部分:五種人格分析及攻略
1. “老虎型”人格分析及攻略
2. “孔雀型”人格分析及攻略
3. “考拉型”人格分析及攻略
4. “貓頭鷹型”人格分析及攻略
5.“變色龍型”人格分析及攻略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第五部分:談判開局五項溝通技術
1. 談判中如何運用“說”的技巧?
2. 談判中如何運用“問”的技巧?
3. 談判中如何運用“聽”的技巧?
4. 談判中如何運用“贊美”的技巧?
5.談判中如何運用“認同”的技巧?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第六部分:談判磋商博弈八大攻略
1. 談判中如何運用“吊筑高臺”攻略?
2. 談判中如何運用“軟硬兼施”攻略?
3. 談判中如何運用“分化對手”攻略?
4.談判中如何運用“制造競爭”攻略?
5.談判中如何運用“聲東擊西”攻略?
6.談判中如何運用“投石問路”攻略?
7、談判中如何運用“欲擒故縱”攻略?
8、談判中如何運用“最后通牒”攻略?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第七部分:談判僵局破解七大手法
1. 如何運用“替代策略”破解僵局?
2. 如何運用“妥協(xié)策略”破解僵局?
3. 如何運用“調解策略”破解僵局?
4. 如何運用“休會策略”破解僵局?
5.如何運用“客觀標準法”破解僵局?
6.如何運用“升格法”破解僵局?
7.如何運用“議題切割”破解僵局?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第八部分:談判收尾讓步五大策略
1. 如何運用“條件交換”讓步策略?
2. 如何運用“逐步收窄”讓步策略?
3. 如何運用“虛設領導”讓步策略?
4. 如何運用“實例證明”讓步策略?
5. 如何運用“方案重組”讓步策略?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第九部分:談判協(xié)議締結五大法則
1. 協(xié)議達成后應如何加固?
2. 協(xié)議達成后如何對待對手?
3. 協(xié)議達成后注意哪些事項?
4. 協(xié)議達成后確立哪些標準?
5.協(xié)議達成后過程應梳理哪些?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
老師介紹:王建偉
狼性營銷創(chuàng)始人;
九維領導力創(chuàng)立者;
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者;
13家企業(yè)常年特聘運營總顧問;
原聯(lián)想集團銷售經理兼內訓導師;
原ALONG集團運營副總裁兼總顧問;
現(xiàn)身兼企業(yè)總經理與培訓導師兩棲人;
培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人;
清華大學、西安交通大學等6所高校特聘講師;
創(chuàng)立2家公司,一個既做顧問又實操企業(yè)的實干者
談判實戰(zhàn)培訓
轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/1626.html
已開課時間Have start time
- 王建偉
預約1小時微咨詢式培訓
商務談判內訓
- 《銷售心態(tài)與溝通談判技巧 姚威
- 《基于客戶心理的銷售溝通與 姚威
- 攻心為上-寫字樓、產業(yè)園、 易萍
- 雙贏談判與時間管理技巧 王天昊
- 《銷售溝通與談判技巧》 姚威
- 合作商管理與溝通談判技巧提 王天昊
- 外貿談判利潤突圍—談判成交 孟華林
- 商務談判與客情維護 曹勇
- 專業(yè)銷售與談判技巧 王天昊
- 攻心談判與回款技巧 曹勇
- 商務談判實戰(zhàn)技巧 曹勇
- 企業(yè)商業(yè)法律實務與商務談判 李皖彰