国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

課程收益：
1、認(rèn)識(shí)和了解商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)、不同型類(lèi)以及開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)；
2、學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)和招商人員；
3、學(xué)習(xí)和了解商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，了解未來(lái)項(xiàng)目所經(jīng)營(yíng)的商業(yè)的特點(diǎn)；
4、掌握商業(yè)地產(chǎn)不同類(lèi)型的客戶(hù)特點(diǎn)和客戶(hù)需求；
5、掌握商業(yè)地產(chǎn)各類(lèi)銷(xiāo)售技能；
6、掌握商業(yè)地產(chǎn)的招商技能和招商特點(diǎn)。
1關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)
1.1商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)
1.2商業(yè)地產(chǎn)的型類(lèi)
1.3商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)過(guò)程
2商業(yè)地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的素質(zhì)提升
2.1置業(yè)顧問(wèn)的定位
2.1.1商業(yè)地置業(yè)顧問(wèn)的角色定位
2.1.2優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的三種心理素質(zhì)
2.2置業(yè)顧問(wèn)的形象提升
2.2.1男性置業(yè)顧問(wèn)的形象打造
2.2.2女性置業(yè)顧問(wèn)的形象打造
2.3置業(yè)顧問(wèn)的基本銷(xiāo)售禮儀
2.3.1站、坐、蹲禮儀
2.3.2客戶(hù)接待客禮儀
2.3.3握手、交換名片禮儀
2.3.4項(xiàng)目介紹、參觀和業(yè)務(wù)談判中的禮儀
2.4置業(yè)顧問(wèn)的溝通技能提升
2.4.1銷(xiāo)售的溝通特點(diǎn)
2.4.2銷(xiāo)售溝通的原理
2.4.3銷(xiāo)售溝通的方法
2.4.4銷(xiāo)售溝通應(yīng)注意事項(xiàng)
2.4.5溝通中掌握客戶(hù)心理
2.5置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)提升
2.5.1行業(yè)知識(shí)
2.5.2項(xiàng)目知識(shí)
2.5.3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境知識(shí)
2.5.4客戶(hù)知識(shí)
2.5.5商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)知識(shí)
2.5.6營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)
2.5.7建筑工程知識(shí)
3商業(yè)地產(chǎn)客戶(hù)定位與需求分析
3.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境和投資環(huán)境分析
3.1.1本地投資環(huán)境和投資習(xí)慣分析
3.1.2商業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和習(xí)慣分析
3.1.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析
3.2客戶(hù)定位與分析
3.2.1商業(yè)地產(chǎn)的主要兩類(lèi)客戶(hù)
3.2.2客戶(hù)來(lái)源分析
3.2.3客戶(hù)需求分析
3.2.3.1客戶(hù)需求方向分析
3.2.3.2客戶(hù)投資成本與收益分析
3.2.3.3客戶(hù)投資結(jié)構(gòu)分析
3.3客戶(hù)構(gòu)成比較分析
3.4目標(biāo)客戶(hù)定位與分類(lèi)
4商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售技能提升
4.1客戶(hù)渠道分析與開(kāi)拓
4.1.1“六度關(guān)系”理論開(kāi)拓法
4.1.2房地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)拓十法
4.1.3從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處拉回客戶(hù)4法
4.1.4客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧
4.1.5房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新法
4.2客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析
4.2.1建立需求
4.2.2信息收集
4.2.3盤(pán)樓分析
4.2.4策決購(gòu)買(mǎi)
4.2.5購(gòu)后動(dòng)作
4.3客戶(hù)跟進(jìn)法
4.3.1客戶(hù)跟進(jìn)的準(zhǔn)備
4.3.2客戶(hù)跟進(jìn)的方式
4.3.3個(gè)人客戶(hù)跟進(jìn)技巧
4.3.4集團(tuán)客戶(hù)跟進(jìn)技巧
4.3.5客戶(hù)跟進(jìn)的要點(diǎn)
4.3.6客戶(hù)跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié)
4.4價(jià)格與異議處理
4.4.1客戶(hù)兩種價(jià)格異議
4.4.2探詢(xún)價(jià)格異議的原因
4.4.3控制客戶(hù)殺價(jià)的心理底線(xiàn)
4.4.4價(jià)格異議的處理原則
4.4.513種價(jià)格異議處理辦法
4.4.6六種價(jià)格異議處理技巧
4.5主動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi)法
4.5.1主動(dòng)建議客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)
4.5.2主動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi)的障礙
4.5.3主動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)
4.5.4主動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi)持技巧
4.5.5快速成十法
5商業(yè)地產(chǎn)招商技能提升
5.1商業(yè)地產(chǎn)招商三大特點(diǎn)
5.2招商定位與招商計(jì)劃制定
5.3階段性招商策略
5.4主力店選定與價(jià)值評(píng)估
5.5主力店情報(bào)收集與公關(guān)
5.6主要的招商手段與方法
5.7招商物料設(shè)計(jì)