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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
雙贏商務(wù)談判技巧
發(fā)布時(shí)間:2025-05-14 20:40:18
 
講師:李健霖 瀏覽次數(shù):2925

課程描述INTRODUCTION

深圳商務(wù)談判培訓(xùn)課程大綱

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:李健霖    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

深圳商務(wù)談判培訓(xùn)課程大綱

課程概述
談判是整個(gè)銷售過程中的最后沖刺階段。銷售與商務(wù)人員是否能夠通過談判與客戶達(dá)成一個(gè)雙贏的交易,關(guān)鍵在于參與談判的人員事先準(zhǔn)備是否充分、談判策略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。
本課程針對的是商務(wù)談判代表在上述三點(diǎn)上的把握和改進(jìn)。與其他專門針對技巧或?qū)iT針對戰(zhàn)略分析的商務(wù)培訓(xùn)課程不同的是,優(yōu)勢談判策略與成交技巧培訓(xùn)是一個(gè)涵蓋談判的策略思路到戰(zhàn)術(shù)與成交技巧多個(gè)方面的課程。它針對的是已經(jīng)有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)、或接受過基礎(chǔ)銷售培訓(xùn)、需要面對棘手的銷售和商務(wù)談判的學(xué)員。

培訓(xùn)獲益
1、掌握高效的溝通談判策略
2、提升溝通水平和客戶談判技能
3、看到優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
4、談判高手成功的三個(gè)要素      
5、成功的法則
6、雙贏談判*

第一章、商務(wù)談判高手談判技巧秘籍
1、時(shí)機(jī)的運(yùn)用
2、方法的運(yùn)用
3、綜合運(yùn)用七種技巧
4、成功的4種因素與關(guān)鍵
5、有效地處理對方的拒絕
6、如何有效地拒*方
7、僵局的形成及處理技巧
8、策略=程序=目標(biāo)=技巧?
9、十種有效的談判技巧
10、劣勢下的談判策略
11、均勢下的談判策略
12、優(yōu)勢下的談判策略
13、對付不同談判者的技巧

第二章、商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段
1、商務(wù)談判的基本原則
2、商務(wù)談判的主要內(nèi)容
3、如何確定談判的目標(biāo)
4、怎樣評估談判對手
5、如何收集競爭對手的情報(bào) 
6、談判對象,時(shí)空,方案,底線的選擇
7、談判中的角色以及策略的制定
8、怎樣擬訂談判議程
9、如何營造良好的談判氛圍

第三章、商務(wù)談判的開始階段
1、三種不同的談判氣氛
2、怎樣解讀對方身體語言
3、談判人員的要求
4、雙方需充分交流的四個(gè)方面
5、開場呈述
6、談判者應(yīng)考慮的因素:

第四章、商務(wù)談判的報(bào)價(jià)階段
1、誰先報(bào)價(jià)
2、如何處理
3、怎樣報(bào)價(jià)
4、原則
5、應(yīng)對報(bào)價(jià)
6、日本與歐洲的報(bào)價(jià)方式

第五章、商務(wù)談判的磋商階段
1、還價(jià)前的準(zhǔn)備
2、讓步策略
3、如何迫使對方讓步
4、如何阻止對方進(jìn)攻

第六章、談判的評估調(diào)整階段
1、如何面對不同類型的談判者引言
2、將面臨的困難和解決方法
3、如何強(qiáng)化自身的優(yōu)勢
4、如何削弱對方的優(yōu)勢

第七章、商務(wù)談判的結(jié)束階段
1、結(jié)束的時(shí)機(jī)
2、結(jié)束的5種方式
3、結(jié)束簽署前常犯的8種錯(cuò)誤

第八章、商務(wù)談判過程中的注意事項(xiàng):
1、談判時(shí)應(yīng)注意的5個(gè)問題
2、談判時(shí)不應(yīng)提的5個(gè)話題
3、談判時(shí)不應(yīng)做的5個(gè)動作
4、商務(wù)談判中情感的運(yùn)用
5、成功談判的最后忠告

深圳商務(wù)談判培訓(xùn)課程大綱


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/14188.html

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    參加課程:雙贏商務(wù)談判技巧

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李健霖
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預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)