市場營銷組織在構(gòu)建其體系時，必須適應(yīng)營銷活動中的各個方面，包括職能、地域、產(chǎn)品以及市場。基于此，市場營銷組織大致可分為以下類型：
（一）職能型組織，這是最常見的市場營銷組織形式，強(qiáng)調(diào)市場營銷各種職能的重要性。
（二）地域型組織，針對銷售范圍廣泛的企業(yè)，通常按照地理區(qū)域來安排其營銷機(jī)構(gòu)。
（三）產(chǎn)品管理型組織，針對擁有多種產(chǎn)品或多個品牌的企業(yè)，通常按照產(chǎn)品或品牌來建立管理組織。
（四）市場管理型組織，由一個總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理，各細(xì)分市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場的年度計劃和長期計劃。
（五）產(chǎn)品-市場管理型組織，這是一種結(jié)合了產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理的二維矩陣組織。
擴(kuò)展來說，組織市場通過一系列的增值階段為消費(fèi)者市場提供產(chǎn)品，因此消費(fèi)者對最終產(chǎn)品的需求是引發(fā)組織市場供給的最終力量。組織市場的需求是從組織市場到消費(fèi)者市場間各增值階段一系列需求的派生。例如，出版社用紙市場的需求直接取決于對書籍和雜志的需求。如果消費(fèi)者對最終消費(fèi)品的需求疲軟，那么對所有用于生產(chǎn)這些消費(fèi)品的企業(yè)產(chǎn)品的需求也會下降。組織市場的供應(yīng)商需要密切關(guān)注消費(fèi)者的購買趨勢以及影響他們的各種環(huán)境因素。
值得注意的是，組織市場對產(chǎn)品或服務(wù)的總需求量受價格波動的影響較小。原材料的價值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。在短期內(nèi)，組織市場的需求相對穩(wěn)定，因?yàn)槠髽I(yè)無法隨時調(diào)整其生產(chǎn)方式或運(yùn)營模式。
至于營銷模式，它并非一種單一的手段或方式，而是一個體系。目前公認(rèn)的營銷模式主要有兩大主流：一是通過市場細(xì)分法構(gòu)建的市場營銷模式，一是以客戶整合法為基礎(chǔ)建立的整合營銷模式。前者以企業(yè)為中心構(gòu)建營銷體系，后者則以客戶為中心。在此基礎(chǔ)上，圍繞具體的營銷過程衍生出了眾多不同的營銷手法。評價一個企業(yè)經(jīng)營狀況的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)就是其最終的營銷業(yè)績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）。而營銷戰(zhàn)略定位是營銷過程的核心。
在實(shí)際的銷售過程中，中級以上的銷售人員通常具備以下特質(zhì)：韌性、理性、平等和淡定。他們能夠以顧問的方式向客戶推介產(chǎn)品，并注重分析客戶的真實(shí)需求。當(dāng)面對難以應(yīng)對的客戶或復(fù)雜情況時，他們能夠以冷靜的態(tài)度和理性的分析來解決問題。
針對題主的困惑，當(dāng)老總出差時，業(yè)務(wù)仍然是最重要的。為了不影響老總的工作，可以通過與各部門助理或領(lǐng)導(dǎo)同行的同事溝通，協(xié)調(diào)時間在跟進(jìn)客戶的間隙進(jìn)行電話面試。對于表現(xiàn)不錯的候選人，可以再進(jìn)一步進(jìn)行視頻面試或待領(lǐng)導(dǎo)回來后進(jìn)行深入溝通。在招聘過程中，除了找到合適的人選，還需要了解部門的氛圍和領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格，包括溝通方式、處事方式等。在分析部門情況時，對領(lǐng)導(dǎo)的分析也是非常重要的，這樣找到的候選人才更容易融入團(tuán)隊并適應(yīng)團(tuán)隊文化。對于業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的分析與人力資源的招聘策略
對于不同業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)者，其需求與期望各不相同。一些部門對人員的需求更為迫切，這時候需要優(yōu)先與這些領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，以便推進(jìn)招聘工作的進(jìn)展。為了更好地進(jìn)行雙向溝通，首先應(yīng)對候選人進(jìn)行篩選，待雙方意愿明確后，人力資源部門再進(jìn)行跟進(jìn)，這樣就能避免出現(xiàn)“尬聊”的尷尬局面。
對于那些溝通起來有一定難度的領(lǐng)導(dǎo)，需要注重公關(guān)工作的開展。在充分了解領(lǐng)導(dǎo)的喜好后，可以通過郵件等方式簡要描述候選人特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)部門提供參考。當(dāng)業(yè)務(wù)部門對候選人有了一定的了解后，再進(jìn)行面試，這樣能更容易引起他們的注意，從而提高招聘效率。
在日常工作中，HR需要與業(yè)務(wù)部門保持密切的溝通與交流。通過不斷的磨合，業(yè)務(wù)部門會逐漸認(rèn)可HR的工作。當(dāng)業(yè)務(wù)部門能夠直接告訴你哪些候選人可選時，就能節(jié)省彼此的時間。對于部門優(yōu)選的候選人，HR需要做好雙向溝通工作，比如加微信或QQ，實(shí)時關(guān)注其動態(tài)。這樣不僅能發(fā)現(xiàn)候選人的興趣點(diǎn)，也能對候選人有一個更全面的了解。
“拖住”候選人并不是目的，而是為了找到最合適的人選。在選擇候選人時，應(yīng)注重尋找那些仍在工作交接期、有明確意愿但仍在觀望期的人群。當(dāng)原公司的工作交接與領(lǐng)導(dǎo)出差時間相匹配時，雙方都有大量的時間進(jìn)行選擇，這樣更能保證招聘的質(zhì)量和效率。
作為HR，需要明確用人部門的真正需求，并對合格候選人基本要求有八成以上的把握。在工作中不斷提升自己的識人、辨人的能力，讓用人部門對人力資源的專業(yè)能力有信心。也要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，選擇合適的經(jīng)營管理模式。比如直銷、連鎖、互聯(lián)網(wǎng)、金融等商業(yè)模式，都需要根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和市場需求來選擇。海爾的安營扎寨模式、TCL的品牌共享模式以及聯(lián)想的借船出海模式等都是企業(yè)可以借鑒的經(jīng)營管理模式。
關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理模式的具體內(nèi)容
經(jīng)營管理模式的選擇是企業(yè)在發(fā)展過程中不可或缺的一環(huán)。不同的企業(yè)會根據(jù)自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)選擇不同的經(jīng)營管理模式。例如，有的企業(yè)會選擇直銷商業(yè)模式，通過直接銷售產(chǎn)品來獲取利潤；有的企業(yè)則會選擇互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來開展業(yè)務(wù)。
海爾的安營扎寨模式是在海外建立自己的生產(chǎn)基地，直接推廣自己的品牌，這種模式可以更好地銷售產(chǎn)品和避免關(guān)稅壁壘。TCL的品牌共享模式則是將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結(jié)合，帶動產(chǎn)品出口和品牌提升。聯(lián)想則選擇了借船出海的模式，通過收購國際知名品牌來提升自己的國際影響力。
這些經(jīng)營管理模式的選擇都需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和市場需求來進(jìn)行決策。無論選擇哪種模式，都需要注重市場營銷和產(chǎn)品質(zhì)量的提升，同時也需要注重企業(yè)文化的建設(shè)和團(tuán)隊整合能力的提升。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。華為的積極探索展現(xiàn)了一個中國企業(yè)對于建立和開發(fā)自身技術(shù)體系的重視。有明確的國家市場目標(biāo)，先占領(lǐng)發(fā)展中國家市場，再全力進(jìn)軍發(fā)達(dá)國際市場，形成了自身品牌的拳頭產(chǎn)品和優(yōu)勢。國際銷售已占到公司銷售的半壁江山，成為中國企業(yè)成功走出國門的一種技術(shù)導(dǎo)向的典范。其面臨的挑戰(zhàn)在于如何進(jìn)一步進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新并避免知識產(chǎn)權(quán)糾紛。
長虹的產(chǎn)品代理模式是中國企業(yè)在現(xiàn)階段走出去的一種主要方式。許多國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品出口主要依賴于海外代理，這為企業(yè)帶來了一定的利潤和現(xiàn)成的銷售渠道。這種模式的缺點(diǎn)在于企業(yè)自有品牌不夠突出，有時過于依賴海外代理，甚至存在回收貨款的風(fēng)險。
中石油、中海油等資源互補(bǔ)模式在中國企業(yè)中也很常見。許多大中型國有企業(yè)在石油、天然氣、礦石和林業(yè)等資源方面需要走出去尋找新的資源以支撐國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的更大發(fā)展。這種模式一般由主導(dǎo)的國有企業(yè)為主，是中國企業(yè)海外發(fā)展的必備模式之一。其面臨的挑戰(zhàn)在于如何加強(qiáng)可行性研究、監(jiān)管和避免決策失誤及損失。
中國企業(yè)海外上市也是一種走出去的模式，可以稱之為借雞生蛋。中國已有上百家企業(yè)在海外上市，包括一大批國有企業(yè)和新經(jīng)濟(jì)的企業(yè)。這是中國在新的形勢下利用外資的一種更有效的新方式，不僅帶回了新的資金，也帶回了更規(guī)范化的經(jīng)營管理模式。
溫州星火燎原模式也值得關(guān)注。一些中小企業(yè)利用海外親戚朋友或其他網(wǎng)絡(luò)，將中國具有競爭力的產(chǎn)品推銷到世界各地。這種自發(fā)的、通常是家庭型的企業(yè)具有強(qiáng)大的靈活性和活力，是中國中小企業(yè)大面積走出去的開始。這種模式面臨的挑戰(zhàn)在于如何加強(qiáng)行業(yè)協(xié)調(diào)、理解當(dāng)?shù)匚幕?shí)現(xiàn)海外有序管理，以避免類似西班牙燒鞋事件的發(fā)生。
對外承包工程模式是一種相對傳統(tǒng)的模式，主要是到海外更大的市場去承攬工程。中國企業(yè)可以充分利用自身的比較優(yōu)勢，隨著伊拉克重建工作的展開和中東局勢的逐步穩(wěn)定，國際承包市場將為中國企業(yè)提供更多機(jī)會。
勞務(wù)合作模式是中國企業(yè)可以組織勞務(wù)出口的一個有巨大潛力的事業(yè)。中國擁有豐富的勞動力資源，可以鼓勵高素質(zhì)的勞務(wù)人員大踏步地走出去。中國在過去二十多年在這方面也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，值得進(jìn)一步總結(jié)和提高。
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