有人說行業(yè)應(yīng)該是明碼實(shí)價(jià)、一視同仁，但在家居建材行業(yè)，如果明碼實(shí)價(jià)，一你簽不了單，二你*沒有利潤(rùn)，這話懂的人自然懂。針對(duì)不同性格的人，分兩大類：
第一種，在乎別人感受，在乎別人感受的人，他買東西不是看產(chǎn)品不是看價(jià)格，是看感覺。
1、表現(xiàn)型的人他買東西的時(shí)候一定還價(jià)，你上來價(jià)格不能報(bào)太低，因?yàn)樗氖沁€價(jià)那種快感，所以你要拉鋸戰(zhàn)，一點(diǎn)一點(diǎn)的讓他還，他要的是那種征服的感覺，要的是那種存在感和價(jià)值，別人還不下來我還得下來。
2、平易性的人你報(bào)一個(gè)價(jià)格，頂多讓他還兩三次，因?yàn)樗缓靡馑荚僮屃耍缓靡馑荚龠€了。你把服務(wù)做好，讓兩到三次，一定要給出利潤(rùn)空間，然后不斷地逼單，他不好意思不交錢。
第二種，不在乎別人感受。不在乎別人感受的有兩種，駕馭型和分析型。
1、駕馭型在乎的是結(jié)果，我花這個(gè)錢，你一定要給我結(jié)果，否則我找你麻煩。
2、分析型的人要的是性價(jià)比，我為什么要花這個(gè)錢，我能不能花更少的錢有同樣的效果。他們買東西先看的不是價(jià)格，先看的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，如果你這些達(dá)不到對(duì)方的效果，你報(bào)高報(bào)低都沒用。
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