美容商鋪*消費二十九元即可獲得價值千元的額外禮包及兩雙襪子。半年即吸引本土?xí)T逾九千人，外地會員逼近十七萬，每月營收更創(chuàng)下兩億余元的經(jīng)營業(yè)績。這似乎違背常理的現(xiàn)象背后隱藏著怎么樣的商業(yè)思維和策略呢？臉部護理、身體按摩等各類尊享服務(wù)無疑是該店的核心業(yè)務(wù)，而他們的策略精髓則在于會員制度。
一、首先，消費者只需消費二十九元即可成為門店會員，獲贈價值千元的精美禮品以及兩雙僅售五元的襪子（總計十九元），這不僅讓消費者在享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時感到自己在此次交易中收獲頗豐，更是讓商家輕松獲取了穩(wěn)定且具有潛力的客源。
二、其次，除首次消費的二十九元外，商家還贈送一標(biāo)準(zhǔn)積分。同時積分可兌換相應(yīng)的現(xiàn)金券、購物券或參加門店不定期舉辦的積分兌換活動。這不僅提升了會員的忠誠度，也增強了消費者前來消費的欲望。
三、再者，為了增加會員推薦的動力，該店推出了“推薦返利”機制。當(dāng)你的朋友注冊并領(lǐng)取禮品后，你便可獲得每張十元的推薦獎勵。若三位朋友均在此店消費完畢，你還可以獲得一千元的推薦獎勵，而當(dāng)他們消費時，你可按照消費金額的百分之五至百分之十五獲得額外抽成。
四、最后，想拓寬業(yè)務(wù)資源，網(wǎng)絡(luò)平臺也是大有可為，會員購買線下商品后，他們線上平臺也可進(jìn)行消費抵扣，在保證客戶粘性的同時也為商家?guī)砀蟮臐撛谟臻g。如今，這種創(chuàng)新型的商鋪經(jīng)營模式已得到市場驗證，愿意成為眾多商家借鑒與模仿的對象。然而，創(chuàng)新的活力之處正在于其不可復(fù)制性，相信只有真正理解他們的人才能擁有更多的未來。
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