銷(xiāo)售賺不到錢(qián)啊，*是因?yàn)槟闾珪?huì)說(shuō)話了。接下來(lái)我說(shuō)的這兩點(diǎn)，你必須認(rèn)真看完，而且必須記到你骨髓里。第一溝通的內(nèi)容不重要，溝通的順序才是王道，產(chǎn)品同質(zhì)化很?chē)?yán)重，但我是獨(dú)一無(wú)二。所以我們必須做到以下兩點(diǎn)，第一，不要一上來(lái)就介紹產(chǎn)品，客戶(hù)已經(jīng)在你的對(duì)手那里聽(tīng)過(guò)很多遍了，他不想再浪費(fèi)時(shí)間聽(tīng)廢話。第二，一定要抓住溝通的黃金五分鐘，記住溝通的時(shí)間越久，溝通的內(nèi)容越多，反映客戶(hù)記不住，才會(huì)讓客戶(hù)失去耐心，所以必須要抓住溝通的黃金五分鐘。
因?yàn)闇贤ㄇ暗奈宸昼娛强蛻?hù)注意力最集中的時(shí)候，在這五分鐘之內(nèi)，你必須讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生興趣。接下來(lái)我告訴你溝通的順序和溝通內(nèi)容，趕快拿筆記下來(lái)。五分鐘之內(nèi)迅速的告訴對(duì)方，你是誰(shuí)，你能為他提供什么幫助你曾經(jīng)服務(wù)過(guò)哪些客戶(hù)，那些客戶(hù)有哪些改變？記住，一定要用數(shù)據(jù)去闡述客戶(hù)的改變。只有這樣，對(duì)方才會(huì)對(duì)你感興趣，從而才會(huì)對(duì)你賣(mài)的產(chǎn)品感興趣。就好像我們明明去車(chē)場(chǎng)去看車(chē)，結(jié)果留意時(shí)間最長(zhǎng)的反而是車(chē)模，所以真正牛逼的不是產(chǎn)品，而是賣(mài)產(chǎn)品的人。
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