月底就差一點(diǎn)業(yè)績(jī)，可按以下方法做：
一、盤點(diǎn)手里的客戶：優(yōu)先級(jí)依次為：之前已咨詢?nèi)鞒?，?duì)價(jià)格、方案、公司都了解，但有卡點(diǎn)（如不夠著急或報(bào)價(jià)問題）的客戶；老客戶中優(yōu)先續(xù)費(fèi)的；資源量較大或之前狀態(tài)不好而漏跟的，可能有轉(zhuǎn)機(jī)的單子；新咨詢且意向比較好的，篩選出優(yōu)質(zhì)的跟進(jìn)。按此邏輯可能會(huì)有幾個(gè)或十個(gè)左右的可能客戶。
二、分析客戶并激活：一一分析客戶最核心的點(diǎn)和漏的地方，基于此可做以下動(dòng)作：動(dòng)作一：發(fā)朋友圈定向到朋友圈，講清楚價(jià)值，解決卡點(diǎn)。動(dòng)作二：定向用一些好的信息資料跟進(jìn)，讓對(duì)方先與你對(duì)話，只要對(duì)話就有機(jī)會(huì)。動(dòng)作三：真誠(chéng)告訴客戶此時(shí)購(gòu)買是*時(shí)機(jī)，能給到最好的方案，但前提是對(duì)方想買。
三、對(duì)于跟不下來(lái)的單子，可進(jìn)行三個(gè)思考：思考一：客戶真的足夠信任你嗎？如果沒有，你是否足夠展示好自己的公司、產(chǎn)品以及能給客戶帶去的價(jià)值？思考二：你足夠了解客戶的需求嗎？如果不了解，推任何產(chǎn)品都可能是錯(cuò)的。思考三：你跟進(jìn)時(shí)是關(guān)心客戶的問題和需求，還是只關(guān)心自己的業(yè)績(jī)？
通過這三個(gè)靈魂拷問，可解決未搞定單子的問題。只要按照這些方法做，真的能在月末完成差一點(diǎn)的業(yè)績(jī)。
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