為什么銷售不要去逼單？最坑人的毒雞湯，就是那句逼死的客戶不是意向客戶，他不知道害了多少銷售新人。但如果你學(xué)會(huì)用他去說(shuō)服客戶，他又會(huì)秒變成簽單神句。首先我為什么特別討厭這句話，因?yàn)樗`導(dǎo)了很多銷售新人，他們不理解這句話背后的意義。他是希望你在跟進(jìn)客戶時(shí)主動(dòng)積極，不要被動(dòng)等待，但不是讓你天天逼著客戶去做決定，更不是讓你不顧客戶的時(shí)間狀態(tài)和顧慮，非要去逼個(gè)結(jié)果。這會(huì)導(dǎo)致致很明明有意向的客戶戶為你的咄咄逼人，你的急于逼交，反倒把你拉黑黑刪除。
那怎么用好這句毒雞湯來(lái)逼單呢？學(xué)會(huì)用故事的方法來(lái)表達(dá)哈。王哥，每到月底老板就要求我們?nèi)フ铱蛻舯茊?，說(shuō)逼死的客戶不是意向客戶，但說(shuō)實(shí)話我有點(diǎn)舍不得去逼您哈。我覺(jué)得買(mǎi)東西啊深思熟慮總是對(duì)的，我要天天被別人逼著做決定的話，我也煩死了。但我也擔(dān)心，如果我不積極，您會(huì)不會(huì)認(rèn)為我不重視您或者者有有一些客戶不不跟我說(shuō)了，所以我想聽(tīng)老板的把把這這好好的客戶走，但我又不想傻傻的整個(gè)結(jié)果哈，我確實(shí)也想知道您內(nèi)心的意向程度，我也擔(dān)心您是否有一些顧慮，但一直沒(méi)說(shuō)，所以我希望您直接跟我分享一下您的想法哈，我能做到的，我一定盡全力去解決。如果我做不到的，我也不逞強(qiáng)，哪怕有更適合的其他品牌，我?guī)湍扑]推薦都可以。
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