如何才能讓客戶有占便宜的感覺？比如和客戶現(xiàn)在談到了一萬(wàn)二，而客戶只給你一萬(wàn)，而你的底價(jià)是一萬(wàn)一，這種情況很常見，而最后這個(gè)單很大概率成交價(jià)在一萬(wàn)零五百，*不會(huì)是一萬(wàn)一，因?yàn)殇N售感覺降價(jià)還有空間，所以和客戶談單根本沒(méi)有底氣，很容易這樣來(lái)說(shuō)：楊哥一萬(wàn)二肯定不行，我?guī)湍阍偕暾?qǐng)一下，看一萬(wàn)一千五行不行？這樣的降價(jià)思路，不僅客戶沒(méi)有感覺到占便宜，所以客戶最多出價(jià)在一萬(wàn)零五百。
其實(shí)想讓客戶有占便宜的感覺，就要對(duì)客戶的降價(jià)要求制造難度，學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)條件交換。比如這個(gè)單可以這樣來(lái)說(shuō)：楊哥一萬(wàn)二的價(jià)格已經(jīng)到達(dá)我們的底線了，我非常理解你買東西想省錢的心情，誰(shuí)買東西都是能省就省，但是低于一萬(wàn)二的價(jià)格，我都不用去申請(qǐng)了，申請(qǐng)了經(jīng)理也不會(huì)同意，我還會(huì)挨罵，我很想幫你，我個(gè)人也很想簽單，你看這樣吧，他們做生意都是講究現(xiàn)金流，一會(huì)我去給經(jīng)理說(shuō)，你是我的朋友會(huì)付全款，但能有多少空間我不能保證，你覺得可以我就去申請(qǐng)。當(dāng)這樣一說(shuō)，客戶才會(huì)有真實(shí)的占便宜的感覺，記住，只有客戶條件交換得來(lái)的，他才認(rèn)為是占到了便宜。
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