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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

想讓客戶有占便宜的感覺,就要對(duì)客戶的降價(jià)要求制造難度

發(fā)布時(shí)間:2025-02-27 05:52:48
 
講師:謝金孝 瀏覽次數(shù):2370
 如何才能讓客戶有占便宜的感覺?比如和客戶現(xiàn)在談到了一萬(wàn)二,而客戶只給你一萬(wàn),而你的底價(jià)是一萬(wàn)一,這種情況很常見,而最后這個(gè)單很大概率成交價(jià)在一萬(wàn)零五百,*不會(huì)是一萬(wàn)一,因?yàn)殇N售感覺降價(jià)還有空間,所以和客戶談單根本沒(méi)有底氣,很容易這樣來(lái)說(shuō):楊

如何才能讓客戶有占便宜的感覺?比如和客戶現(xiàn)在談到了一萬(wàn)二,而客戶只給你一萬(wàn),而你的底價(jià)是一萬(wàn)一,這種情況很常見,而最后這個(gè)單很大概率成交價(jià)在一萬(wàn)零五百,*不會(huì)是一萬(wàn)一,因?yàn)殇N售感覺降價(jià)還有空間,所以和客戶談單根本沒(méi)有底氣,很容易這樣來(lái)說(shuō):楊哥一萬(wàn)二肯定不行,我?guī)湍阍偕暾?qǐng)一下,看一萬(wàn)一千五行不行?這樣的降價(jià)思路,不僅客戶沒(méi)有感覺到占便宜,所以客戶最多出價(jià)在一萬(wàn)零五百。

其實(shí)想讓客戶有占便宜的感覺,就要對(duì)客戶的降價(jià)要求制造難度,學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)條件交換。比如這個(gè)單可以這樣來(lái)說(shuō):楊哥一萬(wàn)二的價(jià)格已經(jīng)到達(dá)我們的底線了,我非常理解你買東西想省錢的心情,誰(shuí)買東西都是能省就省,但是低于一萬(wàn)二的價(jià)格,我都不用去申請(qǐng)了,申請(qǐng)了經(jīng)理也不會(huì)同意,我還會(huì)挨罵,我很想幫你,我個(gè)人也很想簽單,你看這樣吧,他們做生意都是講究現(xiàn)金流,一會(huì)我去給經(jīng)理說(shuō),你是我的朋友會(huì)付全款,但能有多少空間我不能保證,你覺得可以我就去申請(qǐng)。當(dāng)這樣一說(shuō),客戶才會(huì)有真實(shí)的占便宜的感覺,記住,只有客戶條件交換得來(lái)的,他才認(rèn)為是占到了便宜。



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謝金孝
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