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銷售收入做到前10%的4個關(guān)鍵認知

發(fā)布時間:2025-02-26 22:44:48
 
講師:劉杰克 瀏覽次數(shù):2299
 如果你想躋身你所在公司銷售收入的前百分之十之內(nèi),你必須掌握銷售的四個關(guān)鍵認知。 1、專業(yè)化。你可以準確定位自己的產(chǎn)品,在設(shè)計上是為客戶做什么的。許多銷售人員依靠專注于某個特定的行業(yè),某種特定類型的客戶高效完成業(yè)績。 2、差異化。

如果你想躋身你所在公司銷售收入的前百分之十之內(nèi),你必須掌握銷售的四個關(guān)鍵認知。

1、專業(yè)化。你可以準確定位自己的產(chǎn)品,在設(shè)計上是為客戶做什么的。許多銷售人員依靠專注于某個特定的行業(yè),某種特定類型的客戶高效完成業(yè)績。

2、差異化。在差異化中,你要確定是什么?使你的產(chǎn)品優(yōu)于同類產(chǎn)品,你的產(chǎn)品可以向客戶提供什么特別的價值。在很多情況下,如果你賣的產(chǎn)品別處也有,比如房地產(chǎn)或者人壽保險,那你帶到銷售場合的特有差異,就是你自己。

3、細分化。銷售認知的第三個方面啊是細分化,一旦你確定了自己的專業(yè)化領(lǐng)域,以及是什么將你的產(chǎn)品與競爭者區(qū)別開來,你的下一個目標就是準確定位哪些客戶能夠*限度給你帶來產(chǎn)出。

4、集中化。銷售認知的第四個方面是集中化,這或許是你想在任何領(lǐng)域,尤其是銷售領(lǐng)域取得成功的最關(guān)鍵技巧。集中化是你的一種能力,你可以運用這種能力設(shè)定明確的優(yōu)先順序,進而一心一意的關(guān)注那些表現(xiàn)出*潛力的客戶。在某些情況下呢,一個目標客戶的價值是一個客戶的一百倍,銷售的基本規(guī)則是永遠都撈大魚,不摸小蝦。



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