在一般銷售過程中啊，你經(jīng)常面對的不是老板，但是呢他是有話語權(quán)的負(fù)責(zé)人，或者是店長。這種時候呢，你心里就沒有底了，你會擔(dān)心他會不會跟領(lǐng)導(dǎo)匯報啊，或者他是不是在搪塞你啊，他跟領(lǐng)導(dǎo)的意愿是不是沒有統(tǒng)一啊等等等等。這一系列問題，你就記住一句話，每次談完單之后，問他一句話，你說如果你是老板，你會不會選擇我們的產(chǎn)品和服務(wù)，你自己品這句話特別有殺傷力，因為什么呢？他如果說他不考慮，他說我不會考慮你產(chǎn)品，那這時候你就直接知道了，這張單子已經(jīng)死了，不用浪費時間了。
那如果他回答說，我會考慮你的產(chǎn)品，但有一些問題要解決，我覺得不太合適。那這時候你記住不要走，一定要現(xiàn)場把這個問題講清楚，讓他再去傳達(dá)給老板，否則你的單子也成不了。還有一種情況呢是他說了。如果我是老板，還真會選擇你的產(chǎn)品和服務(wù)，這種時候你要記住，直接去跟上一句話說，那您能不能幫我們約一下老板，或者說我跟他通個電話去聊一下，來促進(jìn)一下咱們的合作。我們的產(chǎn)品一定能帶來價值，要不然就是老板什么時候在店里，或者在公司，您告訴我，我直接來拜訪，讓他真正的能在業(yè)務(wù)上支持你，你的幾率才能大大提高。
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