所以說各位記住了，活動(dòng)的錯(cuò)誤。
1、就把活動(dòng)內(nèi)容做的太滿了，沒有給客人二次復(fù)購(gòu)的機(jī)會(huì)，甚至聽從本地的那種抖音號(hào)推廣的號(hào)。說我把人給你帶來你這個(gè)套餐推出去，人是來了沒有意義是吧？所以說你這個(gè)不叫戰(zhàn)略性虧損，你這個(gè)叫真虧損。你比如說我鍋特別辣，因?yàn)檫@個(gè)鍋底辣，買瓶飲料產(chǎn)生二次消費(fèi)，沒有，你什么機(jī)會(huì)都沒有，甚至配點(diǎn)飲料，配點(diǎn)酒水，配點(diǎn)主食，吃飽了你沒有給客人這種二次消費(fèi)的機(jī)會(huì)，客人對(duì)二次復(fù)購(gòu)就沒有概念。二次消費(fèi)彌補(bǔ)戰(zhàn)略性的虧損的錢，當(dāng)餐就能盈利，只是你的利潤(rùn)稍微少一點(diǎn)而已，把人也搞來了，把虧損彌補(bǔ)了，大家能明白這意思吧？
2、你沒有鎖客方案，就我吃完這次當(dāng)餐，我沒有在你的儲(chǔ)值點(diǎn)錢就走了。這個(gè)是什么？你做活動(dòng)必須設(shè)計(jì)閉環(huán)的，沒有鎖客方案就會(huì)出現(xiàn)什么問題呢？我吃完便宜的走了，沒有留下錢，錢在哪他人就在哪兒，心就在哪兒，一定讓顧客把錢留下。
3、鎖客方案不是傳統(tǒng)的儲(chǔ)值方案。傳統(tǒng)儲(chǔ)值方案是充一千送100，充2000送200送300，這是傳統(tǒng)儲(chǔ)值方案。還有有的個(gè)別是什么呢？充當(dāng)餐的三倍，當(dāng)餐免單充兩倍，當(dāng)餐一折，這種方案你說靈不靈，這樣很多地區(qū)還是靈的，但大部分地區(qū)已經(jīng)不好使了。我們必須改變一個(gè)儲(chǔ)值方案，所以我們這兩年要做了一個(gè)戰(zhàn)略方案，就要小金卡儲(chǔ)客。所以說各位不是說儲(chǔ)值方案不靈了，是我們的方案不行了，我們必須要轉(zhuǎn)變方案。我們老是用我們自認(rèn)為這個(gè)方案還行，做了一堆物料，花了很多錢，最后店里效果也不好。
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