如何發(fā)現(xiàn)客戶呢？其實從營銷的角度來說，所有的客戶發(fā)現(xiàn)一定基于客戶的需求。所以領(lǐng)導(dǎo)者，尤其是營銷的最高負(fù)責(zé)人，你不能整天坐在辦公室里面，你要走向市場。包括我們很多老板，你要走向市場，你走向市場是干嘛？你不是為了賣東西，你是要去發(fā)現(xiàn)客戶的需求。你們看看任正非七十幾歲了，他每年還有3分之2的時間去走市場，目的就是發(fā)現(xiàn)客戶需求。于是發(fā)現(xiàn)了需求，你就會思考了，這些需求我能滿足他嗎？如果我能滿足他，客戶有很多需求，你就要開始篩選了，要根據(jù)你的什么資源來思考。
客戶的定位投入，我們公司是做管理培訓(xùn)的，其實從培訓(xùn)的角度來說，客戶有很多需求。可是我們?yōu)槭裁淳投ㄎ挥谥行∶駹I企業(yè)？中小民營企業(yè)定的越清晰，那我找客戶就越容易。但是如果說你都是民中小民營企業(yè)，一個中小企業(yè)有大有小，所以你又要再把市場定位于我們是成長型企業(yè)，我們把這個東西定義的越清晰，你會發(fā)現(xiàn)我們客戶畫像就越清晰，客戶畫像越清晰，各位你會發(fā)現(xiàn)客戶就會被你顯現(xiàn)出來。
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