沒有拜訪客戶的理由嗎？不熟的時候真是不好約，長得好看還行，打電話撒個嬌就約上了，長我這樣的那就得靠威脅了，有時候威脅都不好使，只能硬著頭皮去見。但是到了門口，還不知道要說啥咋辦，下面兩個方法分享給你。我說客戶檔案是寶藏，但是它不會憑空掉下來的，得自己去打造，怎么弄呢？一日之計在于昨晚看到客戶檔案哪里有空白，挑出來一個作為次日的拜訪目標，然后思考怎么寒暄，開場，怎么發(fā)問。第二天見客戶的時候就不茫然了，見客戶檔案就像騎車一樣，剛登的時候挺難登，順溜了就會越來越輕松。
第一個就是建立話題的持續(xù)性，每一次拜訪都要為下一次做好鋪墊，比如約客戶參加會議，會議剛定下來就口頭告知，然后約下周把資料送過去。送完資料以后，約下周去確定意向，下周去確定的時候，如果參加，那就溝通接送他。要是實在不參加，那就約著會后去給他傳達會議的內容，我們的關系也在一次溝通當中越來越近。其實只要發(fā)揮出追當年追了好幾年才追上或者沒追上的姑娘時的絞盡腦汁想各種理由見面，制造各種偶遇機會的神勇狀態(tài)的三分之一，啥拜訪理由你還找不上。
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