我們都知道客戶分為ABC三類，那么如何判斷是不是我們的最優(yōu)質(zhì)客戶，A類客戶呢？滿足A類客戶有三個(gè)條件。第一個(gè)就是這個(gè)客戶一定要是關(guān)鍵決策人，第二他有購(gòu)買力，第三他有需求，三個(gè)條件同時(shí)滿足他就是屬于我們的A類客戶。那么如何去精準(zhǔn)開發(fā)，和大家分享兩個(gè)策略。
1、我們首先要判斷當(dāng)前人是不是第一KP。第一KP是什么意思？就是key person就是關(guān)鍵人就是他是能做主的，是不是這個(gè)事情他能夠拍板決定的，這個(gè)是不是他真正的就是能夠定案的這樣的一個(gè)人。所以說(shuō)我們要快速判斷。如何判斷呢？首先第一個(gè)方法看名片，第二個(gè)通過(guò)各種方法詢問(wèn)他們的審批流程，通過(guò)審批流程其實(shí)可以判斷這個(gè)人是不是屬于關(guān)鍵的一個(gè)審批權(quán)的一個(gè)角色。
2、就是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里搶客戶，這個(gè)搶我打的引號(hào)什么意思呢？就是我們首先要我們都知道優(yōu)質(zhì)客戶，要么就在我們這兒，要么就在我們的競(jìng)對(duì)那里，這當(dāng)然是同檔次的。首先你要摸清楚你的競(jìng)對(duì)到底是誰(shuí)，我們了解哪些優(yōu)質(zhì)客戶是在競(jìng)對(duì)手上這么搶，不是說(shuō)是強(qiáng)行的，就是去采取一些低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)或者什么的。我們說(shuō)的搶是一定要做好我們的產(chǎn)品和品質(zhì)，然后要做好內(nèi)功，提供比競(jìng)對(duì)更有價(jià)值的一些產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)能夠把客戶真真正正的憑實(shí)力就爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。
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