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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

供應(yīng)鏈管理的誤區(qū)

發(fā)布時間:2025-04-17 18:47:18
 
講師:陶威 瀏覽次數(shù):2441
 你們公司做出來的產(chǎn)品是不是總是沒有競爭力,放到市面上發(fā)現(xiàn)幾百款和你一樣,或者是還比你優(yōu)秀。你們公司是不是產(chǎn)品的規(guī)劃和定義,以及設(shè)計,由產(chǎn)品團(tuán)隊完成,供應(yīng)商的選擇、溢價,以及引入完全由采購團(tuán)隊完成。這兩個問題看上去是毫不相關(guān)的,但是實際上它背

你們公司做出來的產(chǎn)品是不是總是沒有競爭力,放到市面上發(fā)現(xiàn)幾百款和你一樣,或者是還比你優(yōu)秀。你們公司是不是產(chǎn)品的規(guī)劃和定義,以及設(shè)計,由產(chǎn)品團(tuán)隊完成,供應(yīng)商的選擇、溢價,以及引入完全由采購團(tuán)隊完成。這兩個問題看上去是毫不相關(guān)的,但是實際上它背后存在著一定的聯(lián)系,它會導(dǎo)致一個問題,就是你的產(chǎn)品可能沒競爭力。大部分公司在供應(yīng)鏈管理上存在一個誤區(qū),就是供應(yīng)商全部是交由采購部門在管理的。實際上這是一個很大的問題,這種叫做典型的部門職能制。實際上很多老板沒有意識到,不同的供應(yīng)商屬性是完全不同的,有一些供應(yīng)商有很強(qiáng)的產(chǎn)品屬性,你的產(chǎn)品沒有它就沒有賣點(diǎn),你就和別人一樣。有可能你有了它,你就不一樣。

有一些供應(yīng)商,有很強(qiáng)的科技屬性,或者是行業(yè)先發(fā)的產(chǎn)品屬性,這種類型的供應(yīng)商交由采購來管理就是完蛋了。因為采購無法識別出他們的價值,只會跟他們談價格。有一些類型的供應(yīng)商具有很強(qiáng)的行業(yè)資源壟斷屬性,如果不加以重視,人家可能就不給你供貨這種類型的供應(yīng)商。你要像客戶一樣的去做關(guān)系,老板自己都得親自上,因為這里面相互之間還存在戰(zhàn)略匹配性的關(guān)系。我記得2016年小米業(yè)績下滑的時候,雷軍意識到關(guān)鍵型的供應(yīng)商必須他自己親自上,所以他很快的改變了策略,主動的拜訪了三星去獲取內(nèi)存資源,獲取*的屏幕資源。因為在科技領(lǐng)域,很多情況不是你選擇供應(yīng)商,而是供應(yīng)商選擇你現(xiàn)在你還覺得供應(yīng)商的管理只是采購團(tuán)隊的事情嗎?

因為很少有公司像華為那樣具有戰(zhàn)略采購的角色,正確的做法應(yīng)該是把供應(yīng)鏈資源進(jìn)行屬性的分類,分成戰(zhàn)略型和普通型。戰(zhàn)略型供應(yīng)鏈由老板親自抓,并且親自維護(hù)和對方老板的關(guān)系,領(lǐng)先技術(shù)型供應(yīng)商由產(chǎn)品團(tuán)隊管理,充分發(fā)掘這些供應(yīng)商的技術(shù)能力。這種供應(yīng)商的引入與否由產(chǎn)品團(tuán)隊決定,采購團(tuán)隊配合普通級別的可替代型供應(yīng)商,就是那些對你產(chǎn)品的溢價和增值部分沒有影響的供應(yīng)商,由采購團(tuán)隊管理,通過供應(yīng)鏈管理機(jī)制進(jìn)行PK在決定后的具體引入流程統(tǒng)一仍然由采購團(tuán)隊執(zhí)行,以上建議希望對你有幫助。



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陶威
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