之前應(yīng)邀去一個(gè)企業(yè)，銷售老總和老板說(shuō)最近的一個(gè)流失率比較高，我們招不到這個(gè)行業(yè)里最厲害的人來(lái)做，就說(shuō)我們給兩倍工資，如果說(shuō)這個(gè)是銷售經(jīng)理是一萬(wàn)的工資，我就給2萬(wàn)的工資，我把兩個(gè)人的崗位是一個(gè)人，我給他雙倍的收入，我就一定能招到這個(gè)行業(yè)里面最優(yōu)秀最厲害的人來(lái)給你們做這樣的嗎？其實(shí)不一定，為什么？
我們要想解決有人愿意干的問(wèn)題，一定是要從綜合維度來(lái)分析，不僅要有物質(zhì)的激勵(lì)，同時(shí)還有精神能力。我們首先第一點(diǎn)要有一個(gè)你的薪酬體系。這個(gè)薪酬體系搭建的并不僅僅是一個(gè)高工資。我只給一個(gè)高的獎(jiǎng)金，這就是合理的薪酬。其實(shí)不是因?yàn)槟愕男匠牦w系應(yīng)該是要有底薪提成。KPI考核這樣子一個(gè)綜合方式的薪酬體系。第二個(gè)問(wèn)題是什么？第二個(gè)方面我們要解決的是人的精神的問(wèn)題。精神的問(wèn)題就是你努力的做好你企業(yè)文化的宣導(dǎo)，讓你的員工他愿意在企業(yè)愿意干。你要通過(guò)榮譽(yù)體系的建設(shè)來(lái)激勵(lì)的員工愿意去干。所以只有你從物質(zhì)和精神雙方面都去做好建設(shè)，才有可能能夠激勵(lì)你的銷售的團(tuán)隊(duì)，他們?cè)敢饬粝聛?lái)跟你一起干，以上你get到了嗎？
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