一家門店真正賺錢的，靠的一定是追銷。什么叫追銷呢？就是追加銷售的意思。什么叫追加銷售呢？就是在那些已經(jīng)購(gòu)買過的客戶身上，如何來實(shí)現(xiàn)第二次、第三次、第四次的成交，我們把它稱之為追銷。凡是同一個(gè)客戶，第二次之后的消費(fèi)通通叫追銷。所以真正一家門店的業(yè)績(jī)跟利潤(rùn)，來源于一定是追銷。有90%的利潤(rùn)通通來自于你的追銷。如果你沒有做好追銷，90%的利潤(rùn)會(huì)消失不見。也就是這家店賺不賺錢，看的不是拓客，看的也不是你的首次成交，看的是你追銷的能力強(qiáng)不強(qiáng)。
所以從門店的引流到首次成交，在崗追銷，這是一套基本的營(yíng)銷流程。引流是為了解決精準(zhǔn)客戶的人手問題。而首次成交是為了解決客戶的信任度的問題。追銷是為了解決我們的業(yè)績(jī)跟利潤(rùn)的問題，所以三者缺一不可。沒有好的引流，就不可能有大量的首次成交。如果實(shí)現(xiàn)不了大量的首次成交，就不可能有后面強(qiáng)大的追銷。因?yàn)槟愕淖蜂N的基數(shù)，首先要有你認(rèn)同。
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