*的目標(biāo)，二流的執(zhí)行，那帶來的就是三流的結(jié)果。所以當(dāng)你目標(biāo)設(shè)定比較合理的情況下面，一定要非常注重過程的執(zhí)行和落地情況。這里面有兩個抓手，你可以用起來。第一個是固定周期的業(yè)務(wù)復(fù)盤會，第二個是去年跟業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)報表。
關(guān)于復(fù)盤最簡單的方式就是我們的周會。其實很多管理者是不會開周會的，我們大部分團隊開周會的模式就是一個人在上面講，下面人在干自己的事，要么就像大媽的裹腳布一樣。我把我自己做事情一一羅列出來，但這個其實并沒有帶來任何效果的。我們周會或者是任何一個復(fù)盤會要解決的問題是你要圍繞著你的短期的業(yè)務(wù)目標(biāo)，或者是在這個周期里面，關(guān)鍵項目你要告訴我目標(biāo)完成度怎么樣的，效果是不是達到了，沒有達到，是什么原因，達到了又是什么原因？我這個周期內(nèi)的關(guān)鍵策略和打法是怎么樣的，我需不需要去做調(diào)整下周我的關(guān)鍵策略和打法。
關(guān)于數(shù)據(jù)報表非常重要，如果你們現(xiàn)在沒有那么趕緊要去建立起來一個數(shù)據(jù)報表，它是一個實時去觀察你整個業(yè)務(wù)節(jié)奏和進度，一個非常好的工具。舉例子來說，如果你是ToB屬性的業(yè)務(wù)，那么你的數(shù)據(jù)報表可以圍繞你把你的客戶人群先分類。比如說你是大型客戶、中小型客戶還是代理商，這些不同的客戶人群，他們整體的客單價是怎么樣的？它的整個ROI產(chǎn)出是怎么樣的？你投入多少居然能拿到多少錢，它的回款周期是怎么樣的，你把這些數(shù)據(jù)報表都建立起來，你可能就會非常清楚知道哪些是高ROI產(chǎn)出的，哪些是高客單價的。我們未來要圍繞哪個策略去打，哪些是回款周期比較慢的這些數(shù)據(jù)報表，你現(xiàn)在就可以建立起來了。
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