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什么樣的人不適合做銷售呢？總的來說不適合做銷售的人，有以下幾個(gè)特征，

第一個(gè)，就是不勤奮，不吃苦的人，不適合做銷售。銷售的業(yè)績都是靠走和跑出來的，怕苦怕累，就不要考慮這個(gè)行業(yè)了。不過不光是銷售，別的職業(yè)也是很難成功。

第二個(gè)，就是有不自信，迷權(quán)威的人不適合做銷售。沒有一個(gè)客戶喜歡不自信的銷售打交道。因?yàn)殇N售的本質(zhì)是影響，而影響的前提是自信。另外迷信權(quán)威，沒有自己的主張和見解，也不適合做銷售。因?yàn)橐彩且粯拥模阌绊懖涣丝蛻簟?/p>

第三個(gè)，就是自私的人，沒有同理心的人，也不適合做銷售。銷售講究的是價(jià)值交換，利他思維光為自己考慮，不能站在客戶的角度上去思考問題的話，和客戶建立不了信任關(guān)系。當(dāng)然也做不好銷售。

第四個(gè)，就是輕專業(yè)重商務(wù)的人做不好銷售。商務(wù)能力和專業(yè)能力是銷售的一體兩面，不能厚此薄彼。光靠商務(wù)手段的銷售，路子會越走越窄。

第五個(gè)，就是思維亂缺邏輯的人也是不適合做銷售的。銷售尤其是這種大訂單，銷售對手比較多，需求復(fù)雜，關(guān)鍵人多，銷售打仗就像是走迷宮，思維亂，缺乏邏輯的人，分析不清楚形式。