在銷售過程當(dāng)中，經(jīng)常會遇到一些顧客，就是他的需求你也了解了，該鋪墊的也鋪墊了，賣點也給他說了，成交意向也已經(jīng)很強了。但他卻一直糾結(jié)價格問題，反復(fù)在強調(diào)能不能幫他爭取更低的價格時候，這時候我們一定要記得用承諾式逼單。
當(dāng)客戶說你能不能幫我申請到某某某價格時，如何巧妙的運用承諾名單，錯誤的回答是，好的，我去幫您申請一下。你不會真的以為只要你申請到客戶要求的價格后，他就會簽單。他很可能拿到你的價格后說句謝謝，說回去考慮考慮，然后轉(zhuǎn)身拿著你的價格去壓低同行。正確的回答是，哥，除了價格，您還有沒有其他考慮的問題？如果我去申請到這個價格，您今天是不是就可以簽單了？如果可以，我現(xiàn)在就去拼一拼。雖然這個價格我們從來沒有賣過申請，還有可能被老板罵，但為了簽單，我還是愿意試一下，成了就簽，不成我們也都盡力了，不留遺憾。但是如果我申請到了這個價格，您還要考慮的話，那您現(xiàn)在就要考慮清楚，我再去幫您申請。不然我各種努力，各種親戚各種老客戶的戲碼都給老板上演了，您卻不要，那我可就里外不是人了。所以您給我個準(zhǔn)話，您考慮清楚了嗎？
一定要記住，沒有承諾的價格申請都是騙人的。所以我們的話術(shù)結(jié)構(gòu)要讓客戶給出承諾，我們再全力以赴。
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