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作者寄語(yǔ)： 本人拙文《戰(zhàn)略十問(wèn)》已在2016年刊出過(guò)。 然而： ——不同的時(shí)間，不同的讀者； ——不同的時(shí)間，同一個(gè)作者，不同的筆觸； ——不同的時(shí)間，同一群讀者，不同的領(lǐng)悟； 舊文升級(jí)再寫(xiě)再讀，希望你我都已超越...
在現(xiàn)代企業(yè)管理中，績(jī)效管理被視為戰(zhàn)略落地的核心工具。許多企業(yè)在實(shí)施過(guò)程中常陷入“重考核、輕管理”的誤區(qū)，導(dǎo)致考核流于形式，甚至引發(fā)員工抵觸。究其根源，目標(biāo)脫節(jié)、機(jī)制僵化、溝通缺失、基礎(chǔ)薄弱等五大核心問(wèn)題成為阻礙績(jī)效管理成效的關(guān)鍵瓶頸。如何突破這些困境？本文將從問(wèn)題本質(zhì)出發(fā)，結(jié)合企業(yè)實(shí)踐案例與理論研究...
<p>兩種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維，自我導(dǎo)向與他人導(dǎo)向。自我導(dǎo)向的企業(yè)，關(guān)注的是自己的產(chǎn)品是否優(yōu)秀。成群結(jié)隊(duì)的舉行鼓舞士氣的會(huì)議，自我導(dǎo)向的思維認(rèn)為，意志堅(jiān)強(qiáng)，有決心，工作努力，銷(xiāo)售技巧高明，就必將獲得成功。對(duì)于自我導(dǎo)向思維的企業(yè)。也許他們會(huì)獲得成功。比較推崇的是他人導(dǎo)向型企業(yè)思維。這種思維要求把注...
績(jī)效管理作為企業(yè)戰(zhàn)略落地的核心工具，本應(yīng)驅(qū)動(dòng)組織效能提升與人才發(fā)展。然而現(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)的績(jī)效體系深陷系統(tǒng)性缺陷，不僅未能激發(fā)組織活力，反而陷入形式化陷阱，甚至引發(fā)員工抵觸。我國(guó)企業(yè)在推行績(jī)效管理過(guò)程中普遍暴露的九大問(wèn)題——從戰(zhàn)略脫節(jié)到責(zé)任錯(cuò)位、從指標(biāo)失衡到反饋缺失——折射出傳統(tǒng)考核模式的深層次矛盾...
?在日益變化的商業(yè)環(huán)境中，特別是在即將到來(lái)的2025年，銷(xiāo)售技巧的革新已成為企業(yè)不可或缺的一部分，是提高競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵所在。本文將為您提供一份全面且實(shí)用的指南，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在新時(shí)代的浪潮中嶄露頭角，脫穎而出。 一、深度理解客戶需求 客戶需求是推動(dòng)銷(xiāo)售成功的基石。為了精準(zhǔn)把握客戶需求，...
績(jī)效考核作為組織管理的核心工具，其內(nèi)容體系直接決定了人才發(fā)展的精準(zhǔn)度和戰(zhàn)略落地的有效性。一套科學(xué)的考核框架需同時(shí)兼顧結(jié)果產(chǎn)出與行為過(guò)程、短期目標(biāo)與長(zhǎng)期能力、個(gè)體貢獻(xiàn)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作的多維平衡，從而將抽象的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可衡量、可管理、可提升的具體行動(dòng)。本文將從構(gòu)成維度、方法體系到設(shè)計(jì)邏輯，系統(tǒng)解析績(jī)效考核的核...
隨著2025年的腳步漸近，餐飲業(yè)正面臨前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，增加顧客的點(diǎn)菜數(shù)量，已經(jīng)成為各大餐飲企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將從不同角度深入探討并分析2025年銷(xiāo)售點(diǎn)菜數(shù)量的提升策略，為餐飲企業(yè)提供有益的參考。 一、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析 我們來(lái)關(guān)注一下2024年的餐飲行業(yè)銷(xiāo)售點(diǎn)菜...
績(jī)效考核作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心工具，其核心價(jià)值在于通過(guò)系統(tǒng)化的評(píng)估機(jī)制推動(dòng)組織與員工的共同發(fā)展。以下是其主要優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合實(shí)踐案例及管理理論綜合分析： 1. 提升員工績(jī)效與工作效率 目標(biāo)導(dǎo)向：通過(guò)設(shè)定清晰的KPI或OKR（如谷歌的季度目標(biāo)體系），使員工聚焦核心任務(wù)，減少工作偏差。 持續(xù)反饋：定期...
在2025年的商業(yè)大潮中，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇侒w驗(yàn)的優(yōu)化與銷(xiāo)售溝通技巧的磨練。為協(xié)助銷(xiāo)售人員提高其交流能力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以下提供了一份詳盡的指導(dǎo)手冊(cè)。 銷(xiāo)售溝通技巧與店鋪體驗(yàn)提升指南 一、銷(xiāo)售話術(shù)技巧 1. 理解客戶需求 個(gè)性化推薦服務(wù)：根據(jù)客戶的需求和偏好，提供定制化產(chǎn)品推薦...
績(jī)效考核作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心工具，其優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在員工層面，還深刻影響組織戰(zhàn)略與文化。以下是績(jī)效考核的主要優(yōu)勢(shì)，基于其多維度的價(jià)值整合如下： 一、提升員工效能與發(fā)展 1. 激勵(lì)員工積極性 通過(guò)明確的目標(biāo)設(shè)定（如KPI、OKR）和績(jī)效反饋，員工清晰了解工作期望與改進(jìn)方向，激發(fā)內(nèi)在動(dòng)力?？己私Y(jié)...
?在未來(lái)的2025年繁華都市里，擺攤賣(mài)魚(yú)已演變成一門(mén)極具挑戰(zhàn)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。為了讓攤主們?cè)谛[的市場(chǎng)中嶄露頭角，獲得顧客的好評(píng)和青睞，以下為你呈現(xiàn)一份詳盡的銷(xiāo)售技巧與話術(shù)指南。 讓我們了解銷(xiāo)售技巧的關(guān)鍵要點(diǎn)： 1. 了解顧客需求——主動(dòng)詢(xún)問(wèn)顧客偏好，有針對(duì)性地推薦魚(yú)種； 2. 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——突...
清晨七點(diǎn)，某國(guó)企部門(mén)主管對(duì)著考核表皺緊了眉頭——下屬們本月都“圓滿完成任務(wù)”，但部門(mén)整體效率卻持續(xù)下滑。他不得不在相差無(wú)幾的考核結(jié)果中勉強(qiáng)挑出一個(gè)“最優(yōu)”，而真正的問(wèn)題解決者和創(chuàng)新者卻被淹沒(méi)在平均主義的海洋里。這種場(chǎng)景正成為無(wú)數(shù)組織的日常。 考核結(jié)果均平化：當(dāng)差異消失于無(wú)形 平均主義的溫床 在...
?在未來(lái)的商業(yè)領(lǐng)域中，銷(xiāo)售策略的持續(xù)更新與進(jìn)步顯得尤為重要。以下是一份詳盡的銷(xiāo)售技巧指南，旨在幫助銷(xiāo)售人員更有效地吸引客戶，并提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。本文將通過(guò)豐富的圖表內(nèi)容，詳細(xì)解析每一步驟，確保內(nèi)容的實(shí)用性和專(zhuān)業(yè)性。 圖表一：客戶類(lèi)型與策略分析 客戶類(lèi)型 | 關(guān)鍵特征 | 需求分析 | 銷(xiāo)售策略 ...
績(jī)效考核登記表不僅是企業(yè)評(píng)價(jià)員工表現(xiàn)的載體，更是連接組織戰(zhàn)略與個(gè)人發(fā)展的橋梁。科學(xué)填寫(xiě)表格能客觀反映工作成效，為薪酬調(diào)整、晉升決策提供依據(jù)；反之，形式化的填寫(xiě)則會(huì)導(dǎo)致考核流于表面，甚至引發(fā)員工抵觸。本文從結(jié)構(gòu)解析、數(shù)據(jù)支撐、指標(biāo)設(shè)定到反饋閉環(huán)，系統(tǒng)闡述如何高效完成這一關(guān)鍵管理工具。 理解考核表結(jié)構(gòu)...
?隨著圣誕節(jié)的臨近，各大糕點(diǎn)店都在積極準(zhǔn)備迎接一年一度的銷(xiāo)售高峰。為了幫助糕點(diǎn)店在圣誕蛋糕市場(chǎng)中大放異彩，我特此提供一份詳細(xì)的市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售策略建議。以下內(nèi)容以表格和文本結(jié)合的形式呈現(xiàn)，供您參考。 我們需要了解當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者的偏好。以下是關(guān)于圣誕蛋糕市場(chǎng)主要趨勢(shì)的表格： 表格內(nèi)容： 趨...
高晨云
陳瑜