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一、認識應收賬款 賒銷的目的和功能 應收賬款的兩大特點 逾期應收賬款的損失 賬款拖延對利潤的影響 壞賬對銷售的影響 案例：中城建設集團倒閉分析 二、應收賬款分析（重點） 逾...
一、 客戶關系的戰(zhàn)略 客戶的增長矩陣 客戶關系管理的過程 二、 什么是客戶關系管理 客戶關系管理能為企業(yè)帶來什么 客戶關系管理的含義 客戶關系管理的內容 客戶關系管理與營銷的關系 三、了解客戶是客戶關系管理的開始 誰是...
工業(yè)品代理商選擇的基本條件及途徑 代理商選擇的條件 第一、資質條件 （1）代理商必須具備經(jīng)銷公司產(chǎn)品的資質。如營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍，資質證書及其他必要的證件。 （2）代理商必須有必要的辦公或營業(yè)場所。以及必要的倉儲和運輸能力。 ...
在確立代理商的談判過程中，工業(yè)品代理商談判步驟一般可分為三個步驟進行。 第一步：談判前的準備 1 了解談判客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀，產(chǎn)品種類，規(guī)模，員工人數(shù)，資金實力，網(wǎng)絡情況以及主要管理者的性格和管理風格等 2.擬...
工業(yè)品營銷渠道管理的辦法，建立行之有效的分銷體系，應首先在重要的市場區(qū)域內選擇深度分銷的先期啟動市場，目標市場應是最能發(fā)揮分銷功能的市場，如中小客戶多、沒有明顯強勢對手、具有潛力的區(qū)域，通過調查、市場分析及策略制定、分銷商選擇與談判，建立制...
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式：直營型渠道。 企業(yè)直營渠道設計模型 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在直營管理中存在的問題點還很多，如銷售人員綜合素質參差不齊，人員流動性大，運作流程的缺失，售后服務的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重點分析如...
工業(yè)品營銷的組織管控需要一套完善的管理系統(tǒng)，我們這里特別設定項目型企業(yè)組織管控系統(tǒng)。它不僅僅是一種管理理念，同時也是一個管理體系、一個操作性很強的管理系統(tǒng)。 工業(yè)品營銷組織管控系統(tǒng)非常提倡過程管理，而且控制過程比控制結果更重要。在銷售中，...
秘訣一、職業(yè)化的四類境界 l 你夠職業(yè)化嗎？ l 職業(yè)化銷售人員的四大關鍵 l 銷售人員成功的“十六字真言” l 成為職業(yè)顧問的三個秘訣 秘訣二、信任感的...
第一部：項目立項（10%） 項目立項--目的項目立項--原則 項目立項--標準項目立項--注意事項 第二部： 深度接觸（20%） 深度接觸--目的 深度接觸--原則 深度接觸--標準 深度接觸--注意事項 第三部：方案設計 ...
以下是針對法官的績效考核方案設計框架，結合司法規(guī)律與改革要求，分為基本原則、指標體系、實施流程、結果運用四部分： 一、考核基本原則 1. 客觀公正原則 以案件事實、法律適用為依據(jù)，杜絕主觀臆斷。 2. 科學合理原則 定量與定性結合，避免“唯數(shù)據(jù)論”，增設案件難度系數(shù)（如新型/群體性案件權...
做上去，不如先寫上去，無論你是在體制內還是在體制外，都推薦好好學習一下人民日報的寫作風格，身邊很多飛速升值的人，都是靠這么把自己寫上去的，以下幾點務必滿足。 第一，領導說工作當中，年輕要沖在前面，怎么寫。就是各級領導號召廣大年輕人主動承擔極難險重任務，以舍我其誰的使命亮出某某身份，在重要的工作...
法務部門績效考核標準是衡量其工作效能和貢獻價值的關鍵工具，需結合企業(yè)戰(zhàn)略目標、合規(guī)需求及法務工作特性設計。以下是基于行業(yè)實踐的系統(tǒng)化框架： 一、考核體系設計原則 1. 戰(zhàn)略導向性 指標需與企業(yè)戰(zhàn)略（如風險控制、合規(guī)經(jīng)營、成本優(yōu)化）對齊，例如將知識產(chǎn)權糾紛降低率納入目標（案例：某企業(yè)通過考核設...
領導講話稿寫到最后就差一段提士氣、鼓干勁的話了，是不是覺得自己的講話稿結束語有點像白開水，寡淡無味，這三段話直接套用，不僅給領導留下深刻印象，還能鎮(zhèn)住全場。 第一，喊破嗓子，不如做出樣子，上下同欲者勝。面對艱巨復雜的工作任務，各有關部門要做到穩(wěn)有舉措、進有標尺，以虎口奪食的拼勁，重錘釘釘?shù)暮輨?..
法務部門的職能已從傳統(tǒng)的風險規(guī)避轉向戰(zhàn)略價值創(chuàng)造，其績效考核需兼顧風險控制效能與商業(yè)支持貢獻。基于組織戰(zhàn)略分解的KPI體系應覆蓋四大維度： 效率維度聚焦資源優(yōu)化與服務響應。關鍵指標包括合同審核平均周期（通常要求1-3個工作日）、法律咨詢反饋時效（復雜問題不超過2個工作日）、員工利用率（有效工作占比...
之前的一個下屬打來了求救電話，他說年終總結的時候，老板讓他寫自己的不足和教訓，這不等于是在老板面前，扇自己的耳光嗎？怎么寫，才不會讓老板覺得自己不行?？偨Y了一個萬全的模板。 第一，說不足的時候，要找一個墊背的，這個墊背的就是事兒本身，潛臺詞是事兒沒辦好，可不是我不行，咱得對事不對人。 第...
以下是法務部專員績效考核的完整框架，綜合法律合規(guī)要求與實務管理需求設計，涵蓋指標體系、實施流程及法律風險管理要點： 一、績效考核指標體系設計 1. 定量指標（占比60%-70%） 效率與時效性 合同審核及時率（目標值≥95%） 法律咨詢響應時長（一般問題≤24小時，復雜問題≤3工作日） ...
知道什么樣的月報既可以讓領導讀的輕松，也可以讓自己寫的簡單，還不妨礙看世界杯，分享一個框架。 一、當月進展。注意了，很多人在這第一步就錯了，這里只用寫主要成就，例行維護事項就不用寫了，浪費時間不說，領導也沒空去看陳年爛谷子的事兒。 二、下步計劃。除了知道當期進展，領導最喜歡看到你的業(yè)務展...
法務部門的績效考核需結合其工作特性（如專業(yè)性、風險防控性、成果滯后性），建立兼顧定量與定性、過程與結果、效率與質量的指標體系。以下是基于行業(yè)實踐總結的核心考核標準及實施要點： 一、考核維度與指標設計 1. 核心業(yè)務指標 合同管理 審核時效：合同平均審核時長、超時率（如：標準合同≤3工作日，復...
能把材料寫出彩，尤其是領導講話稿，絕對是你的核心競爭力，也說明你提拔很快了。在一個單位想讓領導發(fā)現(xiàn)你，最快最短的路是什么？就是給領導寫講話稿，這樣的話你就如同單位的大熊貓一樣，很稀少，很珍貴，畢竟一個大筆桿子很難培養(yǎng)，更難被替代，領導都很重視。這就是為什么同一批進單位，有人默默無聞，不被領導熟知，有...
以下是基于“法務績效考核PMR（Performance Management and Reporting）”框架設計的專業(yè)方案，整合了企業(yè)法務工作的核心目標、量化指標及管理流程，結合行業(yè)實踐與法律風險管理要求： 一、法務績效考核的核心指標（KPI體系） 法務部門的績效需圍繞風險控制、效率提升、...
分享幾個可以快速提升寫作水平的方法。 1、有想法的時候及時動筆。寫作也需要一點激情，有想法的時候，最有激情，趁著有激情，及時動筆，把文章寫出來，這個時候你的狀態(tài)最好，不會對寫作產(chǎn)生排斥，不但寫的更輕松，也會寫的更好。 2、寫作也需要規(guī)律。不管寫作時間還是寫作頻率，盡量規(guī)律一點，越規(guī)律越輕...
法務經(jīng)理的績效考核體系需兼顧專業(yè)職能、風險管控、團隊管理及戰(zhàn)略價值，以下結合行業(yè)實踐提煉核心框架： 一、核心考核維度與指標 1. 合同與法律文書管理（權重25%-30%） 審核質量：合同審核及時率（≥95%）、條款漏洞導致的糾紛次數(shù)（0為滿分）。 流程優(yōu)化：建立標準化合同模板庫、法律文書臺...
找工作，投遞簡歷后完全沒消息？不是你不行，很可能是你的簡歷不過關。做管理十多年，看了上萬份簡歷，告訴你什么樣的簡歷能讓你脫穎而出。 第一，不要用word格式。真的很可能出現(xiàn)排版混亂，一定要轉換成PDF格式。 第二，要減少主觀形容，學會用數(shù)據(jù)說話。比如撰寫過大量優(yōu)秀文章，要換成在半年內撰寫...
內容：介紹法務績效考核的價值和面臨的挑戰(zhàn)，說明其在企業(yè)治理中的戰(zhàn)略地位。 戰(zhàn)略對齊與目標分解：使用二級標題說明績效考核如何與企業(yè)戰(zhàn)略銜接，包括目標傳導機制和分類管理方法。 多維指標體系構建：使用二級標題介紹四維指標框架（效率、質量、風險、戰(zhàn)略），具體說明各維度下的核心考核指標。 差異化設計思路...
丁興良
張坤
劉紅松