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客戶異議處理技巧
客戶維護經(jīng)營課程【培訓(xùn)大綱】1、從現(xiàn)當(dāng)下環(huán)境與形勢分析商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，通過相應(yīng)工具收集利于對公營銷的信息。 2、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的基石是做好公司聯(lián)動，結(jié)合綜合案例分析公司聯(lián)動拓展路徑，
顧問式銷售培訓(xùn)方案
銀行對公客戶經(jīng)理培訓(xùn)
挖掘需求培訓(xùn)課程
加強交叉營銷課程
銀行業(yè)務(wù)發(fā)展培訓(xùn)【培訓(xùn)收益】前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶-案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營田惠宇行長的講話第一部分：現(xiàn)實之痛，轉(zhuǎn)型之勢-智慧的
市場營銷提升課程課程大綱導(dǎo)入：大腦思考模式：“快思考”與“慢思考”小結(jié)：公司客戶經(jīng)理營銷溝通的不同角度案例：某事業(yè)單位的人事變動帶來的銀行競爭第一部分:
銀行業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn)課程大綱：前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：管理者的職責(zé)--全面開拓，深度經(jīng)營田惠宇行長的講話第一部分：后疫情時期
無貸戶存款營銷課程課程大綱前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營田惠宇行長的講話第一部分：無貸戶存款營銷拓展路徑
客戶經(jīng)理深度營銷課程課程收益：1、了解當(dāng)前形勢，國際環(huán)境與國內(nèi)環(huán)境，并從中探索對公營銷發(fā)力點，掌握信息收集能力，轉(zhuǎn)換為營銷資本；2、掌握企業(yè)客戶KYC8問，從中深入了解客戶需求進而匹配我行的產(chǎn)品與服務(wù)
貸款獲客營銷課程授課內(nèi)容：第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營銷已兵臨城下同業(yè)個貸產(chǎn)品分析與優(yōu)勢對比案例：各家行豐富的個貸產(chǎn)品，競爭對手浦發(fā)、興業(yè)、光大、華夏等討論：以上的內(nèi)容請討論我行的優(yōu)勢與劣勢工具：SWOT
貸款營銷能力提升課程課程內(nèi)容：第一部分:后疫情時期營銷發(fā)展趨勢一、后疫情時期發(fā)展趨勢信息收集渠道不同，結(jié)果就不一樣外部環(huán)境分析：PESTP：政治環(huán)境E：經(jīng)濟環(huán)境S：社會環(huán)境T：科技進步行業(yè)基本情況客戶
對公營銷管理課程課程大綱前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：管理者的職責(zé)--全面開拓，深度經(jīng)營田惠宇行長的講話第一部分：現(xiàn)實之痛，后
客戶公司聯(lián)動營銷課程課程大綱課前導(dǎo)入：從控制走向賦能對公信貸營銷的本質(zhì)--全面開拓，深度經(jīng)營案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量營銷產(chǎn)生存貸聯(lián)動價值第一部分：后疫情時期行業(yè)發(fā)展趨勢后疫情時期發(fā)展趨勢后疫情時期發(fā)力
對公營銷拓展培訓(xùn)【培訓(xùn)大綱】前言導(dǎo)入：客戶與產(chǎn)品是什么關(guān)系銀行基本商業(yè)邏輯——客戶是田產(chǎn)品是種子第一部分：擴戶增效—金融科技下銀行批量獲客模式一、批量營銷拓客思路-
聯(lián)動營銷的培訓(xùn)【培訓(xùn)大綱】第一部分：發(fā)展趨勢與經(jīng)營策略-“得賬戶者得天下”案例：各家行對公客戶的增速-發(fā)展之基，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型知與行對公客戶經(jīng)理：持續(xù)跟蹤，拓新戶案例：五大行員工數(shù)量
營銷工作培訓(xùn)課程【培訓(xùn)大綱】1.感悟營銷的意義和價值，面對真正的挑戰(zhàn)，適應(yīng)急劇變化的環(huán)境 2.正確認知營銷工作投入與產(chǎn)出的關(guān)系，強化達成工作目標(biāo)意識 3.提高個人產(chǎn)能，提升銷售團隊