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“真有賺錢的秘笈嗎”這個問題涉及到是否存在某種特定的方法或技巧，能夠幫助個人或企業(yè)在商業(yè)上取得成功并賺取財富。 一、首先從常識和經(jīng)驗角度來看。成功并不是靠單一的秘笈或技巧就能實現(xiàn)的，商業(yè)成功往往是由多種因素共同...
你知道嗎？不是所有人都喜歡買便宜貨，有時候越貴越受歡迎，甚至明年比今年賺的還要多。讓我們來看看這些新穎的商品定價策略和創(chuàng)新的高利潤商業(yè)模式。 1、我們來看一下猶太人對薄利多銷的看法，他們覺得這種做法太少了，因為這樣做只會讓商家的利潤越...
每天與昨天不一樣就是變化，每天進(jìn)步一點就是在轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在的轉(zhuǎn)型指數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是商業(yè)模式和經(jīng)營邏輯的轉(zhuǎn)變，需要全方位的變化與創(chuàng)新。對零售實體來說是蛻變或重生的過程，經(jīng)營者需要有膽識和勇氣去變革和執(zhí)行，否則會被淘汰。零售實體轉(zhuǎn)型的三種有效方法： ...
不得不說，這個餐飲店老板真有魄力，年營業(yè)額只有三千萬，竟然拿出了一半的利潤進(jìn)行品牌升級。本想通過報價讓胡老板知難而退，結(jié)果他竟然一口答應(yīng)了。對于他當(dāng)年最小的客戶，又是如何進(jìn)行品牌策劃的呢？ 1、首先，他的品牌名和品類名都和牛有關(guān)，而牛...
營養(yǎng)快線到底是飲料還是早餐呢？作為飲品行業(yè)為數(shù)不多的百億大單品之一，營養(yǎng)快線的成功，僅僅靠的是娃哈哈的優(yōu)勢渠道資源嗎？顯然并不是能讓他一飛沖天的，則是它差異化的產(chǎn)品定位。雖然它是以牛奶加水果加營養(yǎng)素，這種特種飲料的形式推出的，但是他并沒有把...
蜜雪冰城神曲火了，利用三句歌詞就獲得了上億的流量。從最早一個路邊攤發(fā)展成為門店最多的茶飲品牌，難道他靠的就是那首你愛我，我愛你的口水歌嗎？下面就剖析一下蜜雪能夠成功的三點關(guān)鍵路徑。 1、他能夠撬動下沉市場平價的品牌定位至關(guān)重要。因為他...
你是否認(rèn)為消費者必須購買自己的產(chǎn)品才能獲得成功。其實不然，在當(dāng)今市場競爭激烈的環(huán)境下，如何巧妙的吸引消費者，并讓他們心甘情愿的為你花錢，成為了許多商家思考的重要問題。這么究竟該怎樣做好營銷工作呢？。 1、利用人類的恐懼心理進(jìn)行銷售，是...
如果公司業(yè)績不好，作為老板不要總是怪銷售團(tuán)隊不給力，要想想能為他們做點什么，讓他們更有動力和方法。有三件事必須要做好。 一、銷售團(tuán)隊的氛圍一定要好，好氛圍是提供的土壤和養(yǎng)分。銷售人員之間應(yīng)相互切磋方法技巧，積極向上互相幫助，而不是相互...
月底就差一點業(yè)績，可按以下方法做： 一、盤點手里的客戶：優(yōu)先級依次為：之前已咨詢?nèi)鞒?，對價格、方案、公司都了解，但有卡點（如不夠著急或報價問題）的客戶；老客戶中優(yōu)先續(xù)費的；資源量較大或之前狀態(tài)不好而漏跟的，可能有轉(zhuǎn)機(jī)的單子；新咨詢且...
在ToB業(yè)務(wù)中，當(dāng)客戶為了找供應(yīng)商除了你還找了其他幾家競品時，應(yīng)如何面對才能反敗為勝？ 一、千萬不要去評價客戶，更不要評價客戶所找的供應(yīng)商和競品。因為客戶這么做是為公司負(fù)責(zé)，要最周全，且不了解情況時做出判斷可能產(chǎn)生誤會，詆毀競品會在品...
銷售可以通過東張西望法尋找業(yè)務(wù)增長機(jī)會，分為向上看、向下看、向外看、向內(nèi)看四步： 一、向上看：看國家給的政策方向以及引起很多人投資或關(guān)注的機(jī)會，多看實事、大局。 二、向下看：關(guān)注手里面已有的客戶，了解他們的需求，爭取再成交或再服...
金融銷售學(xué)會服務(wù)好這3類客戶，當(dāng)面對不同財富層級的客戶時，一定要注意非常微妙的不同以及很細(xì)小的一些心理特質(zhì)。 一、精英人群（幾十萬級別財富）。需要專業(yè)高效，找到最高性價比的產(chǎn)品。例如公司中層高管，他們希望銷售專業(yè)高效。 二、中產(chǎn)...
對我的最高記錄是可以在半天之內(nèi)記住三百個潛在客戶的名字，而且當(dāng)著他們的面我都可以記住和喊出他們的名字。因為我們經(jīng)常要跟客戶面對面，要非常快的記住客戶的名字。那特別是如果你覺得自己臉盲啊，要怎么辦，方法總是有的。如果你要快速提高客戶的體驗，有...
不著急的個人客戶，不是好客戶，特別有迷惑性，特別容易讓銷售犯錯，你也是做個人客戶比較多的銷售。如果有個客戶來了，你看他好像是也有付費能力，還有決策權(quán)，哇這肯定是我的A類客戶。但跟了很久以后，然后呢你放棄又很懊惱，原因就是他又不著急。你先聽我...
分享一套百分之百能夠幫助你邀約上企業(yè)客戶的邀約話術(shù)啊。之前呢印刷行業(yè)的兩個頭龍頭企業(yè)，自己怎么約客戶都不理，但是呢改變了這種邀約思路以后，客戶呢全約上了，而且他用一套思路一個小時內(nèi)約上了四家企業(yè)。但是很多學(xué)員說啊就因為我的應(yīng)變能力不是那么強(qiáng)...
如何成為人脈寬廣的大銷售，銷售們都非常羨慕和想成為的人脈寬廣的大銷售。他們不僅人緣好，屬于那種都能做成的人，。我身邊四五十個這樣的銷售，發(fā)現(xiàn)他們有4個點，如果你想成為他們。 一、愿意先付出。每一次，假設(shè)我發(fā)個朋友圈，他們愿意先付出自己...
銷售如何才能摸透客戶想法呢？能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的能力，快速的摸透客戶的想法，那我給大家總結(jié)了，大家照著做就可以了。 1.學(xué)會用眼睛看，一定要學(xué)會用眼睛看，什么叫用眼睛看，能夠去看和分析，包括企業(yè)的信息，包括客戶朋友圈發(fā)布的，所有能夠表示他關(guān)...
為什么有些產(chǎn)品免費送，反而會比正常賣更賺錢呢？希望下面這三種模式對你有所啟發(fā)。 1、讓顧客在免費體驗中產(chǎn)生習(xí)慣和信賴，比如一千塊的凈水器，顧客可以免費試用兩個月，到時候如果愿意繼續(xù)用，你只需花七百塊就可以買走。如果不想用有專人上門搬走...
你知道短短幾個月就能完成五十萬活躍用戶的平臺嗎？我要分享一個引人注目的多元化盲盒類潮流電商平臺。該平臺主打多元化樂趣購物，通過拆盲盒的形式，抽取美妝零食潮玩手辦等各種產(chǎn)品。平臺的核心玩法是盲盒加寄售模式，聲稱可以幫助用戶穩(wěn)賺。讓我們仔細(xì)看看...
生意難做，我告訴你，你可能沒有找對方法。我有一個成功率高達(dá)百分之九十九點九的方法，只需要你找到實體商家，并告訴他，我們能夠免費為你的店吸引無數(shù)客戶。對，只需通過我們的平臺給通過平臺來的顧客，百分之十的讓利，商家會有多愿意呢？然后找到顧客，告...
幫用戶省錢還能賺錢，商場開業(yè)一個月狂賺五百六十萬。我要分享的是，消費盲返模式，一種利用用戶消費習(xí)慣開發(fā)的模式能夠吸引年輕人快速引爆全網(wǎng)流量，在消費盲返模式下，消費者在商場購買產(chǎn)品時，可以享受到超額的返利。不論購買什么產(chǎn)品以及用戶的身份等級如...
做銷售啥都可以沒有，但是千萬不能有窮人思維，這什么叫做窮人思維？ 1、就是沒有聚焦點，總是覺得自己天天上班，每天可忙碌了，手里邊一大堆。所謂的意向客戶，只要是業(yè)績能越來越好的，都是在不斷主動出擊，并且及時逼單的銷售員。 2、總是...
這百分之八十的銷售不開單，絕對不是因為產(chǎn)品專業(yè)能力不足的問題，都是因為溝通不會取巧的問題。記住這您在溝通的黃金四步技巧，講客戶想聽的說客戶擔(dān)憂的，再講客戶聽得進(jìn)去的。最后再說你想說的。這一旦沒有經(jīng)過訓(xùn)練，那一開口就是我給你解釋一下，我們家東...
所有厲害的銷售都是會帶節(jié)奏的，但凡是能聊完，讓客戶下單的，都是反向掌握主動權(quán)的高手?？蛻粽f你們家哪兒都好，就是太貴了。這丟單的經(jīng)常一張口，就是趕緊解釋，我們家貴在哪里？一分價錢一分貨，那各位這單就又毀了呀。那這個時候您只需要干一件事情，知道...
做銷售的，如果能學(xué)會接下來的五句高情商的話術(shù)，無論你遇到什么樣的客戶，基本上都能搞定。今天呢把這五句話分享大家學(xué)會了，我們要多去練練，練練的時候才能成為順其自然。到時候你不想簽單都難，大家認(rèn)真聽好了。 1、客戶說我先了解一下，你千萬不...
客戶說有需要我再聯(lián)系你，一般的這個時候很多銷售都會出現(xiàn)以下三個錯誤。你看你有沒有犯過錯誤一好的，我等你消息。錯誤二，你是哪里不滿意嗎？錯誤三，今天錯過可就沒有優(yōu)惠了。但是我們可以想象客戶說這句話的意思呢，他背后其實已經(jīng)存在著潛在的開始想拒絕...
客戶超了預(yù)算不下單，銷售如何化解難題？遇到超預(yù)算的客戶，銷售上來就是一通產(chǎn)品好、買的值，但眼看客戶不買賬，就會出一些餿主意，辛辛苦苦的在預(yù)算內(nèi)做了方案，可結(jié)局卻是預(yù)算內(nèi)的產(chǎn)品，客戶看不上，而客戶看上的產(chǎn)品，價格又給不了。分享多一種簽單的可能...
銷冠的絕招不是回答客戶問題，而是問客戶問題，但凡只想著順著客戶去回答問題的銷售，只會讓自己處處被動，但就有很多的銷售員被馴化的非常厲害，簡直就是一個點讀機(jī)，客戶哪里不懂點哪里，客戶不停問，銷售不停的回答，但最后銷售的結(jié)果是報價后聽從天意，而...
因為價格沒談攏，客戶走了，銷售如何二次簽單？很多銷售想把客戶纏回來，大哥再談?wù)劼?，再回來談?wù)劼铮煽蛻艟鸵痪湓?，能少我就回來，不能少就算了，不管銷售萬般解釋，但客戶就是不來了。分享讓多一種簽單的可能，記住這句話，砍價是客戶的一種試探性行為，...
客戶不停線上問價，銷售如何成功邀約？通常遇到這種情況，銷售員是又氣又恨，不報價客戶丟了，可是報了價客戶又沒完沒了，要么追問還能不能便宜一點，要么換個產(chǎn)品繼續(xù)問價，想邀約進(jìn)店，可是客戶不接招，總找借口不來，如果想解決這個問題，分享一個很好的參...