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光靠一個(gè)模式就賺了一個(gè)億，這家公司成功秘訣在于對人性的深刻洞察，90% 的人對此一無所知。接下來分享的內(nèi)容會(huì)顛覆商業(yè)認(rèn)知，對加盟生意老板有幫助，打算加盟品牌的也要留心風(fēng)險(xiǎn)。有個(gè)奶茶加盟品牌招商和運(yùn)營方式獨(dú)特，分為三個(gè)環(huán)節(jié)。 一、是加盟...
一家公司靠模式賺了一個(gè)億，其成功秘訣在于對人性的深刻洞察。該模式仍有 90% 的人不知道，建議耐心看完以打開商業(yè)認(rèn)知。以奶茶加盟品牌為例，其招募加盟商及后期運(yùn)營方式不同，主要分為三個(gè)環(huán)節(jié)。 一、是加盟考核?？偛客ㄟ^渠道篩選出想加盟的人...
門店的生意通過與客戶接觸找到需求點(diǎn)進(jìn)而銷售，實(shí)現(xiàn)拿錢進(jìn)貨、營銷宣傳、銷售推廣、客戶成交、收回投資的閉環(huán)。大部分門店利潤來自產(chǎn)品差價(jià)的蠅頭小利，需通過挖掘客戶終身價(jià)值賺錢。 一、營銷模式。新款到貨時(shí)，客戶會(huì)找最近門店購買，成交意味著信任...
35 歲的鄧總靠一個(gè)小程序?qū)⑸鈹U(kuò)展到全國 1000 多個(gè)社區(qū)。他基于社區(qū)鄰里關(guān)系開發(fā)了社區(qū)綜合服務(wù)平臺(tái)，同一小區(qū)的人可在平臺(tái)發(fā)布技能服務(wù)，如家政、維修、家教等，還有代扔垃圾、陪老人看病、接送孩子等服務(wù)。九零后、零零后發(fā)布需求，六零后、七零...
現(xiàn)在做生意不轉(zhuǎn)型等死，不會(huì)轉(zhuǎn)型找死，以美業(yè)為例給出四點(diǎn)轉(zhuǎn)型建議，其他行業(yè)可結(jié)合自身進(jìn)行思考。 一、要有流量思維。開店問題根源是客戶少，自然流量少且傳統(tǒng)拓客成本高。要學(xué)會(huì)做私欲運(yùn)營和裂變，如用免費(fèi)白條策略獲取海量客戶。再用后端產(chǎn)品和服務(wù)...
用過去的邏輯賺今天的錢必然翻車，很多人一個(gè)經(jīng)驗(yàn)用了多年，現(xiàn)在不換打法很難生存。傳統(tǒng)實(shí)體店的打法很難成功，如先選產(chǎn)品、店面、裝修、進(jìn)貨、招工、開業(yè)后等顧客。往往等來的人只是借衛(wèi)生間，傳統(tǒng)做法是錯(cuò)誤的，以前是生意好做讓人誤以為這種方式有效。 ...
門店在疫情即將過去時(shí)面臨的選擇，提出了三條路。老話說 “大疫不過三，過三必有殃”，在疫情即將過去的三年末，實(shí)體受到巨大影響，情緒彌漫。明年上半年工作與生活將正常，門店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，走適合自己、大勢和行業(yè)的路。三條路分別...
疫情必將過去，門店將迎新春。重生或蛻變一定經(jīng)歷了千苦萬難，不經(jīng)歷痛苦看不到彩虹，歷經(jīng)磨難后門店必須走向新的未來，即痛并快樂著。“三痛” 包括。 一、斷。斬?cái)噙^往認(rèn)知對自己的影響。門店對 “...
一場持久的疫情讓門店經(jīng)營者認(rèn)識(shí)到自己的不足，意識(shí)到必須用創(chuàng)新的方式做與過往不同的模式才能搭上新的賽車。如果以前有足夠多的粘性客戶或精準(zhǔn)的客戶畫像，經(jīng)營就不難，若有適合手機(jī)門店使用的數(shù)字化工具，經(jīng)營會(huì)更輕松。 一、智能化。傳統(tǒng)門店客戶經(jīng)...
若運(yùn)營商四合為二，可能會(huì)有很多門店關(guān)閉。取消補(bǔ)貼后渠道門店盈利將成問題，運(yùn)營商直營渠道也面臨未知。業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向存量和增值時(shí)渠道能否跟隨也是個(gè)問題，同時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)更多新場景，渠道能否應(yīng)對。實(shí)體門店在疫情后面臨選擇，是延續(xù)過往經(jīng)營模式還是創(chuàng)新。...
一、新定位。通信零售店具有特殊性，新品層出不窮，背靠三大運(yùn)營商有國企信任背書，擁有龐大客戶群體。在科技創(chuàng)新時(shí)代，門店定位發(fā)生變化，包括成為客戶流量路由器，為本地商戶提供流量路由服務(wù)，用流量置換門店業(yè)務(wù)。成為體驗(yàn)與社交中心，讓客戶享受智能生活...
營商環(huán)境的變遷倒逼門店不斷改變自己，適應(yīng)新的客戶和市場。成功的商業(yè)模式難以學(xué)習(xí)，門店需找到適合自己的路，利用行業(yè)資源，在自己賺錢的同時(shí)帶動(dòng)更多人賺錢。門店長久盈利的底層邏輯包括。 一、陽謀設(shè)計(jì)。不賺客戶一次的錢，而是一輩子的錢。在傳統(tǒng)...
一個(gè)人的認(rèn)知或思想有問題，門店經(jīng)營不好，比如趕上市場紅利腰纏萬貫后做奇葩事情。進(jìn)入其他行業(yè)掉進(jìn)深坑等，要正確認(rèn)知自己，杜絕影響門店的病態(tài)思維，才能讓門店生機(jī)勃勃經(jīng)營。門店經(jīng)營存在的 “思想病”包括。 一、專家自...
傳統(tǒng)實(shí)體門店經(jīng)營是為了賺錢養(yǎng)家糊口，要更好地賺錢和實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大支撐的目標(biāo)。需清晰確定自己、能做什么和客戶是誰，以找到經(jīng)營模式和產(chǎn)品，讓經(jīng)營更輕松。 一、定位。明確自己是產(chǎn)品公司（銷售產(chǎn)品賺取差價(jià)）、用戶公司（如拼多多，用短視頻直播等方式經(jīng)...
三大運(yùn)營商有 16 億多客戶，是客戶信息最全的超大型企業(yè)。通過全國運(yùn)營商的自營廳和渠道門店，利用門店和線上資源能為個(gè)人和企業(yè)提供精準(zhǔn)有價(jià)值的服務(wù)。如此龐大的零售門店和知名的連鎖機(jī)制很有價(jià)值。 一、價(jià)值 “店”。...
介紹百分百病毒裂變營銷術(shù)以引爆生意，提成越高銷售人員動(dòng)力越大。若將百分百提成的銷售激勵(lì)方法用于客戶，如客戶買產(chǎn)品后，告知其推薦三個(gè)朋友買可全額返現(xiàn)（推薦第一個(gè)朋友買返 20%，第二個(gè)返 30%，第三個(gè)返 50%），好處有。 留住老客戶...
講述一個(gè)小伙子獨(dú)特的賺錢模式。其模式是買 200 元紅酒送盲盒券。盲盒玩法為十個(gè)盲盒有三個(gè)裝食物，七個(gè)是 20 元紅包，拆到紅包可繼續(xù)拆直到拆到食物。很多顧客為增加中獎(jiǎng)幾率會(huì)多買。以 200 元紅酒為例，十個(gè)人購買平臺(tái)收 2000 元，三個(gè)...
提到學(xué)裂變很重要，以一位牙科朋友的店為例，其生意火爆靠的是顧客帶顧客的裂變返現(xiàn)模式。只要在店里有過消費(fèi)，不論金額多少，都有機(jī)會(huì)拿回全部錢。具體做法是帶一個(gè)新顧客來做檢查，無論新顧客治不治都能幫老顧客賺錢。 新顧客不治老顧客能拿 50 ...
老帶新裂變的傳統(tǒng)方式，如給老顧客傭金讓其介紹新顧客已不再有效，核心是抓住五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 一、老客戶必須感知到產(chǎn)品價(jià)值。 二、讓老客戶轉(zhuǎn)介紹時(shí)盡量不給傭金。 三、被推薦客戶必須有好處。 四、必須降低推薦難度，老客戶一句話...
介紹一對 90 后夫妻開水果店的成功案例，他們在生意慘淡時(shí)經(jīng)高人指點(diǎn)，采用了一系列引流裂變的方法，不僅收回成本，還一年多賺一百多萬。具體操作包括。 一、引流。拉橘子回來賣袋子，七塊錢一個(gè)袋子橘子隨便裝，袋子裝滿一般四斤多，對消費(fèi)者劃算...
高效溝通也是生產(chǎn)力。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者想要獲得事業(yè)的成功，都需要一支高績效的團(tuán)隊(duì)。高績效團(tuán)隊(duì)都有哪些特征呢？員工首先要有彈性、潛能和士氣。同時(shí)員工之間的關(guān)系要融洽，彼此之間要有高效的有效的溝通。同時(shí)管理者對于員工要及時(shí)的肯定和贊美，基于這樣的因素...
我們在日常工作中要多給員工講這個(gè)工作的價(jià)值和意義，要多讓他去思考為什么。很多的老板有一個(gè)思維，就是說他為了讓這個(gè)任務(wù)分配下去，就會(huì)欺騙員工。他會(huì)說這個(gè)活特別簡單，so easy, 你一天就能干完，這個(gè)員工拿回去了，特別辛苦的干了...