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很多企業(yè)都在說，我們要有正能量，所以經(jīng)營企業(yè)確實(shí)要經(jīng)營正能量。但是我們對(duì)經(jīng)營正能量的定義是有問題的，我們?cè)谧霾邉澋倪^程當(dāng)中。就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多公司所謂的提的正能量，就是不允許公司的員工說任何負(fù)面的詞語，都是在唱贊歌，喊口號(hào)，說一些好聽的詞語。這個(gè)...
為什么原來的時(shí)候這個(gè)二級(jí)分銷在騰訊體系里邊被封殺掉？比如說當(dāng)年的小黑裙，然后什么之類的這些都被封殺掉。為什么？是因?yàn)樗且粋€(gè)社交屬性的平臺(tái)，它怎么可能讓你大規(guī)模的商業(yè)化的平臺(tái)屬性決定了這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)行規(guī)則。所以你看它即使是做視頻號(hào)，它是不是也...
0到1階段打磨的是產(chǎn)品，但是一到N這個(gè)階段是用模式來去放大。我們的核心做的就是智能穿戴的設(shè)備，醫(yī)療器械。穿戴設(shè)備通過這些穿戴設(shè)備把人體的健康指標(biāo)收集起來，然后經(jīng)過這個(gè)數(shù)據(jù)給用戶提供一個(gè)監(jiān)測(cè)和管理，面向的客戶就是。醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院或診所，什么...
比如說羅永浩也很有思想，他也看到了手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)的有足夠大的市場(chǎng)空間，但是他那個(gè)事就沒做起來。一個(gè)公司它的商業(yè)布局再完善，它也一定是有一款產(chǎn)品能夠讓更多人購買的，然后他的后邊的商業(yè)布局才成立。他的商業(yè)布局都挺好，但是就是缺少流量產(chǎn)品，這個(gè)流量...
說一下模仿加改良，很多企業(yè)在面對(duì)比較火的項(xiàng)目，比較好的產(chǎn)品，或者是比較好的業(yè)態(tài)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)提到我們要通過模仿加改良的方式，可以把它做好。更多的時(shí)候就是模仿，然后最后沒有改良，為什么呢？因?yàn)槟７潞唵危牧夹枰伎?。那么到底什么是模仿？什么?..
什么是模式？模式說的簡單一點(diǎn)，就是不依賴于某一個(gè)人的才能稱之為模式。當(dāng)你創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)模式，還依賴于某一個(gè)人的時(shí)候，這個(gè)就錯(cuò)了。那么商業(yè)模式又有三個(gè)核心的要素叫價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值傳遞和價(jià)值變現(xiàn)，這里邊最關(guān)鍵的就是價(jià)值創(chuàng)造。在市場(chǎng)上抄襲一個(gè)商業(yè)模...
如果入口產(chǎn)品選錯(cuò)了，后邊就不成立。因?yàn)槭謾C(jī)是過去十年增速最快的一個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)空間最大的也是手機(jī)。你看我給你舉個(gè)例子，你切的品類如果不對(duì)，你的市場(chǎng)空間就很難打開。這個(gè)例子是什么呢？比如說小米，就我們不要看人家做的多大了，我們要看人家怎么做大。...
作為人應(yīng)該活在真相當(dāng)中，而不是活在情緒當(dāng)中。企業(yè)應(yīng)該依靠真相來去經(jīng)營，而不是通過自己的妄想和執(zhí)著在經(jīng)營。為什么提出這個(gè)課是我自己這么多年，我就是喜歡佛家和道家的東西，我也自己在修，我偶爾也會(huì)打坐，也會(huì)觀念頭。當(dāng)然我們也會(huì)觀情緒，就是我們這么...
為什么會(huì)到三年、五年之后卡住了，一直上不去？就是你原來的驅(qū)動(dòng)力把你驅(qū)動(dòng)到了然后一個(gè)億，但是接下來沒有力量再往前走了。我們服務(wù)的企業(yè)更多是5000萬到1個(gè)億的，也有部分是一個(gè)億到3個(gè)億，一少部分是五個(gè)億以上。你會(huì)看到一件事情，就是5000萬到...
我用三款產(chǎn)品賺到一個(gè)億和我用一款產(chǎn)品賺到一個(gè)億，你的利潤結(jié)構(gòu)完全不一樣。你看通常情況下幾個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中一定是有一款賣的好的，其他的產(chǎn)品可能就賣不好。那么你就有壓了很多的庫存。既然這樣的話，我們?yōu)槭裁捶且幌伦幼鋈町a(chǎn)品？只要我把量做出來就好了吧...
你很好，你沒有告訴我你有多好，是不是就代表你不好？凡是未被表達(dá)的就代表不存在。好產(chǎn)品是分為兩個(gè)維度的，好產(chǎn)品等于內(nèi)容產(chǎn)品加物理產(chǎn)品。內(nèi)容產(chǎn)品決定別人加不加盟，內(nèi)容產(chǎn)品決定人家買不買，物理產(chǎn)品決定人家能否持續(xù)別人買，物理產(chǎn)品決定消費(fèi)者能否持續(xù)...
雷軍再次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，為什么選擇手機(jī)這個(gè)品類？我們現(xiàn)在實(shí)際上是先選品類的問題，應(yīng)該是先有品類再有品牌，就先有品類定位，再有品牌定位。這個(gè)選品類的時(shí)候，實(shí)際上是最核心的是選什么，知道嗎？用一個(gè)詞來去表達(dá)的話，就是選的是市場(chǎng)空間。雷軍再次創(chuàng)業(yè)的時(shí)...
所以你前三個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)屬性更容易做起來。后面這兩個(gè)產(chǎn)品等你做個(gè)一年左右的時(shí)候，你再開始啟動(dòng)。所以你們剛才提到說你們?cè)瓉淼钠放谱隽耸畮啄?，然后現(xiàn)在希望做一個(gè)第二個(gè)品牌，然后你們規(guī)劃了這個(gè)五款產(chǎn)品。實(shí)際上就是你們現(xiàn)在這個(gè)階段最好不要一下子就...
你看小米在極致的做一個(gè)什么事情？就是工業(yè)美學(xué)，也就是工業(yè)設(shè)計(jì)。當(dāng)蘋果手機(jī)賣的很好的時(shí)候，小米切入到手機(jī)這個(gè)賽道，然后他就想做一個(gè)極致性價(jià)比的手機(jī)。但是你要知道僅僅是你的性價(jià)比好，然后消費(fèi)者就購買了，不是的。還有你的產(chǎn)品足夠的漂亮，足夠的美，...
到底什么是一個(gè)好的產(chǎn)品，一個(gè)好的產(chǎn)品，我們把它稱之為叫好產(chǎn)品等于內(nèi)容產(chǎn)品加物理產(chǎn)品。就一瓶一瓶的酒，這是不是物理產(chǎn)品？我們對(duì)酒的描述，對(duì)酒的定位，對(duì)酒的購買理由，信任理由，賣點(diǎn)的這些表達(dá)是不是叫內(nèi)容產(chǎn)品。內(nèi)容產(chǎn)品決定人家買不買，物理產(chǎn)品決定...
不管是企業(yè)自己內(nèi)部做企劃，還是請(qǐng)咨詢公司來做策劃，我們都要進(jìn)行調(diào)研。你企業(yè)的調(diào)研和我們?yōu)槟銈冋{(diào)研，實(shí)際上它背后原理也是一樣的。調(diào)研的本質(zhì)是什么呢？我們把它定義比較發(fā)現(xiàn)問題的解決方案。所以，調(diào)研不是為了發(fā)現(xiàn)問題，而是要發(fā)現(xiàn)問題，界定問題和解決...
如果我們做新消費(fèi)，然后來滿足年輕人的需求的話，我們應(yīng)該如何去操作？說的簡單一點(diǎn)，就是用年輕人然后來服務(wù)年輕人。一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，一幫60后、70后的老板和高管，然后來開發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品來滿足90后和00后的市場(chǎng)需要，這能賣得出去嗎？他們能喜歡嗎？就...
新消費(fèi)應(yīng)該滿足哪一部分人的哪些需求，新消費(fèi)是不是一定要抓住新的消費(fèi)群呢？不是的。新消費(fèi)的本質(zhì)我們說了要發(fā)現(xiàn)一個(gè)未被滿足的新的需求，那么它就不局限于年輕人。很多人說我滿足了Z時(shí)代的一些消費(fèi)需求，然后這叫新消費(fèi)，不是這樣。我們能夠滿足中年人成熟...
不管你是有直營店還是有加盟店，一切店鋪的營銷的核心只有一個(gè)，就是為了營銷。在位置營銷這個(gè)里邊有兩個(gè)維度，第一個(gè)叫增加輻射寬度，第二個(gè)增加輻射深度。什么叫增加輻射寬度呢？就是你原來能影響3公里，我們通過我們的營銷手段，我們能否影響5公里了，這...
我跟你說一下，這個(gè)招商里面有三個(gè)體系，叫招商內(nèi)容體系、招商推廣體系和招商的轉(zhuǎn)化體系。這三個(gè)體系你把它畫一下，在本上畫上一個(gè)三角形，這三個(gè)缺一個(gè)都不行的。那么這個(gè)內(nèi)容是什么？就是營銷語言，不是產(chǎn)品語言。營銷語言分為兩種。第一個(gè)是to b的營銷...
你們?yōu)槭裁凑Z言不夠具體？是因?yàn)槟銈兊娜巳禾毫?，人群泛才?huì)導(dǎo)致我們的詞語泛，就是它太寬泛了，然后他就沒有殺傷力，他就沒有這一個(gè)沖動(dòng)性。企業(yè)這個(gè)組織存在的目的就是為了解決別人的問題，我們哪一款產(chǎn)品解決了哪一類人群的什么問題。包治百病，就是什么...
研究商業(yè)，研究營銷，我們說背后都是哲學(xué)，哲學(xué)最基本的原理是什么呢？就是普遍性和特殊性。什么叫商業(yè)哲學(xué)的普遍性？比如說你研究經(jīng)商的規(guī)律，你研究營銷的規(guī)律，這就是營銷哲學(xué)商業(yè)哲學(xué)的普遍性。那么什么是營銷哲學(xué)？商業(yè)哲學(xué)的特殊性呢？就是把這個(gè)哲學(xué)原...
比如說你可能有產(chǎn)十個(gè)產(chǎn)品系列，主打好一個(gè)產(chǎn)品，然后能夠形成你的規(guī)模效應(yīng)。那么你一定要去思考，我怎么樣能夠把一款產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)效率提升起來，形成規(guī)模效應(yīng)，降低邊際成本。舉個(gè)例子，比如說名創(chuàng)優(yōu)品，名創(chuàng)優(yōu)品它有很多個(gè)的SKU，但是它有一款產(chǎn)...
我看了你們的這一個(gè)PDF，就是你們類似于畫冊(cè)的這些全是在表述你們的物理產(chǎn)品，就是沒有這個(gè)營銷思維。就是你看一個(gè)列表，你看我用什么東西都都列的很清楚，就是這些東西是不是經(jīng)銷商所關(guān)心的，是不是顧客所關(guān)心的，一定要知道經(jīng)銷商加盟你們，不是跟你們鬧...
比如郎酒的青花郎的這個(gè)廣告語就是青花郎中國兩大醬香白酒之一，那么兩大醬香白酒，我們顯然在心里非常清楚的就是第一就是茅臺(tái)，第二是什么？你沒有印象，沒有印象怎么辦呢？我給你一個(gè)印象，就是青花郎就是第二。所以你可以看到它和蒙牛當(dāng)年的營銷策略是一樣...
研究商業(yè)，研究營銷，我們說背后都是哲學(xué)，哲學(xué)最基本的原理是什么呢？就是普遍性和特殊性。什么叫商業(yè)哲學(xué)的普遍性？比如說你研究經(jīng)商的規(guī)律，你研究營銷的規(guī)律，這就是營銷哲學(xué)商業(yè)哲學(xué)的普遍性。那么什么是營銷哲學(xué)商業(yè)哲學(xué)的特殊性呢？就是把這一個(gè)哲學(xué)原...
你和消費(fèi)者的購買邏輯在對(duì)抗，你怎么可能有機(jī)會(huì)能做起來呢？到目前為止，有幾個(gè)做小程序，做商城能做起來的？我當(dāng)時(shí)想法就是作為一個(gè)這樣的一個(gè)電商平臺(tái)，就是專門定位做男士相關(guān)的用品。第二個(gè)的話做一個(gè)線下的生活館或者一個(gè)體驗(yàn)館，線上線下相結(jié)合的話，我...
談一談最近比較火的新消費(fèi)，新消費(fèi)的本質(zhì)到底是什么，有些人覺得我們?cè)谧龆兑舻亩桃曨l，我們?cè)谧隹焓值亩桃曨l，我們?cè)谧隹焓值闹辈?，也在做淘寶的直播。以為這就是在做新消費(fèi)的那只是媒介的表象而已，那么新消費(fèi)的本質(zhì)是什么呢？就是發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的未必滿足的需...
咱們?cè)谧鰻I銷的過程當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)說到我們需要找到顧客的真的痛點(diǎn)，這樣才能夠引爆銷量，這樣才能夠把產(chǎn)品賣好。那么通過五招找到真的痛點(diǎn)，也就是說顧客真的需要的話，我們應(yīng)該如何去找到顧客需要的這個(gè)痛點(diǎn)呢？五個(gè)點(diǎn)。 1、你的角度就是你的事實(shí)。所...
什么是文創(chuàng)產(chǎn)品，如何開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品？首先我們要對(duì)它有一個(gè)定義，我對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的定義就是用歷史底蘊(yùn)、文化底蘊(yùn)，去創(chuàng)造與人的生活息息相關(guān)的產(chǎn)品。很多的文創(chuàng)產(chǎn)品為什么不溫不火，銷量一直得不到提升，背后就主要有兩個(gè)原因。 1、這個(gè)產(chǎn)品所嫁接的文化...