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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

用這五招,找到顧客的真痛點(diǎn)

發(fā)布時(shí)間:2025-02-26 02:32:48
 
講師:王志鴻 瀏覽次數(shù):2509
 咱們在做營銷的過程當(dāng)中,經(jīng)常會(huì)說到我們需要找到顧客的真的痛點(diǎn),這樣才能夠引爆銷量,這樣才能夠把產(chǎn)品賣好。那么通過五招找到真的痛點(diǎn),也就是說顧客真的需要的話,我們應(yīng)該如何去找到顧客需要的這個(gè)痛點(diǎn)呢?五個(gè)點(diǎn)。 1、你的角度就是你的事實(shí)。所

咱們在做營銷的過程當(dāng)中,經(jīng)常會(huì)說到我們需要找到顧客的真的痛點(diǎn),這樣才能夠引爆銷量,這樣才能夠把產(chǎn)品賣好。那么通過五招找到真的痛點(diǎn),也就是說顧客真的需要的話,我們應(yīng)該如何去找到顧客需要的這個(gè)痛點(diǎn)呢?五個(gè)點(diǎn)。

1、你的角度就是你的事實(shí)。所以為什么咱們找不到這個(gè)痛點(diǎn),其實(shí)就是不能把自己身上的標(biāo)簽卸下來,所以你就看不清楚顧客真正的需要是什么。所謂的放下角度,實(shí)際上就是要讓你回到正常人的角度來思考。你先不是老板,你先不是高管,你先不是這個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)者或者這個(gè)技術(shù)的擁有者。然后你來去想想一個(gè)正常人,他會(huì)需要這個(gè)產(chǎn)品嗎?所以在正常人的這個(gè)視角里邊的話,你就能夠洞察明白這個(gè)痛點(diǎn)到底是不是真痛點(diǎn)。

2、害怕。我們說做營銷其實(shí)就是兩個(gè)要點(diǎn),第一個(gè)就是滿足顧客的要,第二個(gè)是解決顧客的怕。那么你要去看看你的顧客在購買產(chǎn)品的時(shí)候,他到底在害怕什么,他到底在抱怨什么,他到底在焦慮什么,他的害怕他的擔(dān)心,他的焦慮,就是你要解決的痛點(diǎn)。

3、也就是期待。顧客在期待什么,在滿足顧客期待的過程當(dāng)中,不要老在辦公室里邊討論來討論去。所以我們很多時(shí)候就希望學(xué)一個(gè)招數(shù),馬上就能夠定明白,馬上就定一個(gè)詞語,然后能把它定清楚。這些東西都是曇花一現(xiàn),不能夠解決你的根本問題,那么什么能夠解決你的根本問題?就是你掌握一套隨時(shí)能夠找到顧客痛點(diǎn)的方法,這就是生出方法的方法,也就是方法論。



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王志鴻
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