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如何設(shè)計(jì)薪酬績(jī)效方案才能激活銷售團(tuán)隊(duì)？

銷售團(tuán)隊(duì)如何設(shè)計(jì)薪酬績(jī)效方案才能激勵(lì)銷售人員努力達(dá)成銷售目標(biāo)，或超額達(dá)成銷售目標(biāo)呢？ 在這里要申明一下我不是要給大家講如何設(shè)計(jì)薪酬績(jī)效方案，我是想站在銷售管理的角度和大家分享如何用薪酬績(jī)效方案促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和銷售人才培養(yǎng)。 疫情期間個(gè)

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楊薦民：企業(yè)更需要“經(jīng)營(yíng)思維”

有著日本政府背景的航空公司體制官僚、經(jīng)營(yíng)畸形、組織臃腫、員工缺乏責(zé)任意識(shí)、效率低下、人浮于事……職員習(xí)慣于“大鍋飯”，對(duì)業(yè)務(wù)效率化的建議，一直都采取抵制態(tài)度。 可是，就是這么一家問(wèn)題

楊薦民 2471 瀏覽次數(shù)

如何實(shí)現(xiàn)銷售經(jīng)理的價(jià)值？ 銷售經(jīng)理的教練角色 - 何煒東

在文章《銷售經(jīng)理的真正價(jià)值在哪里？》中，何煒東老師已經(jīng)表達(dá)了，銷售經(jīng)理的真正價(jià)值在于銷售團(tuán)隊(duì)的增量銷量。那么，如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)增量銷量呢？ 銷售團(tuán)隊(duì)增量銷量的實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵在于兩方面，一是銷售經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理，二是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的培育。這里主要討

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九同企管曾水良談企業(yè)變革的四大障礙

導(dǎo)言：九同企管曾水良認(rèn)為，在企業(yè)變革過(guò)程中，某一個(gè)具有現(xiàn)代管理觀念的人來(lái)到一個(gè)民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任高職，經(jīng)過(guò)努力為企業(yè)輸入新的管理模式，但由于與企業(yè)原有管理模式?jīng)_突太大，引起一般傳統(tǒng)勢(shì)力的反對(duì)，為了維護(hù)公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，平息反對(duì)聲浪，企業(yè)主必須犧牲掉這

曾水良 2449 瀏覽次數(shù)

2025黑馬企業(yè)培訓(xùn)班，助力企業(yè)騰飛

在當(dāng)今這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。為了幫助企業(yè)在2025年實(shí)現(xiàn)騰飛，我們特別推出了一項(xiàng)名為“2025黑馬企業(yè)培訓(xùn)班”的專業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目。本文將通過(guò)豐富的表格數(shù)據(jù)，詳細(xì)解析該培訓(xùn)班的課程設(shè)置、培訓(xùn)效果以及企業(yè)參與后的顯著變化。

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一家企業(yè)到底是銷售重要還是管理重要？

一家企業(yè)到底是銷售重要，還是管理重要？這是多數(shù)企業(yè)老板困惑的問(wèn)題。何為創(chuàng)業(yè)期，何為守業(yè)期？這也是一個(gè)無(wú)衡量的模糊概念。如果作為一個(gè)老板不能認(rèn)清這些問(wèn)題，不了 解企業(yè)現(xiàn)狀，而是盲目地抓銷售或者管理，那么企業(yè)往往會(huì)進(jìn)入發(fā)展誤區(qū)。 因?yàn)樽鰡T

李榮 2455 瀏覽次數(shù)

你會(huì)選擇走專家路線還是走領(lǐng)導(dǎo)路線？

自己做還是讓別人做，你的選擇決定了你未來(lái)的發(fā)展方向，時(shí)間久了，還會(huì)影響到你在職場(chǎng)的發(fā)展軌跡。怎么選沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，但是有合適不合適之分。時(shí)間越久，經(jīng)歷越多，調(diào)整的難度就越大。我來(lái)給你講解清楚，看明白了才能做出適合你的決定。記住，別拿自己的未來(lái)

徐振宇 2406 瀏覽次數(shù)

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高洪波 2450 瀏覽次數(shù)