【資歷背景】
《不良清收處置長效機(jī)制建設(shè)》研發(fā)導(dǎo)師
《不良清收處置“新動(dòng)能”系統(tǒng)》研發(fā)導(dǎo)師
《不良清收空地一體小額快收系統(tǒng)》研發(fā)導(dǎo)師
15年金融行業(yè)營銷&催收實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
*UP YOUR SERVICE課程授權(quán)講師
*KBI學(xué)院PPM、TAP【點(diǎn)擊詳細(xì)】
不少企業(yè)在催收過程中發(fā)現(xiàn),不管自己如何軟硬兼施,對(duì)方即使有錢,也很難要回賬款。 欠款催收成為很多企業(yè)的棘手問題。雖然企業(yè)做好了討債困難的前期防備工作,但是,在債務(wù)清償期限屆至后,一些客戶由于各種各樣的原因和理由,還是會(huì)發(fā)生延遲
全球的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易盛行著信用交易的形態(tài),有90%的交易常常是通過信用這個(gè)媒介促成的。銷售產(chǎn)品并不是用現(xiàn)金交換而獲得,而是把產(chǎn)品先交給對(duì)方,銷售方得到的僅僅是買方付款的一種承諾,這種承諾叫做信用。信用是一種建立在充分信任基礎(chǔ)上的能力,不用立即付款
能幫要到工程款嗎?能,但是這件事性價(jià)比不高,因?yàn)闀?huì)讓團(tuán)隊(duì)的人去辦,不但要選擇厲害的人,同時(shí)還要培訓(xùn)他們方式方法。催款是一門學(xué)問,太累太費(fèi)事,賺的還不多,所以衡量下來就不愿意做了,簡單五步。 第一步,套交情。找到對(duì)方單位和這個(gè)項(xiàng)目利益不
應(yīng)收帳款是企業(yè)營運(yùn)資金管理的重要環(huán)節(jié),在激烈競(jìng)爭的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,正確運(yùn)用賒銷,加強(qiáng)應(yīng)收帳款的管理顯得非常重要。應(yīng)收帳款管理應(yīng)從應(yīng)收帳款防范機(jī)制的建立和銷售全過程的管理監(jiān)控、逾期債權(quán)的處理三方面著手。企業(yè)應(yīng)設(shè)立專門的信用管理部門,并與銷售、財(cái)務(wù)
催款技巧: 1.應(yīng)該直截了當(dāng)。催款不是什么見不得人的事,也沒有什么妙語,最有效的方式就是有話直說,千萬別說對(duì)不起,或繞彎子。 2.在采取行動(dòng)前,先弄清造成拖欠
為什么這么多年了,應(yīng)收款還是一個(gè)沒有被解決的大問題? 從外部找原因,我們可以找到很多,例如你可以說法制還是不完善,很多人還是不誠信,三角債讓好人也變壞等等。但我們都知道,抱怨這些我們無法改變的事情是沒有用的,我們還得從自己入手解決問題
有沒有人欠你錢不還的,有沒有人害怕要賬傷了感情,不要賬又耿耿于懷,有沒有客戶拖欠貨款,天天說給,卻天天不還錢,三個(gè)方法。 第一,理由。這是補(bǔ)償?shù)膯?dòng)開關(guān),需要假借一個(gè)不可抗的因素和理由,最直接的就是要不來這個(gè)錢,財(cái)務(wù)會(huì)扣我這個(gè)月的工資
主持人:大家都知道,精英世界所有的活動(dòng)一直都在強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)性,接下來這位講師和大家分享的是實(shí)戰(zhàn)中的實(shí)戰(zhàn)。 首先請(qǐng)?jiān)试S我榮幸的介紹一下我們的講師。林有田先生臺(tái)灣訓(xùn)練產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)理事長,至今有27年演講歷史,訓(xùn)