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【投訴處理技巧培訓(xùn)解決核心問題】
●服務(wù)的基本概念；
●服務(wù)是無(wú)形的，怎么做到有形？
●服務(wù)禮儀與步驟；
●服務(wù)的禁忌和誤區(qū)；
●掌握投訴處理技巧
●如何讓顧客喜歡你信賴你；
●如何平息顧客不滿
●如何創(chuàng)造客戶的感動(dòng)；

【投訴處理技巧培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容】
投訴處理技巧培訓(xùn)第一單元、全員服務(wù)
1.服務(wù)是產(chǎn)品質(zhì)量的延伸，如何延伸高質(zhì)量的服務(wù)？
2.為什么維護(hù)老顧客是新顧客成本的二十五分之一？
3.顧客的價(jià)值主張是什么？
4.顧客服務(wù)的等級(jí)：基本服務(wù)、增值服務(wù)、感動(dòng)服務(wù)？
5.我們?cè)谀睦?我們?cè)跒檎l(shuí)服務(wù)?誰(shuí)在為我們服務(wù)?----角色定位
6.服務(wù)如何做到有形？
7.服務(wù)的心態(tài)如何培養(yǎng)?
8.服務(wù)態(tài)度是你心態(tài)的外在表現(xiàn)。
9.對(duì)你的員工微笑，你的員工才會(huì)對(duì)顧客微笑；
10.走出劣質(zhì)服務(wù)的惡圈：投訴-彌補(bǔ)-道歉-不平-報(bào)復(fù)-投訴案例分享：
1、微笑看得見：當(dāng)打電話給你的客戶的時(shí)候，你是否微笑，因?yàn)槲⑿κ强梢钥吹靡姷模?br /> 2、難得的燭光晚宴；
3、孩子受傷，誰(shuí)之過(guò)
4、修改過(guò)的菜單
5、順風(fēng)快遞的思考：是否隨身備把菜刀？
投訴處理技巧培訓(xùn)第二單元、服務(wù)溝通五個(gè)步驟
1.第一步驟：看——領(lǐng)先顧客一步
洞察顧客
顧客為什么要訪問你？
顧客的內(nèi)心價(jià)值主張是什么？
案例分析：一棵櫻桃樹的故事
案例分析：一盒痱子粉的故事
預(yù)測(cè)顧客需求
說(shuō)出來(lái)的需求
真正的需求
沒說(shuō)出來(lái)的需求（潛在需求）
滿足后令人高興的需求
秘密需求
2.第二步驟：聽——拉近與客戶的關(guān)系
案例：海景花園大酒店的管理故事：聽顧客的心聲
你會(huì)聽嗎——聽力小測(cè)試
進(jìn)階練習(xí)——聽的五個(gè)層次
聽力訓(xùn)練——聽的三步曲
聽力技巧——如何做一名好聽眾
你會(huì)聽嗎——聽力再測(cè)試
同理心傾聽訓(xùn)練
3.第三步驟：笑——微笑服務(wù)的魅力
微笑的標(biāo)準(zhǔn)
微笑可以感染顧客
微笑拉近你我的距離
微笑可以增強(qiáng)創(chuàng)造力
微笑的標(biāo)準(zhǔn)
微笑必須發(fā)自肺腑
案例：微笑的巨大作用
第四步驟：說(shuō)——客戶更在乎你怎么說(shuō)，而不是你說(shuō)什么
TOAD介紹技巧
說(shuō)一遍和說(shuō)一百遍
說(shuō)“我會(huì)……”以表達(dá)服務(wù)意愿
說(shuō)“我理解……”以體諒對(duì)方情緒
說(shuō)“您能……嗎？”以緩解緊張程度
說(shuō)“您可以……”來(lái)代替說(shuō)“不”
問：封閉式問題和開放式問題
服務(wù)人員常用的“說(shuō)法”
問和說(shuō)的訓(xùn)練
5.第五步驟：動(dòng)——運(yùn)用身體語(yǔ)言的技巧
面部表情解讀
手勢(shì)解讀
身體的姿態(tài)和動(dòng)作
三忌（忌雜亂、泛亂、卑俗）
改善三步曲（模仿、符合標(biāo)準(zhǔn)、注意整體效應(yīng)）
身體語(yǔ)言定位訓(xùn)練
投訴處理技巧培訓(xùn)第三單元、服務(wù)禮儀
1.員工日常服務(wù)禮儀
A、稱呼禮儀B、敬語(yǔ)服務(wù)C、介紹禮儀D、握手禮儀E、鞠躬禮儀F、舉手禮儀
G、遞接名片禮儀H、微笑禮儀I、同乘電梯禮儀J、入坐交談禮儀K、乘車禮儀
2.員工電話服務(wù)禮儀
A、打電話的禮儀B、服務(wù)人員接聽電話禮儀C、員工電話禮儀D、電話服務(wù)的聲音要求E、電話服務(wù)其他禮儀
投訴處理技巧培訓(xùn)第四單元、如何平息顧客不滿
1.分析顧客不滿的原因
你作為顧客的遭遇？
他告訴你應(yīng)該往東的時(shí)候，他的同事告訴你要往西
他一邊咬著口香糖，一邊回答你的問題
你剛剛遭遇了挫折，而他恰好在你最生氣的時(shí)候碰上了你
你覺得他對(duì)你的態(tài)度不好
他或他的同事對(duì)你作了某種承諾沒有兌現(xiàn)
你做事情不正確時(shí)遭到了嘲弄
你只是心情不好，想找個(gè)倒霉鬼出出氣
你對(duì)他看不順眼，他的發(fā)型、穿著、語(yǔ)氣、舉止等
你所得到的和你預(yù)期的不相符
你覺得他們的素質(zhì)不高，沒有能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地處理好你的問題
抱怨即信賴/愛有多深，恨有多深
將顧客的抱怨視為忠誠(chéng)的契機(jī)
不要產(chǎn)生負(fù)面評(píng)價(jià)
站在顧客的立場(chǎng)
我能明白你為什么覺得那樣
我明白你的意思
那一定非常難過(guò)
我理解那一定使人心灰意冷
我對(duì)此感到非常遺憾
2.掌握平息客戶不滿的六步法
第一步：讓顧客宣泄
第二步：誠(chéng)懇道歉并告知你理解他的處境；
第三步：收集信息；
第四步：給出一個(gè)解決的方法；
第五步：如果顧客仍不滿意，問問他的意見；
第六步：跟蹤服務(wù)（回訪）。
投訴處理技巧培訓(xùn)第五單元、投訴處理技巧
1.顧客投訴心理分析
求尊重心理
求發(fā)泄心理
求補(bǔ)償?shù)男睦?br /> 2.投訴處理遵循的原則
投訴處理的重要性
“顧客投訴”＝“機(jī)會(huì)”。
為公司帶來(lái)?？?br /> 改善品質(zhì)的機(jī)會(huì)
提高受理投訴人的應(yīng)變能力
歡迎與感謝的態(tài)度，不要害怕或逃避客人投訴
以“顧客為中心”，站在客人的立場(chǎng)思考和表述，決不爭(zhēng)辯。
3.顧客投訴處理技巧
求尊重心理客人的處理方法——快速處理法
1)聆聽
2)表示抱歉、同情。
3)快速行動(dòng)。
4)將事情處理情況盡快通知客人，聽取客人意見。
5)對(duì)客人表示感謝。
求發(fā)泄心理客人的處理方法——紳士處理法
1)改變投訴處理地點(diǎn)，隔離當(dāng)事人
2)上茶水、飲料，安撫客人情緒
3)沿用快速處理法的步驟
求補(bǔ)償心理客人的處理方法——紳士處理法2
1)改變投訴處理地點(diǎn)，隔離當(dāng)事人
2)上茶水、飲料，安撫客人情緒
3)沿用快速處理法的步驟
4)嚴(yán)格遵循兩個(gè)最值——取得客戶的滿意*、公司的損失最小。
投訴處理技巧培訓(xùn)第六單元、銷售自己——如何讓客戶喜歡你信賴你□
1.通過(guò)NLP溝通技術(shù)手段快速讓客戶喜歡、信賴你
2.識(shí)別及進(jìn)入客戶溝通頻道
1)視覺型客戶特征及應(yīng)對(duì)溝通技巧（察言觀色）
2)感覺型客戶特征及應(yīng)對(duì)溝通技巧（內(nèi)心豐富）
3)聽覺型客戶特征及應(yīng)對(duì)溝通技巧（人云亦云）
3.認(rèn)同架構(gòu)法——說(shuō)服溝通句式應(yīng)用
4.創(chuàng)造讓客戶認(rèn)同你的氛圍
5.先交流，再交心
現(xiàn)場(chǎng)模擬1：如何現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)一個(gè)憤怒的客戶？角色腳本略）
現(xiàn)場(chǎng)模擬2：如何讓客戶覺得你的服務(wù)超值而感動(dòng)？（角色腳本略）

投訴處理技巧培訓(xùn)師介紹：
業(yè)內(nèi)知名資深電話營(yíng)銷專家；
現(xiàn)任國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)中國(guó)呼叫中心產(chǎn)業(yè)能力建設(shè)管理規(guī)范委員會(huì)特聘專家，國(guó)際CC-CMM呼叫中心標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)委員會(huì)特聘專家，中國(guó)BPO和信息化推進(jìn)聯(lián)盟委員會(huì)特聘專家、
電話銷售呼叫中心聯(lián)盟創(chuàng)始人
十五年的銷售管理及呼叫中心電話銷售的工作經(jīng)歷；
曾擔(dān)任大型銷售及電銷行業(yè)總監(jiān)，為公司編寫電銷產(chǎn)品的營(yíng)銷
流程及服務(wù)設(shè)計(jì)，對(duì)營(yíng)銷及電銷擁有豐富的電話營(yíng)銷及管
理經(jīng)驗(yàn)，是一位真正的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師及咨詢師。
張老師一直致力于電話營(yíng)銷和服務(wù)領(lǐng)域的研究，8年之余的培訓(xùn)
授課經(jīng)驗(yàn)，在營(yíng)銷培訓(xùn)方面獨(dú)樹一幟，深得客戶的信賴。
張老師倡導(dǎo)的全新營(yíng)銷理念——“真誠(chéng)感動(dòng)客戶”、“狼性思維”、“永不言敗”、“追求卓越”、“相信自己”，為多家企業(yè)培養(yǎng)出優(yōu)秀的營(yíng)銷精英。
授課風(fēng)格：
授課風(fēng)格詼諧幽默，形象生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)。在講授理論的同時(shí)結(jié)合十幾年銷售生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，每一觀點(diǎn)都對(duì)應(yīng)多個(gè)案例。
課堂模擬實(shí)際工作現(xiàn)場(chǎng)，互動(dòng)演練，以豐富的情景演練提升實(shí)戰(zhàn)技能。
教練式的授課思維，啟發(fā)和引導(dǎo)，以解決實(shí)際工作問題為核心。